Sellest dünaamilisusest on palju eeliseid - olete kirglik oma äri kohta , töötate pikka aega ja teete kõik, et tööd teha, olete valmis oma töö ohverdama, olete lojaalne oma klientidele ja klientidele. Kuid on ka puudusi - harva teete pause , kaldute kaotama oma objektiivsuse, kui räägite äriküsimustest, teete seda kõik oma ettevõttes ja sageli on seda raske delegeerida ja minna edasi.
Veel üks märkimisväärne puudus, eriti väikeettevõtete omanike jaoks, kes ei ole müüdid, on vajadus oma toodete ja teenuste müümisel. Ja kuna teie isiklikult on oma äriga nii tihedalt seotud, tähendab see ennast müümist. See muudab paljud väikeettevõtete omanikud ebamugavaks; sageli tundub ebaloomulik. Aga kui te ei propageerite ennast, ei saa te eeldada, et keegi teeks seda teie jaoks.
Hea uudis on see, et on võimalik ennast müüa ennetavalt uute võimaluste uurimisel, uute suhete loomisel ja positsioneerimisel ennast positiivses valguses, mis kõrvaldab igasugused kahtlused müügi kohta.
Siin on mõned viisid müügipõhise mõtteviisi hõlpsaks vastuvõtmiseks ilma tundmata, nagu olete välja müünud.
1. Kasutage kliendi tunnuseid või juhtumiuuringuid
Teil on potentsiaalsetele klientidele lihtsam näha, mida pakute, kogudes ja pakkudes oma õnnelikele klientidele iseloomustusi. Saate koguda neid kiiduväärtusi ja näidata neid oma veebisaidi lehel või pakkuda neile potentsiaalseid kliente individuaalselt.
Saate muuta need iseloomustused veelgi kasulikuks, luues juhtumiuuringuid, mis süvendavad teie kliente ja kuidas teie tooted ja teenused on neile edu saavutanud.
Pidage meeles, et kliendi iseloomustused ei pea olema ka ametlikud soovituskirjad. Te saate koguda ja küsida luba kasutada juhuslikke komplimente ja klientide tagasisidet klientide seas. Saate salvestada heli või video iseloomustusi ja isegi koostada klientidele standardne iseloomustusvorm projekti lõppedes, et hõlbustada tagasiside andmist.
2. Töötada välja professionaalne veebisait
Teie veebisait on üks parimaid veebipõhiseid reklaamivahendeid, mida saate oma ettevõttes säilitada. Tee oma varasemate edusammude faktid kättesaadavaks ja potentsiaalsetele klientidele hõlpsasti ära kasutada. Lisage varasema töö näiteid, projekti juhtumiuuringuid ja iseloomustusi. Samuti saate lisada kliendi viited, üksikasjaliku teabe tööprotsessi kohta ja vastused korduma kippuvatele küsimustele.
3. Ole valmis andma teistele
Teine võimalus väärtustada ja müüa oma äri on valmis jagama oma teadmisi ja aitama teisi. See võib tähendada kolleegidele kolleegide abistamist probleemidega, millega nad tegelevad, edendada teisi sotsiaalse meedia kaudu ning jagada näpunäiteid, artikleid ja muid väärtusi tasuta.
4. Tagada tagatis
Üks võimalus teie ettevõtte kindlustunde näitamiseks on teie teenuste jaoks mingi garantii või garantii andmine. Näiteks kui olete torulukksepp, võite kaaluda piiratud ajaga seotud garantii, mis katab teie tehtud töö ja mõningad võimalikud probleemid, mis võivad tekkida. Saate seda ideed isegi kasutada ennetavate teenustepakettide loomiseks, mida saate klientidele müüa.
Sõltuvalt teie ettevõtte tüübist saate oma teenustele raha tagastada. Veenduge, et selgitate garantiitingimusi, et hiljem võimalikke konflikte vältida.
5. Julgustage suuõpetust
Me kõik teame suusõnaliselt turunduse võimet. Kas teie kliendid räägivad oma kolleegidest teie tehtud töö kohta ja suunavad korrapäraselt viiteid? Ärge unustage paluda oma klientidel soovitada teisi.
Võite isegi soovitada soovitusi julgustada viited. Ja alati öelge aitäh tutvustajale kõigi tehtud ühenduste eest.
Need lihtsad toimingud aitavad teil oma ettevõtet efektiivsemalt müüa, ilma et peaksite kasutama raskemat müügitaktikat, mis võib teile ebamugavaks teha. Ja mida rohkem teete neid asju, seda lihtsam on teil ennast enda ja oma ettevõtte reklaamimisel ennetada.