Mis iganes sa arvad, enne kui see on tõenäoliselt vale
Üks asi, mida me eeldame, kui alustame raha kogumist, on see, et raha kogumine on lihtsalt toetus .
Või ehk see, et raha kogumine on sponsorlus . Kuid see eeldus on vale. Miks me seda eeldame?
Me võime seda eeldust teha, sest meie esimene esilekerkimine raha kogumisel, kui olime nooremad, olid toetused või sponsorlus. Kolledžisse minekuks saate toetusi või stipendiume. Ja näete, et suurettevõtteid, nagu võistlused ja jalutuskäigud , sponsoreerivad tihti korporatsioonid.
Kui ma esimest korda hakkasin raha koguma, tegin oma kiriklikuga rühma 26-kilomeetrilist jalutuskäiku, Bostonist kõht nälga. T-särkidel, mida saime jalutuskäigu jaoks, olid kõik need sponsorite logod nende tagaküljel. Kui ma otsustasin oma karjääri alustada, otsustasin kohe, et peame lihtsalt saama palju sponsorluse ja mõned toetused ning me kõik seame! Kuidas valesti olin!
Kui ma lahkun oma täistööajaga mittetulunduslikust töökohalt, arvasin, et teadsin palju raha kogumisest ja et ma olin selles üsna pädev. Las ma ütlen teile, et pärast viieaastast blogimist, õpetamist, söömist ja hingamistegevust rahaliste vahendite kogumisel olin ebajumal, isegi pärast seda, kui te töötasite mittetulundusühingute jaoks täiskohaga aastaid!
Just nii palju õppida.
Isegi kui olete mõne aasta jooksul kogunud raha, on teie mittetulundusühingul nii palju võimalusi raha saamiseks ja suhete loomiseks. Vaadake seda loendit ja vaadake, kas on mõnda, mida te ei tunne või kellega soovite rohkem teada saada.
- Iga-aastased kampaaniad
- Andmete edastamine internetis
- Igakuine annetus
- Vabatahtlike vahendite kogumine
- Mobiilne andmine
- Juhtimine uudiskirjade, aastaaruannete ja muude teadete kaudu
- Juhatuse liikme rahaliste vahendite kogumine
- Erilised sündmused
- Telefon-a-thon
- Aitäh
- Sponsorlus
- Voluntourism
- Teenitud tulu
- Põhjus turundus
- Liikmelisus
Võiksin jätkata raha kogumise erinevaid viise, kuid saan idee, eks? Kogumisvõimaluste leidmiseks on palju viise, palju rohkem kui keskmine rahastaja professionaal mõtleb. Ja isegi rohkem võimalusi kui keskmine mittetulundusühingu asutaja mõtleb.
Mis kasu on nii palju erinevaid võimalusi, kuidas valida, millised need teha? Milliseid peaksite oma rahaliste vahendite kavasse kaasama?
Otsige, mis on töötanud teiste edukate mittetulunduslike organisatsioonide jaoks
Siin on minu nõuanne teile - keskenduge sellele, mis toimib. GivingUSA sõnul jõudis enamik USA-s (umbes 72 protsenti) heategevuslikust andmisest 2012. aastal üksikisikud. Fondidest tõusis umbes 15 protsenti, veel 6 protsenti tulid korporatsioonidelt ja väike kiilu tõstis planeeritud kingitustest. Küsige oma eeldusi. Ärge keskenduge toetustele. Ärge keskenduge ettevõtete sponsorlusele.
Asi, mis töötab kõige paremini ja annab teile maksimaalse dollari eest teie kulutatud aja, palub keegi raha näost-näkku.
See töötab umbes 50 protsenti ajast. Järgmine on isiklik telefonikõne kellelegi, keda teate. See töötab umbes 25 protsenti ajast. Järgmine parim asi on isiklik kirja kellelegi, keda teate. See töötab umbes 10-15 protsenti ajast. Otseposti tähed saavad tavaliselt ainult 1-3 protsendi tagastust. Eriüritused on halvim viis raha teenimiseks ja vähimatöötasu saavutamiseks kõige rohkem.
Ärge järgige koletisi
Esimese rahastamisplaani loomisel võtke mitte-intuitiivne marsruut. Rahaliste vahendite hankimine ei tähenda kuradidest ja arvamustest. See puudutab fakte ja teadust ja kogemusi. Nii et kui loote oma esimese rahastamisplaani, keskenduge suuri kingitusi , telefonikõnesid ja isiklikke kirju. Siin on veel üks eeldus, et inimestel on. Nad arvavad, et kui nad teevad suuri kingitusi, peavad nad olema hõredalt rikaste inimeste jaoks.
See eeldus on vale.
Sa ei pea teadma palju rikkaid inimesi. Kõige suuremad inimesed on statistiliselt need, kes teevad alla 50 000 dollarit aastas. See on enamik inimesi. Nagu mu kangelane, ütleb Kim Klein (Grassroots Fundraising Journal endine toimetaja): "Te juba teate, et kõik, mida pead teadma, tõstavad kogu raha, mida teil on vaja tõsta." Võite alustada oma suurt kingituste programmi väikeste igakuiste kinkidega oma kõige lojaalsematest doonoritest . Kes on teie kõige lojaalsemad rahastajad?
- Inimesed, kes andsid viimase 12 kuu jooksul kaks korda.
- Inimesed, kes on andnud üks kord aastas eelmise kolme aasta jooksul.
- Või inimesed, kes on andnud teatud dollari suuruse summa.
Nüüd teate, et teie esimene rahastajaplaan peaks sisaldama suuri kingitusi , igakuiseid annetusi ja isiklikke telefonikõnesid. Pange tähele, kes vastutab iga kogumisfondi ülesannete kogumi eest, millised on ülesanded, kui nad saavad ja kui palju nad maksavad, samuti eesmärk summa, mida üritate tõsta.
Avage oma arvutis arvutustabel ja asetage need päised oma arvutustabeli ülaosasse.
Eesmärk | Kes | Kui | Mis | Kulud | Net
Seejärel alustage selle sisestamist. Pidage meeles, et raha kogumine on raske, kuid võite edukalt saavutada õige meeskonna ja keskendudes õigetele asjadele oma kogumisplaaniga!
> Mazarine Treyz on rahastaja ninja. Ta on nõustanud mittetulundusühinguid oma nõustamistegevuse, õpetamise ja oma Wild Nanny Fundraisingi blogi kaudu. Lisateabe saamiseks klõpsake tema käsul.