Näpunäiteid eduka laenu esitamiseks laenuandjale
Ärilaenud on riskantsemad laenud, kuna ettevõte on riskantne ettevõte. Startup laenud on veelgi riskantsemad; väikeettevõtete administreerimine (SBA) väidab, et esimesed viis aastat ei suuda 50% väikestest ettevõtetest ebaõnnestuda.
Kuid väikeettevõte võib edukuse tõenäosust veelgi suurendada, mäletades neid tegureid:
- Esiteks teave, mille esitate laenuandjale, ja
- Teiseks, kuidas te seda teavet esitate.
Selles artiklis on arutlus laenuandja poolt ettevõtte laenu käsitleva ettepaneku esitamise üle. Teie pakutav teave peaks olema ametliku äriplaani kujul. Need näpunäited eeldavad, et olete juba koostanud selle äriplaani ja et see on täiuslik, täpne ja täielik.
Mõned nõuanded enne esitlust, selle ajal ja pärast seda:
Kohtumist kokku leppima.
Laenuandjad, nagu kõik meist, on hõivatud inimesed. Kui soovite muljet avaldada, helistage ja määrake kohtumine kindlal kellaajal. Küsige, kas ettevõte laenutab nüüd ja esitage väga lühike äriüksuse ühe- või kahekohaline kirjeldus ja miks soovite raha (mõnikord nimetatakse seda "lifti kõneks").
Telefoniga rääkimine säästab teie aega, kui laenuandja pole tõeliselt huvitatud, kuid pidage meeles, et pangad, krediidiühistud ja muud kommertslaenuandjad teevad oma raha.
Overdress.
Olukorras, kus te ei ole kindel, kuidas kleiti, on alati parem riietuda kui alusetult riietatud. Kui soovite, et teie laenupakkumist võetaks tõsiselt, siis kleepige nagu teid tõsiselt.
Mõista, mida laenuandja otsib.
On öeldud, et laenuandjad laenavad raha inimestele, kes seda ei vaja.
Nende raskete majanduslike aegade puhul on see veelgi tõene. Laenuandja tahab teada ainult kahte asja:
- Kui palju sa tahad?
- Kuidas saab selle tagasi maksta?
Vastused esimesele küsimusele on toodud äriplaanis ja finantstabelites, mida esitate. Te peate esitama bilansi, kavandatud kasumiaruande (P & L), tasuvusanalüüsi ja võimaluse korral ka vahendite aruannete allikaid ja kasutegureid, et näidata, kus raha tuleb ja kus seda kulutatakse.
Vastuseid teisele küsimusele saab arendada, kui räägite laenuandjaga. Kas teil on mõista "4 C krediidi" ja milliseid laene soovib laenuandja. Näiteks peate kõige tõenäolisemalt esitama selle ettevõtte laenu jaoks isikliku tagatise - see on ettevõtte jaoks väga tavaline. Kui teil on koostatud isiklikud garantiidokumendid, suurendab see teie usaldusväärsust ja selle laenu saamise tõenäosust.
Ole valmis informatsiooniga.
Andke kogu teave, mis on vajalik laenuandja otsuse tegemiseks. See sisaldab lisaks oma äriplaanile ja finantsdokumentidele isiklikku teavet enda ja võimalike kaasallkirjastajate kohta . Te peaksite esitama oma isikliku finantsaruande .
Kui arvate, et teie krediidil on probleeme, kontrollige oma krediidiskoori ja saate üksikasjaliku krediidiartikli.
Kui teil on vara, mida soovite kasutada tagatisena, lisage teave nende varade kohta. Soovite saada vastata laenuandja ülaltoodud küsimustele võimalikult täies ulatuses.
Ole lühike.
Pidage meeles kahte asja, mida laenuandja tahab teada (vt eespool). Rääkides kõikidest teie äri suurepärasest omadustest ja sellest, kuidas olete ettevõtte idee leidnud, võtab aega ja ei vasta küsimustele.
Parim viis, kuidas olla lühike ja täielik, on saada oma äriplaani kommenteeritud kokkuvõte , mida laenuandja saab lugeda. Lisage mõningaid tähendusrikseid graafe või graafikuid, et illustreerida koostatud finantsprognoose.
Planeerige, mida te ütlete.
Võite või ei pruugi saada võimalust palju rääkida, nii et töötage püramiidi meetodil, mida ajalehed kasutavad: alusta kõige olulisemate andmetega, et vastata laenuandja põhiküsimustele.
Siis, kui teil on aega ja laenuandja tundub huvitatud, rääkige rohkem oma ettevõttest ja sellest, mida te loodate saavutada.
Kasutage ühte laenu esitlust, et muuta järgmine parem.
Kui saate vastuse "ei", küsige seda küsimust: " Millistel asjaoludel võiksite kaaluda antud ettevõttele laenu andmist?" Kui vastus on midagi sellist: "Kui põrgus tujutab üle", liigutage edasi. Võib juhtuda, et te küsite liiga palju, olete jätnud välja mõne olulise informatsiooni või võite vajada rohkem tagatisi oma isiklikest vahenditest või kaasasjajaga. Iga kohtumine võib olla õppimise kogemus ja samm paremaks kogemuseks järgmisel korral.
P üheaegselt mitmele laenuandjale.
Esitluse täpsustamiseks võib see võtta sind mitmesse pangasse või krediidiühiskonda . Võimalike laenuandjate nimekirja koostamine aitab teil võimalusi näha. Nagu eespool mainitud, mõtle kotikale välja, sealhulgas nimekirjas olevad krediidiühistud.
Võtke varukoopia.
Tea, mida saate teha, kui laenuandjad tagasi lükkavad. Võttes varunduse hoiab stressi taset madalam, muudab vähem tõenäoliselt meeleheidet ja hoiab sind mõtlema.
Mõelge teistele alternatiividele.
Kui teil on potentsiaalsete laenuandjate nimekiri ja teil pole veel laenu, ärge loobuge. Vaadake teisi rahastamisallikaid , nagu näiteks kaubanduskrediit, perekond ja sõbrad, või rahvarohked. Samuti võite kaaluda oma taotluse vähendamist.
Saate lugeda rohkem, kuidas ette valmistada ettevõtte laenu