Mida peate teadma müüjate valimise protsessist
Uurige põhjalikult oma arvamust, paluge kõigil sidusrühmadel ja kasutage järgmist metoodikat, et juhtida meeskonda ühtse müüja valikuotsuseni.
Kõigi tarnijaprojektide eelhindamine
Enne kui müüja valimiskomisjon alustab hindamis- ja valikuprotsessi, tuleb kõik ettepanekud läbi vaadata, et need oleksid täielik ja selgemad. Esitanud müüja peaks selgitama kõiki ilmseid puudusi ja ebaselgust. See tagab, et hindamis- ja valikuprotsess algab juba põhjalikult ja tõhusalt.
Äritegevuse nõuded ja müüja nõuded
Arvutustabeli loendis on ettevõtte nõuded ja seejärel esimeses etapis koostatud tarnija nõuded analüüsida ettevõtte nõudeid. Õiglase ja õiglase otsuse tegemiseks on põhjalik ja üksikasjalik loetelu kõigist nõuetest.
Määra tähtsuse väärtus iga nõude jaoks
Iga nõude jaoks määrake tähtsusväärtus, kasutades skaalat ühest kümneni; kus 1 on äärmiselt ebaoluline ja 10 on äärmiselt oluline.
Kui müüja valimise meeskond ei saa kokku leppida tähtsuse väärtuses, siis kogutakse igaühe individuaalne väärtus ja arvutatakse kõigi liikmete keskmine. Kui meeskonna liige tunnistab, et nad ei ole teatud arvamuse esitamiseks kvalifitseeritud, võivad nad hinnangu esitamisest loobuda. Kasutage meeskonna esitatud kõikide väärtuste keskmist skoori kui selle nõude olulisuse väärtust.
Kui nõue on kahekohaline, kui soovite viivitamatult müüjat kõrvaldada, kui see ei vasta nõudele, siis märkige see nõue "Pass / Fail". Näiteks kui teie kindlustusandja nõuab, et kõik välistöövõtjad, kes töötavad turvatud aladel, oleksid "ühendatud ja kindlustatud", eemaldatakse viivitamatult kõik edasimüüjad, kes seda nõuet ei täida.
Kõigi nõuete täitmise väärtuse määramine
See samm võib olla kogu tarnija valikuprotsessi pikim ja kõige enam väljatöötatud protsess. Meeskonnale tuleb määrata "jõudlusväärtus", mida nad arvavad, et iga müüja täidab kõiki nõudeid. Suuremate projektide puhul peate iga meeskonnaliikmele andma aega iga ettepaneku hindamiseks, et jõuda tulemuslikkuse skoori iga eesmärgi saavutamiseks.
Veelkord, kui meeskond ei suuda tulemuslikkuse väärtusega kokku leppida, siis koondatakse igaühe individuaalne väärtus ja arvutatakse kõigi liikmete keskmine. Kui meeskonna liige tunnistab, et nad ei ole teatud arvamuse esitamiseks kvalifitseeritud, võivad nad hinnangu esitamisest loobuda. Kasutage meeskonna esitatud kõikide väärtuste keskmist skoori selle üksikettevõtte jaoks selle nõude tulemuslikkuse väärtuseks.
Kui nõue on näidatud kui "Pass / Fail" ja meeskond nõustub, et üksik tarnija ei vasta nõuetele, võib selle müüja viivitamatult eemaldada edaspidisest kaalutlusest.
Arvutage kogu tulemuslikkuse skoor
Nüüd, kui teil on iga nõude jaoks iga nõude jaoks iga nõude ja tulemuslikkuse skoori jaoks oluline väärtus, saate iga müüja jaoks välja arvutada kogu tulemuslikkuse skoori. Arvutage tulemuslikkuse kogusumma, korrutades individuaalsed olulisuse väärtused müüja toimivuse väärtusega. Müüja kogu toimivusskoori saavutamiseks kogusumma kogu individuaalse müüja jõudluse skoorist.
Valige võitnud tarnija
Kogutulemuste skoor ei ole mõeldud müüja ettepaneku kindlaksmääramiseks absoluutväärtusena. Seda tuleb kasutada juhistena, et esile tuua tarnijate vahelised erinevused ja meeskonnaliikmete jaoks sisukat arutelu.
Kui meeskond nõustub, võidakse kõrvaldada ettepanekud, mis langesid võistlejate ees allapoole.