Plussid ja miinused jaemüügipoodidest koos partneriga
Selle artikli keskmes on "kaasatud" partnerid - see tähendab, et nii inimesed töötavad ettevõttes. Mitte tööle võetud partner, mida tihti nimetatakse vaikivaks partneriks, on keegi, kes lihtsalt pakub ettevõttele kapitali.
See ei ole siin käsitletav partnerluse liik. See ei tähenda seda, et vaikne partner on halb mõte, kuid minu kogemusena pole tõsi, et pole midagi sellist vaikavat partnerit. Vaikne partner on tihti sagedamini häälel kui ootate. Ma ei ole vaiksete partnerlussuhete fänn, sest nad kipuvad diskursuse poole pöörduma.
Näiteks kui müük on maha ja hiljem kasum on maha kukkunud, siis küsib vaikne partner vastuseid. Enamik korda on neil täis põhjusi või ideid selle kohta, miks teie müük on langenud. Jaekaubanduses peate olema esirinnas, et mõista, mis toimub. Seega vaikiv partner paneb oma arvamused selle kohta, mis põhjustab langust, kuid kuna nad ei ole kunagi tegelikult kliendikogemuse või liikluse tunnistajaks, on nad tõesti pimedas pildistamises. See on puhas spekuleerimine ja see võib olla kahjulik ja ohtlik.
Isegi kui mu kingade kauplustes osalenud omanik (st omanik / operaator), sattusin end mõnikord oma "teooriatega", miks äritegevus oli langenud.
Ja ma olin poes! Kujutage ette, mis see oleks nagu keegi, kes pole kunagi olnud? Lisaks, kui te olete kaasatud partner, teate, et müük on maha ja probleem on olemas. Viimane asi, mida vajate, on keegi, kes ütleb sulle, et on probleem - eriti kui keegi pole tegelikult sellega midagi ette võtnud - välja arvatud, et ütleksin, mida teha.
Miks peaksite siis võtma kaasatud partneri?
1. Kohustuste ja töökoormuse jagamine kellegi teisega. Kuigi see on tõsi, et teie ja teie kauplus võivad ise raha teenida, võib olla parem, kui kaks omanikku töötavad koos, mitte kui tööandja ja töötaja. Töökoormuse jagamine tähendab seda, et saate tõhusamalt teha rohkem. Kuigi seda saab teha koos töötajaga, pole töötajatel endiselt huvi ettevõtte edukuse vastu, samas kui partner teeb seda.
Mõelge sellele, kui võtsite oma päevakorda igal päeval ja jagage see pooleks, kui palju saaksite veel teha? Lisaks, kui üks inimene võiks keskenduda klientide kogemustele ja teisele toimingutele, on teie ettevõtte kõik aspektid keskendunud võrdselt. Reaalsus on see, et kui oled iseseisev, siis eiratakse mõne nädala kliendikogemust. Te keskendate toimingutele. Kuni see pole liiga hilja.
2. Iga partner toob teatud oskused, mida teisel partneril ei ole. Mitu aastat tagasi toimus Pitney Bowesi reklaamikampaania. Nad tegid head tööd partnerluse selgitamiseks. Nad kutsusid hr. Pitney "ideede mehe" ja härra Bowesi "mees, kes seda tegi." Suur partnerlus koosneb kahest tüüpi inimestest: loominguline meele ja tegija.
Loominguline isik ei ole detailidega üldiselt hea. Teine inimene võtab rohkem või vähem kokku tükid ja muudab selle kõik võimalikuks. Selle väljakutse on üks ilma teise.
Nii, mis tuleb kõigepealt: kana või muna? Kas kõigepealt on kõige parem julgelt loominguline loominguline või üksikasjalikult orienteeritud tegija? Vastus on, mõlemad on võrdselt olulised. Te ei saa edukalt juhtida äri ühe ja ilma teise.
3. Finantssuutlikkus või higiomakapital. Üks inimesel võib olla rohkem rahalist tugevust kui teine. Üks inimene võib tuua lauale higi aktsiaid . Mõlemad võivad anda teisele väärtust, eriti jaemüügikeskkonnas.
4. Kasutada teise inimese tugevaid külgi. See on partnerluse sõlmimise üks peamisi põhjuseid. Partnerlused vahelduvad mõnikord, sest üks inimene esialgu usub, et teise isiku jõud on tugevam kui see tegelikult on, ja nad lõpuks pettuma hakkavad.
