Finantseesmärgi loomisel on psühholoogia (seepärast toimivad kõik-või-mitte-midagi kampaaniat paremini kui paindlikud rahastamiskavad). Loo suurepärane rahvahulgast video ja võite oma publikule vallutada. Enamik populaarseimatest rahvaloendusplatvormidest mõistab seda ja on loonud oma tooted, et täielikult ära kasutada seda psühholoogiat.
Rewards, Rewards
Üks parimaid näiteid selle kohta, kuidas edukad rahvamajandusettevõtjad saavad oma potentsiaalsete toetajatest psühholoogilisi tegureid mõjutada, on nende preemiate programmidega. Vaadake loendit kõige paremast rahvaloenduse hüvedest ja võite tunda, kuidas projektid võivad meelitada põnevaid pooldajaid.
Niisiis, kuidas loote tasustamissüsteemi, mis aitab edukalt rahvaloenduse kampaaniat käivitada?
Teadke oma vaatajaskonda
Tehke turujärelevalve ja proovige tuvastada, kes teie sihtrühm on. Kui nad on 18-24-aastased meessoost mängijad, aitab see teabetavastus kaasa teie tasulise programmi kujundamisele. Konkureerivate või üksteist täiendavate kampaaniate kindlakstegemine ja ülevaatamine, mis on teie vaatajaskonnale turustatud. Kas nad Facebookis hanguvad? Kas nad saavad nii võrgus kui ka võrguühenduseta? Kui kallis see on nende saavutamine?
Eelarve vastavalt
Toetajatele on hüvedes tunne, et nad on "vabad" liigid.
Kuid teile, kampaania korraldajana, on nende hüvedega kindlasti nendega kaasnevad kulud. Allkirjastatud postkaardil on sellega kaasnevad saatmiskulud - suuremate kogumite kogumine ja saatmine peab toimuma. Kui hakkate määratlema oma hüvede programmi, veenduge, et olete oma panustamisprogrammi maksumuses samaaegselt eelarvestatud.
See on kriitiline etapp ja paljud kampaaniad lähevad büst (isegi pärast märkimisväärse rahva kogumist rahvaloenduse kaudu), sest nad ei võta arvesse tasu programmi esitamise tööd ja maksumust.
Alusta põhitõdedega
Idee selle kohta, mis võiks teie vaatajaskonda motiveerida, hakkaks looma võimalikult kõrgeima tasuga hüved ja liikuma edasi odavamate hüvede suunas. See tähelepanu kõrgetasemelistele ja väärtuslikele hüvedele tagab, et maksimeerite oma kampaaniat kallimate hüvede (mitte madalaima hinna eest) ümber. Sa tahad siin luua mõne tõeliselt kalli hüvitise ja pakkuda vaid mõnda nendest. Proovige välja töötada kasu, mis pole tingimata kallimad, kuid lubage teistsugune kogemus spetsiaalse toetajana või kahel korral (see võib tulla meeskonnale juurdepääsu või erilise kinnituse või erilise varajase linnu hinna kujul).
Järgmisena püüdke minna odavamatele hüvedele. Kui olete oma toote põhiosa eelnevalt müünud, looge toote mitmed tase, mis erinevad ainult nende ajastusest. Teie esimesed pooldajad saavad parima pakkumise. See stimuleerib varjupaigataotlejaid varakult saama - see on nagu kella tõusvate hindadega.
Uuringud näitavad, et toetajad saavad ja tulevad aja jooksul kõrgema hinnaga hüvedesse, kui teie kampaania kasutab auru.
Nii pidage meeles seda, kui struktureerite oma tasu programmi.
Madalaimad küljed näevad ette kasu inimestest, kes ei kavatse poodida oma toote eelvaadet, kuid kes siiski tunnevad end osa oma rahvaloenduse kampaaniast. Need võivad olla nii lihtsad kui kinnitus teie veebisaidil. Madalal kohal proovige vältida midagi, mida tuleb saata. Ärge alahinnata neid hüvesid - kui nad ei tooda ühe toetaja kohta palju raha, aitab suure hulga $ 1 toetajad aidata kaasa Kickstarteri töötajate või reporterite tähelepanu sellele saidile.
Ja venitage see
Üheks suurepäraseks võimaluseks oma rahvarahutuskampaania laiendamiseks mõne varajase hoogu juurde on luua venitusetappe. Need on hüved, mis ainsaks tulemuseks on, kui teie (ja teie toetajad) tabaksid oma rahalisi eesmärke. See võib olla teie toote (või muu värviga) teine versioon, mille poe võib valida - ainult siis, kui tabasid oma eesmärgid.
Hea ulatusega eesmärkide saavutamine võib oma kampaania ajaskaalast hilineda teie kampaania kõrgemate käikude järgi.
Ära unusta: premeerige oma toetajad
Mõnikord kaotab ettevõtjate rahvarahutus oma nägemuse, miks hüved on olemas. Need on viis, mille abil saate oma toetajad premeerida. Päeva lõpus on teie toetajad kõik teie kampaanias. Ilma nendeta pole sul midagi. Toetused mängivad inimese psühholoogias, et meid meeldiks vastumeelsus, kui me midagi kellelegi teeme. Toetused on viis, kuidas te psühholoogiliselt tänada oma kampaania pakkujaid.