Nõuetekohane planeerimine võib teie taskus olla tuhandeid dollareid
Kuid müügi tegemine ei ole nii lihtne kui see võib tunduda.
Ettevõtjatena olen ehitanud ja müünud kuus ettevõtet, sealhulgas autorent, kaks mini-ladustamisrajatist ja kolm jaemüügi kauplust. Nüüd kui rahvusvaheline erialane kõneleja ja ärikonsultant , aitan teistel väikeettevõtete omanikel saavutada sama edu. Siin on minu viie näpunäiteid, mis aitavad teil vältida äritegevuse müügi lõkse, pettumust ja kaotatud raha.
Viga 1: ei planeerita või ootel liiga pikk müüki
Ootamine liiga pikk või mitte ette planeerimine võib põhjustada paljude ettevõtete omanike miss oma võimaluste akna. Väikeettevõtte müümiseks kulub keskmiselt kaks kuni neli aastat. Seetõttu on pikaajaline planeerimine võti eduka äritegevuse müügi jaoks. Hoides ajakohastatud reklaame, üksikasjalikku äri ajalugu ja müügiportfelli käes igal ajal, muudab see oma plaanide ära tasuma. Sa ei tea kunagi, kui see täiuslik ostja suudab teie äri sisse minna ja teeb teile pakkumise, mida te lihtsalt ei saa keelduda.
Pärimisjärgne planeerimine on jaemüüjate suurim käiguvahetus. Isegi kui teil pole pärija, kes on sugulane, olete ikka veel mõtlemine järjekorras planeerijaga. Inimene, kes on "edukas", tuleb edukaks korraldada. Kui nad näevad, et olete juba mõnda aega planeerinud ja arvestate seda, ja see ei ole kiire "müüja piisavalt", on teie hind palju suurem.
Lisage sellele ostja usaldus jaemüügipoodis, kui nad näevad, et seal oli müügi strateegia ja see ei ajendanud meid meeleheidet.
2. viga: ei leia õiget isikut teie ettevõtte esindamiseks
Õige vahendaja ja / või konsultandi leidmine, et aidata teil oma äri müüa, on teie edule väga oluline. Sageli lähevad ettevõtte omanikud koos esimesega, kellega nad kokku puutuvad, oma äri loendisse ja protsessi käivitamiseks. See võib pika aja jooksul maksta teile aega ja raha. Mõne kuu pärast ei pruugi tulemusi näha ja peate otsingu uuesti läbi minema. Võttes aega intervjueerides paljude maaklerite poole ja vaadates üles oodatud reaalset tulemust, saate alustada õiges suunas.
Ma registreerisin esimese maakleriga, millega ma rääkisin. Ta tundus nagu täiuslik inimene, kes müüs oma äri. Lõppude lõpuks oli tal jaemüügi taust ja see oli minu tööstus, ta oli sõbralik ja kõige paremaks pidas ta välja BIG hinnakirja. Kahjuks oli liiga hea, et olla tõsi, kuna ta küsis liiga palju. Tõstes hinda, tuli mul minna lepingule alla kirjutama, kuid ei müünud. Pärast kuut raisatud kuud ilma juhita, otsustasin lõpuks edasi minna. Õppides minu eksimust, küsisin ma enne 12 uue lepingu sõlmimist veel 12 maaklerit.
Uuel vahendajal oli realistlikum lähenemine ja hakkas mulle esimest kuud suunama.
Vea 3: mõtlemine, et te ei pea end reklaamima või turustama
Mõeldes, et maakler teostab kogu oma müügi edendamise tööd, võib see olla surmav. Olete oma ettevõtte jaoks parimaks promootoriks. Kes teab oma äri paremini kui sina? Keegi pole rohkem motiveeritud, kirglik ja teadlik teie ettevõttest kui sina! Maakler võib teile teatud tegevuse, kuid te jätkate ka reklaamimist.
Pärast pettumust, et juhtivtööstused ei arenenud, mõistsin, et pean olema omaenda müügiesindaja promootor. Kuid trikk oli edendada müüki, ilma et see oleks minu kogukonnas, minu kliendibaas ja minu töötajad. Kuidas ma seda tegin? Kust leida inimesi, kes oleksid huvitatud oma tüüpi ettevõtte ostmisest?
