Mida peate enne turustaja määramist teadma?
Mida teeb rahvusvaheline turustaja?
1. Ostes toode otseselt, omandades pealkirja ja eeldades kohaliku riigi edasimüügi ohtu.
Rahvusvaheline turustaja ostab toote teises riigis asuvast ettevõttest, mis on sageli märkimisväärne allahindlus, kuna leiab, et turustaja müüb mahult, et kompenseerida toodete liigutamise kulu tuhandete miili ulatuses. Tavaliselt suurendavad nad oma kasumit teenindavat toodet . Turustaja peaks olema teadlik turust, sealhulgas kohalikest seadustest, ja olema meisterlikus tootmisharus, kus toodet müüakse.
2. Impordib toodet eksklusiivselt või mitte-eksklusiivselt.
Rahvusvaheline turustaja impordib toodet ainsa või ainuõigusliku ametisse nimetamise ja läbirääkimistega lepingu tingimuste alusel. Tootja võib valida mitme turustajaga välisturul, tingimusel et see on lepingus kokku lepitud.
Alternatiivina võib tootja määrata eksklusiivse turustaja, kui turustaja vastab kindlate ajavahemike jooksul kindlaksmääratud müügieesmärkidele. Kui nad seda ei tee, on tootjal õigus (nii kaua kui lepingus on märgitud), et pöörduda tagasi mittekohaldatava kohtumõistmise juurde ja palgata samast territooriumist teisi turustajaid.
3. Varustab toodet oma kohalikus laos.
Rahvusvaheline turustaja varustab toodet oma kohalikus laos ja jagab selle uuesti oma kliendibaasi kohalikule riigile. Seepärast on mõistlik, et tootja külastab rajatist isiklikult enne lepingu allkirjastamist, et tagada see vastavus kõikidele ladustamisstandarditele, sh varude haldamine ja asjakohased tööseadused kohalikus riigis. Turustajad tegutsevad tavaliselt kohaliku riigi klientidega üsna kiiresti. Lõppude lõpuks on see nende töö ja teeb oma raha.
4. Turud ja reklaamib toodet kohalikus riigis.
Rahvusvaheline turustaja vastutab toodete aktiivse reklaamimise ja turustamise eest kõigi asjakohaste võrgu- ja välisturunduskanalite kaudu, nagu messid , sotsiaalmeedia, stendid, otsepost ja infolehed. See võib nõuda ka kohaliku riigi põliselanike turundusmaterjalide tõlkimist, et mõista toote võimeid ja kasutamispoliitikat.
5. suhtleb kodukontoriga (esialgne tootja) õigeaegsete eduaruannete abil.
Tootjad võivad valida levitajaga kuulda nii sageli, kui nad peavad vajalikuks edu mõõtmiseks. See on lepingus kokku lepitud ja trikk on regulaarse suhtlemise tagamiseks minimaalse eesmärgi seadmine - näiteks igakuised või kvartaliandmed, telefonikõned või Skype'i vestlused.
Lisaks võite lisada lepingusse ka avalduse, mis julgustab kohalike turusuundumuste, samuti kohalike turusuundumuste, uute klientide juurutamist, mis võiksid kaasa tuua uue toote laienduse või mõlema osapoole jaoks uue kasvu.
6. Käsitleb kõiki müügitoetusi ja -teenuseid.
Rahvusvaheline turustaja vastutab kõikide klientide müügiteabe päringute, garantiide, garantiide, tehniliste probleemide, koolituse ja remondi (veaotsing), mis hõlmab toote ostmist ja / või tarbimist, käsitlemisega. Turustajal peab olema turustamiseks piisav müügipersonal.
7. Absorbeerib kõik krediidiriskid ja maksukohustused kohalikus riigis.
Rahvusvaheline turustaja kannab tootja nimel kohalikku riiki krediidiriski ja maksukohustusi, kuna turustaja on tootja sõltumatu töövõtja .
8. Tehakse vastavalt rahvusvahelise turustuskokkuleppe lepingu tingimustele.
Ärge unustage, et leping peaks hõlmama hinnakujundust , tellitavat kogust, geograafilist jurisdiktsiooni, ainuõigust või mitte-ainuõiguslikku ametisse määramist, lepingu kestust, toote vastutuskindlustust jne. Täpsema ja selge on see, seda kasulikum on see olla selleks, et jõustada kõik, mida ootate.
Suhete alguses on otsustava tähtsusega nii tootja kui ka rahvusvahelise turustaja vajaduste rahuldamise lepingu sõlmimine. Rahvusvahelise advokaadi palkamine on väga soovitatav, et minimeerida võimalikke riske, sealhulgas kaitsta tootja intellektuaalomandi õigusi, kuid mitte ainult. Üks viimane kriitiline detail, mida igaüks kipub tähelepanuta: looma selge arusaam sellest, kuidas lepingust välja tulla, kui see ei toimi.