Välismaiste turule sisenemise strateegia väljatöötamine
Otsetoetuste eelised
Otsene eksportimine väldib üldiselt "vahendaja" kõiki kulusid ja segadust. Samuti võimaldab see teil paremini kontrollida müüki ja suhelda otse oma klientidega.
Siin on mõned otsest eksporti peamised eelised:
- Teie potentsiaalne kasum on suurem, kuna teete vahendajaid .
- Teil on suurem kontroll tehingu kõikide aspektide üle.
- Tead, kes on teie kliendid.
- Teie kliendid teavad, kes te olete, ja seega tunnevad nad end turvalisemalt äritegevusega otse teiega.
- Teie ärireisid on palju efektiivsemad ja tõhusamad, kuna võite otseselt vastu võtta toote müümise eest vastutava kliendi.
- Teate, kellega ühendust võtta, kui midagi ei tööta.
- Teie kliendid pakuvad kiiremat ja otsesemat tagasisidet teie toote ja selle toimivuse kohta turul.
- Saate oma kaubamärkide, patendide ja autoriõiguste kaitse veidi paremaks.
- Esitate end täielikult ekspordiprotsessis ja ekspordiks.
- Sa arendad turg paremini mõista.
- Kuna teie ettevõte areneb välisturul, on teil suurem turundusalaste jõupingutuste parandamiseks või ümbersuunamiseks paindlikkus.
Puuduste otsevältimine
Ehkki otsene eksportimine on reaalseid eeliseid, võib mõnel juhul tunduda, et vahendaja on selle väärtuse väärt. Sellepärast võite otsustada mitte ise eksportida:
- See võtab rohkem aega, energiat ja raha, kui võite endale lubada.
- See nõuab rohkemate "inimeste jõukust" kliendibaasi arendamiseks.
- Ettevõtte teenindamine nõuab suuremat vastutust teie organisatsiooni kõikidel tasanditel.
- Sul on vastutus mis iganes juhtub. Puhvertsooni pole.
- Võimalik, et te ei saa kliendisuhtesse reageerida niipea kui kohalik esindaja saab.
- Te peate tegema kogu tehingu logistika .
- Kui teil on tehnoloogiline toode, peate olema valmis vastama tehnilistele küsimustele ja pakkuma kohapeal alustamist ja pidevaid tugiteenuseid.
Kuidas ettevõtted juhivad otsest eksporti
Otsene eksport nõuab spetsiaalset personali, palju teadmisi ja üsna palju aega ja energiat. Isegi nii, kõik suurused ettevõtted suudavad seda tööd teha. Siin on mõned mudelid, mis muudavad teie ettevõtte jaoks tööd.
- Laenuta ekspordi müügijuht. Väike ettevõte saab palgata üheainsa ekspordi müügijuhi, kellel on mõni administratiivne abi ja toetus. Ekspordi müügijuht juhib ja juhib kõiki ekspordimüügi tegevusi.
- Luua eraldi ekspordiosakond. Ekspordiosakond on suures osas iseseisev ja toimib tavaliselt kodumaiste toimingutega sõltumatult.
- Seadista ekspordi müügi tütarettevõte. Mõned ettevõtted eelistavad ekspordiosakonna asemel ekspordi müügi tütarettevõtte loomist, et hoida eksporditegevust väljaspool ülejäänud ettevõtet.
- Vormi välismaine müügifirma (FSB). Välismaine tütarettevõtte asemel võib ettevõte moodustada ka FSB. FSB ei ole eraldi juriidiline isik. FSB tegeleb müügi-, turustus- ja müügiedendustegevusega kogu konkreetses ülemeremaades geograafilises piirkonnas ja müüb seda näiteks ettevõtte sihtklientidele: agentidele, hulgimüüjatele ja turustajatele.
Kui otsite otse eksportida, veenduge, et teil on kogu ettevõtte kohustus, mis hõlmab teie impordi / ekspordi unenägemängu meeskonda, et tagada algatusvõime täielik toetus.