Nõuanded ostmiseks või müügiks, lepingute läbirääkimistel
Ärialased läbirääkimised on alati keerulised, kuna inimesed on kaasatud ja inimestel on ego, emotsioonid ja ootused raha, võimu ja positsiooni kohta.
Olen osalenud läbirääkimistel ettevõtte ostmiseks, liidu läbirääkimistel ja töölepingu läbirääkimistel (mõlemalt poolt). Ma olen õppinud (enamasti kõvasti), mida teha ja mida mitte teha. Ärialased läbirääkimised hõlmavad lepinguid , mis tähendab juriidilisi dokumente, mida mõlemad pooled peavad mõistma ja kokku leppima.
Ja jah, advokaadid peavad olema kaasatud. Kuid on mitmeid viise, kuidas muuta protsess vähem petlikuks, järgides mõningaid lihtsaid juhiseid.
1. Ole kannatlik.
Lepingu läbirääkimisprotsess kestab nii kaua kui kavatseb võtta. Rööpimine maksab teile ainult raha ja suurendab stressi. Kõik läbirääkimisprotsessis kulub aega ja see võtab peaaegu alati aega, kui arvate, et see nii on. Näiteks näiteks ärimüügi läbirääkimistel võib leida läbirääkimisi väiksele detailile, nagu võlgu olev kinnisvara . See võib hõlmata teadusuuringuid, et näha, kas kinnipidamisõigus on tasutud, ja see võtab aega. Minge edasi midagi ja tule hiljem tagasi. Hinga sügavalt sisse.
2. Piirake oma ootusi.
Kõik läbirääkimised on erinevad - inimesed on erinevad ja olukord on erinev. Viimase aja sündmus ei tähenda midagi. Keegi teine kogemus ei tähenda midagi. Muude kogemuste kuulamine võib anda teile valesid ootusi.
Kuulake teisi lugusid ettevaatlikult.
Sõber müüb oma hambaravi, et ta on töötanud peaaegu 40 aastat. Ta ütleb, et ettevõtte müümise protsess navigeerimine on täiesti uus kogemus. Ta ütles, et tal on vaja õppida vaimset perspektiivi ja mitte arvata, et ta teab kõike.
3. Ärge tehke eeldusi teise osapoole kohta.
Oletame kõige paremini, kuni te teate halvimat. Kui ootate vestlust, et teine inimene teid ära võtab, võib teil olla teistsugune käitumine ja teie käitumine võib teie positsiooni kahjustada.
Kui olete läbirääkimistel ettevõtte ostmise üle, on oluline teada, miks praegune omanik müüb äri. Eeldades, et omanik ütleb teile, et see on õige, ei pruugi olla parim läbirääkimiste taktika. Mõnikord peate read read lugema ja veenduge, et kontrollite, mida inimene teile räägib.
4. Hoidke oma emotsioone kontrolli all.
Mõned läbirääkimised võivad olla vastik. Ma mäletan, et juhatuse liikmena on liitumisläbirääkimised. Juhtpaneeli läbirääkija ütles läbirääkimistel naiste kohta mõnevõrra halba asju naiste kohta ja reageerisin koheselt. Ma olin valmis vastama, kui juhtiv läbirääkija pani käe õrnalt mu käele ja mul on sõnum: "Las see läheb!"
Oma emotsioonide andmine võib põhjustada vihaseid sõnu ja läbirääkimised võivad kiirelt laguneda. Õppige sügavalt hingama, kutsuma süvendisse või keskenduma midagi muud peale inimese, kes teeb teid emotsionaalseks.
5. Tehke oma uurimistööd.
Enne läbirääkimiste alustamist mõistke olukorda nii hästi kui võimalik.
Ettevõtte ostmise läbirääkimistel vaadake, kas müüja müügi tegelik põhjus on teada. Teadusuuringute tegemine tähendab ka teie valikute teadmist. Mis on võistlus? Mis on võrreldavad hinnad? Protsessi kontrollimine on protsessi oluline osa; ärge lõigake nurki.
Näiteks tarnijatega läbirääkimistel logistikaekspert Gary Marion ütleb, et enne, kui üritate sõlmida uut lepingut tarnijaga, peaksite tegema seda, mida ta nimetab hankimiseks, st võrdlemiseks. Võttes teavet hoiab teid teha eeldusi selle kohta, kas saate parima pakkumise või mitte.
6. Mõelge kompromissile.
See ei ole nullsumma mäng, kus üks inimene võidab ja teine kaotab. Mõlemad pooled võivad välja tulema. See kehtib eriti palgaläbirääkimiste kohta. Penny Loretto ütleb:
Läbirääkimiste lõpus soovid mõlemad pooled tunnistada, et läbirääkimiste tulemuseks oli kasulik olukord. Sa tahad end hästi tunda, mida olete pidanud läbirääkimisi või võite tunda ennast meeleheitlikult; kuid ka soovid, et tööandja tunnetaks, et nad saavad suurepärase töötaja jaoks õiglase palga ja et läbirääkimised oleksid kasulikud mõlemale poolele.
7. Mõtle karbist välja.
teisisõnu, mõtle loovalt. Uurige uusi võimalusi, mida soovid saada mõlemale poolele. Kui läbirääkimised peatuvad, võtke aega. Mõlemal küljel võib vaja minna jahtuda. Jälgige eeldust, et kõik soovivad seda tegevust ja julgustavad kõiki mõtlema, kuidas seda teha. Pidage meeles, et kõik on läbiräägitav.