Siin on mõned näpunäited süsteemi loomiseks, mis aitab teil oma väikeettevõtte müügivihjeid tuvastada, ning pöörake need klientidele õige keskendumise ja jõupingutuste abil.
1. Määrake oma sihtrühm
Esimest põlvkonna loomise esimene samm on teie sihtrühma tuvastamine. Sa ei saa oma ideaalse kliendi jaoks edukalt jõuda ja müüa, kui te ei tea täpselt, kes see on, seega on oluline uurida oma vaatajaskonda ja tuua selge pilt sellest, kes nad on, kus nad elavad, mida neile meeldib palju, mida nad teevad, milline on nende elustiil ja isiksus jne.
Kui teil seda veel pole, peaksite selle sammuga koostama tervikliku turunduskava .
2. Valige oma müügiedendusmeetodid targalt
Juhtude genereerimiseks on teil vaja reklaamikava, mis suunab teie tooted ja teenused teie sihtrühma liikmete ette. Teil on mitmeid viise, kuidas oma ettevõtet reklaamida, ja soovid oma turundusplaani kasutada oma ettevõtte kõige tõhusamate meetodite tuvastamiseks.
Mõned ideed hõlmavad informatiivset veebisaiti, blogi, sotsiaalset meediat, rääkimisvõimalusi, tööstusharu üritusi, praeguseid klientide viiteid, maksta kliki (PPC) reklaami ja traditsioonilist reklaami. Lisateabe saamiseks vaadake seda 101 turunduse idee loendit.
3. Loo müügiprotseduur
Kui teate, kes te sihite ja olete otsustanud, kuidas neid kõige paremini jõuda, peate kontaktisiku kogumise kava koostama.
Protsessi esimene osa hõlmab kõikide väljavaadete suunamist standardvormi või sihtlehele, mis julgustab neid jagama oma kontaktteavet üldjuhul tasuta kingituse, kupongi, proovi või mõne muu lisandväärtusega stiimuli eest.
Praegu on oluline luua kliendisuhete haldamise (CRM) andmebaas, mis aitab teil potentsiaalsete klientide seas protsessi käigus jälgida.
4. Kasutage e-posti uudiskirja suhete loomiseks
Nüüd, kui olete kontaktis potentsiaalsete klientidega, on aeg neid suhteid kasvatada, nii et võite neid viia müügivihjeteni läbi müügi (ja lõpuks ka korduv müük!). Üks parimaid viise oma klientidega järjepideva suhtlemise loomiseks on e-posti uudiskirjaga.
See artikkel e-turunduse kohta pakub mitmeid näpunäiteid, mis aitavad teil alustada. Veenduge, et olete teadlik ja järgib määrusi, mis on osa CAN-SPAMi seadusest .
5. Võimaldage sotsiaalmeediumit ühendada ja osaleda
Sotsiaalne meedia pakub väikestele ettevõtetele mitmeid võimalusi luua vestlusi potentsiaalsete klientidega ja luua uusi kliente. Saate luua oma Facebooki lehe, Twitteri profiili, LinkedIn ettevõtte lehe, Pinterest konto või YouTube'i lehe, et oma vaatajaskonda meelitada ja sellega kaasata, seejärel suunake need oma protsessi kaudu juhiste saamiseks.
Pealegi, kui olete süsteemi juhatanud, võite nendega rääkimiseks kasutada sotsiaalmeediat ja saada rohkem teavet nende vajaduste ja soovide kohta. Mida positiivsem puudutab see, kui kliendil on oma äri aja jooksul, seda tõenäolisem on see, kui tõenäolisem on see, et ta usaldab teie brändi ja lõpuks teilt ostmist.
Lisateabe saamiseks vaadake seda juhist väikeettevõtete sotsiaalmeedia kasutamisele .
Plii tootmist tuleks mõelda kui pikaajalist ja pidevat protsessi. Kui saate tõhusa süsteemi, kasutades ülaltoodud müügivihje näpunäiteid, saate sujuvalt juhtida tootmisprotsessi ja suurendada oma võimalusi ettevõtte kasvu jaoks.