Jaekaupluste alternatiivid
Loe edasi, et õppida mõningaid kataloogide ja postimüügi kasutamise müügi eeliseid ja puudusi oma toodete levitamiseks.
Eelised
Kataloogide kaudu müümise peamine eelis on võime jõuda sadade tuhandete lugejate juurde ainult ühe postiaadressiga. See suurendab oluliselt jaemüüjate potentsiaalsete ostjate kokkupuudet.
Postipäringute müügi korral on kataloog põhimõtteliselt teie "poe" ja koopia on müüja. Selle asemel, et klient saaks teie juurde tulla, on teie kataloog kirjutatud, kujundatud ja saadetud sihtotstarbeliselt konkreetse sihtmärgi demograafia järgi. See nõuab, et võtaksite kliente meelde võimas koopia .
Riskide ja kulude suuruse vähendamiseks võib kataloogide äri kasvada aeglaselt. See võimaldab jaemüüjatel keskenduda algusest peale väikeste kaupade turustamisele ja seejärel lasta kataloogil areneda, kui omandatakse rohkem kliente. Kuna makse on eelnevalt laekunud, ei pruugi jaemüüjal olla vaja kaupu hoida ega oma rahavoogu siduda.
Lisaks soovite oma reklaamikulusid juhtida. Kasuta sihitud ja kontrollitud postitusi. Ärge proovige turgu katta. See on kallis pakkumine ja investeeringute tasuvus on vähe. Kuna raha kulutate halbale reklaamile, sularaha ka tühjendatakse.
Mõelge sellele nii. Saate panustada oma poest reklaamitavasse stendi. Kuid kui ainult 20% staadionil olevatest inimestest oskaksid sinult, maksisite just natuke rohkem raha kui vaja. Kui aga te oleksite esitanud kataloogi täpselt staadionil olevatele klientidele, kes teiega sisse ostavad, teie ROI läheks üles. See maksaks rohkem, kuid mitte nii palju kui reklaamplaat.
Puudused
Sarnaselt internetiaadresside tellimisega peavad e-posti jaemüüjad tegema rohkem tööd kui tellistest ja mördi poodidest, et luua usaldust ja klientide lojaalsust .
Kataloogide kaudu müümisel on palju esialgset kulu. Lisaks kataloogi tootmisele peavad jaemüüjad ostma uute müügi loomiseks potentsiaalsete klientide loetelud. Madal reageerimise määr ja suured postisaadetised võivad takistada edasimüüjatel saata järelkontrolli postitusi.
Postimüügiettevõtjad ei saa turutingimustest lähtuvalt hindu hõlpsalt muuta. Toote koopia peab olema äärmiselt hästi kirjutatud, kuna see on ainus ahvatlus kliendi jaoks toote ostmiseks.
Lõpuks õpib üha rohkem jaemüüjaid, kes on ainult võrgupõhised jaemüüjad, võimaluse anda klientidele võimalus neid enne ostmist proovida. Kui te konkureerite kauplustega, kellel on tellis ja mördi olemasolu, siis olete ebasoodsamas olukorras.
Enne ostmist saavad kliendid proovida. Sageli tähendab see seda, et teie ainus konkurentsieelis on hind, mida me kõik teame, ei ole eelis, vaid lihtsalt vaesematele hoonetele.