Pärast ideede ajurünnakut avastasin, kuidas seda teha. Mõistes, et minu müügiesindajad võivad teha esimese kontakti kellegi huviga, kes oli huvitatud jaemüügikaupluse avamisest - läksin allika juurde. Kordan ise endale küsimuse: "Mis teeb müügitegevust inimesed, kes võtavad meetmeid?" Raha! Nii et ma istusin ja kirjutasin kirja, milles selgitas, miks ja kuidas ma tahtsin oma edukat äri müüa. Pakkusin müügiesindajale boonust, et saata mulle ostja. Mõnikord hakkas telefon helistama ja lisandusid rohkem juhtmeid. Mõne nädala jooksul oli mul selline hoog, et mul oli kolm erinevat ostjat, kes töötasid samal ajal ettevõtte ostmisega .
Jaemüük on karm äri - palju karmim kui inimesed mõistavad. Ja ausalt öeldes, number üks põhjus, miks keegi müüb jaemüügikaupluse, on see, et see ei õnnestu, mitte sellepärast, et see on edukas. Mida rohkem planeerite oma müügile, seda parem on see hind, mida saate saada. Pidage meeles, et nende potentsiaalne ostja on väga kahtlustatav oma müümise põhjuse suhtes. Kavandage oma plaan ja strateegia oma kohale ja see kõrvaldab kõik hirmud. Täpselt nagu alustasite oma äritegevust tugevatega, müüke seda ka tugeva plaaniga.
4. viga: küsige ettevõttel liiga palju või liiga vähe
Väga kõrge või ebareaalne hinnasildi määramine ettevõttele võib viia surnute tänavani. Oodata top dollarite saamiseks ettevõttele, mis teenib kasumit vähe või üldse mitte, on lihtsalt halb ärimaht. Mõelge oma tööstusele, sarnastele ettevõtetele, majandusele ja oma turule, kui hindate oma ettevõtte müüki.
Teisest küljest võib ettevõte, mis ei teeni kasumit, äriettevõtete müügiga hästi toime tulla. Selline müük võib luua kiire rahavoogu ja kiire käibe. Liiga palju ettevõtete omanikke, kes ei ole kasumit muutnud või kellel on rahavoogusid, ei jäta seda suurepärast võimalust. Mõned põhjused, miks nad kaotavad, on kaotatud energia ja / või motivatsiooni tõttu või kuna nad ei taha lubada võitu või ebaõnnestumist. Pidage meeles, et see on äri - ärge muretsege, kui võtte seda isiklikult. Otsige oma äri jaoks kõige väärtuslikumad võimalused.
Veel üks viga on hinnakujundus liiga madal. Sageli hindavad ettevõtete omanikud oma tegevust madalaks, kuna nad on põletatud, kannatanud haiguse või ei saanud head nõu. Tehke oma kodutöö kõigepealt! Kuulake vahendajaid ja konsultante. Tehke teadusuuringuid teiste ettevõtete müügi kohta, enne kui hüppate mõlema jalaga.
Viga 5: müümine valele inimesele
Esimene pakkumine ei pruugi olla tark valik. See ei pruugi olla teie parim pakkumine. Kui müüte oma äri tippdollari jaoks koos väikese või vähese rahaga ning pikendatud lepinguga, võib see kõik kaotada. Ettevõtte müük läheb sageli halb pärast uue omaniku üleandmist. Uuel omanikul võib puududa ärikogemust, suletud vaimu või olla kehv liider. Loetelu jätkub ja edasi. Edukas ettevõtte omanik muudab selle hõlpsaks, kuid muudab selle segu ja katastroof võib tulla toime. Kui see juhtub, lõpetab uus omanik ettevõtte tegevuse lõpetamise ja jätab eelmise omaniku tühja kotti. See kurb meid, et ettevõte ei suuda pärast aastaid edu läbi viia, kuna sellel ei ole äriotsuse otsust.
Hinnake oma valikuid ja pikas perspektiivis parimat valikut. Küsige endalt, kas see on parim inimene, kes ostab ja käitab oma äri? Või kas nad saavad kiiresti oma kliendibaasiga ühendust võtta ja õppida, kuidas tõhusalt turustada? Kui äri müük läheb plaanipäraselt, loob see nii ettevõtete omanikele suurepärase võimaluse ja edu jätkub.
Debbie Allen on salajaste enesekorraldajate tunnistuste autor ja tõusutendentside müük. Teda on tutvustanud ettevõtja, müügivõimsus ja müügi- ja turunduse tipptase.