Kui me seame ootused liiga kõrgele, panime end katastroofi. Suurepäraste pikaajaliste partnerlussuhete leidmiseks otsige levialasid või piirkondi, mis võivad põhjustada erimeelsusi.
Minu sõber, Rick Segel, omab suurepärast nõu partnerluste kohta. Ta nimetab seda Prudent Man Ruleiks. Arukas mees reegel küsib: "mida oleks mõistlik inimene sellises olukorras teha?" Partnerluses peaksite uurima, kuidas soovite ravida. Mis on kõige auväärsem viis olukorra vaatamiseks? Mis on õige tee seda teha? Vaadake seda ja otsustage: kas see on hea äri või halb äri?
Edukad partnerlused
Kuid paljud partnerlused ei järgi seda reeglit ja lõpetavad katastroofi. Edukas partnerluses on kriitilise tähtsusega kolm tegurit, ja ilma nendeta on teie partnerlus tõenäoliselt ebaõnnestunud.
1. Usaldus. Suurim küsimus on usaldus. Mõlemad partnerid peavad suutma üksteist täielikult usaldada. Üks partner ei tohiks teha seda, mida teine ei tee. Kui üks partner läheb plaani juurde, teatamata sellest, mida nad teevad, näitab see, et seal pole usaldust. Kui see juhtub, liikuge edasi. Usaldus on eduka partnerluse vajalik komponent.
2. Teatis. Veel üks tohutu küsimus (partnerite või töötajatega) on kommunikatsioon. Kas mõlemad partnerid teavad, mida teine partner teeb, nii et pole mingeid üllatusi? Kui üks kulutab midagi ja teine ei tea, on see probleem. Igal partneril peab olema võimalus nõustada ja anda nõusolek. Ja iga partner peab kuulama klienti, mitte ennast või lihtsalt üksteist.
3. Raha. Teine väidetav piirang on kõik rahas. Kui üks partner kasutab ettevõtte rahalisi vahendeid väliseks otstarbeks (isiklikud põhjused või isegi muud professionaalsed projektid), tekib probleeme. Sama asi juhtub siis, kui üks partner paneb selle ettevõtte juurde muid projekte ilma teise partneriga konsulteerimata. Parem oleks luua eraldi üksus. Kui raha segate, segate inimesi. Raha suurus pole oluline - see on põhimõte. Üks ettevõte ei saa olla teise põlvepangana. Üks partner usub, et teine kasutab olukorda. See ei saa kunagi juhtuda. Kui on küsitav kulu, tuleks seda eelnevalt üksikasjalikult arutada, nii et pole probleemi.
Üldised jaemüügikohad ja mida teha nende kohta
Hämmastavate pikaajaliste partnerlussuhete loomiseks otsige huvipunkte või probleeme, mis võivad põhjustada erimeelsusi.
Kaks ühist leviala:
1. Jaemüügipoodides on ostukogemus tavaline leviala. Kui üks partner meeldib ekraanile sinise ja teine eelistab punasena, siis on see subjektiivne otsus. Mõlemad võivad olla õiged. Nii eraldate ostukohustused, et seda vältida.
2. Partner ei peaks finantsaruandlust tegema. Raamatupidamine peaks toimuma väljaspool isikut, nii et aruanne peegeldab õiget teavet ja seda teavitatakse mõlemalt poolelt samamoodi, eriti seoses hüvitisega. Kolmanda osapoole - raamatupidaja - saamine, et aidata kindlaks teha, kuidas raha kulutatakse ja teenitakse, on teie ettevõttele hea ja väärtuslik investeering. See on lihtne viis selle leviala vältimiseks.
Mõnikord me kaotame silmist ja arvame, et peaksime oma kontosid tegema väikese raha säästmiseks. See on penny mõistlik ja nael - rumal. Eraldi ülesandeid, palgata raamatupidajat või raamatupidajat ja teha seda õigel viisil.
Kindlasti võite arutleda levipunktide üle. Millised on probleemid, mis võivad põhjustada süvenemist või õnnetust iga partneri vaates? Seejärel selgitage välja võimalus levialade vältimiseks. Soovite, et suhe oleks võimalikult läbipaistev. Mõlemad inimesed peaksid mõistma partnerluse eesmärke ja seda, mida teine teeb. Peamine eesmärk on säilitada hea partnerlus pikka aega ja see võtab töö.