Uus toode käivitub Niche'i jaemüügiturul
Miks ma teen Zero Water'i? Kas see ei ole toidu- ja joogitööstuses ? Niisiis, miks peaksid toidukäitlejad või kõik, kes on huvitatud toidust jaemüügist, soovivad teada koduvette filtreerimisettevõttest? Toidutööstuse alustamiseks on mõned olulised õppetunnid.
Tarbekaupu müüakse jaemüügiettevõttes ja jaemüügiettevõtte pakutavatel teemadel, saate oma toodet riiulile või riiulile ja seejärel tarbijale selle ostmiseks ja selle uuesti ostmiseks on peaaegu sama.
Oluline on tutvuda paljude edukate tarbijakaubamärkidega , mitte ainult toidu- ja jookide kaubamärkidega, et õppida nõuandeid ja tehnikaid, kuidas toidukäitlemisettevõtet alustada. Sul on juba toidukäitleja? OK, kas teate, et kõik on uut toodet käivitada ja milline on toidukäitlemise alustamine?
Me vaatame väljaspool meie tööstust, toitu ja joogi, et näha, kuidas Zero vesi edukalt välja andis tarbekaupade jaemüük , koduvee filtrid, sain need riiulile ja sai tarbija klaasist ülimalt puhta vee.
Arenenud üle viieteistkümne aasta taguse, et lahendada ühe pere soovi suur veega
Kõik suurepärased ettevõtjad on suurepärased, et mõista probleemi, mida nad saavad kliendini lahendada. Mõnikord on ettevõtja tuvastatud probleem ainult alles algus ja viivad nad innovatsiooni teise või suurema sihtturu jaoks. Mitmel korral on tootearendus ja ettevõte põhjendatud ettevõtja vajadusest.
Algataja probleem, mida asutaja otsis lahendada, oli kvaliteetse vee pakkumine oma perele. Zero Water'i toote asutaja ja leiutaja Rajan Rajan elas Michiganis väikelinnas, kus veekvaliteet oli järjepidevalt madal. Puuduv vesi ei olnud valikuvõimalus ja perekond tugines puuviljajookide tarbimisele ja tugines oma naisele, et veetma toidupoest 2,5-gallonipudelit.
Tal oli nüüd tõsine probleem, et vabastada tema naine selle ülesande täitmisest!
Rajan ja tema poeg hakkasid otsima parema filtreerimissüsteemi. Selle asemel, et "ratast uuesti leida", vaatas Rajan välja mitmesuguseid vee filtreerimise tehnoloogiaid, mis olid farmaatsiatööstuse, tuumaelektrijaamade ja isegi mereväe allveelaevade puhastamiseks. Rajan, kes oli insener, võttis kõige paremat ja ühendas need süsteemi, mis sobiks tarbijate jaoks.
Koduveefiltrite äri oli kategooria, mis oli innovatsioonist väiksem. Nullvett tuntakse uuendajana.
Ettevõtlik teekond
Asutajad tunnistavad, et nad teadsid, kuidas uuendada ja vajavad kogenud ärikogemust, kellel on kogemus tarbekaupade kaubamärgi kasvatamiseks - sisesta Doug Kellam Zero Wateri tegevjuht. Doug'il olid tarbekaupade kogemused ja jaemüügikanali teadmised uuenduslike jaemüügiga; ta juhtis uue toote turulepääsu kõrgtehnoloogilise Dyson vaakumtoru jaoks. Doug'il on tohutu uue toote käivitamise taust ja kuigi ta ei ole toiduainete ettevõtja, on ta oma tegevuses sarnane sellele, mida paljud teist teevad toidu- ja joogisektoris. Tema ettevõte on väike ja ettevõtlik, loonud uue toote käivitamise nišiturul ja tema eesmärk on saada müügipinda suuremates jaekauplustes.
Köökist välja (valmistage toote jaemüüki valmis)
Esialgne toode oli suur vasturõõdus üksus, mis vastavalt Doug'i andmetele on Aasias väga levinud. Ventilaatoripuhastussüsteem oli efektiivne, kuid ei olnud toode, mida pudelivee asemel pudelivee tarbijatootja ostis. Tootearenduse jõupingutusi ei juhindunud turustrateegia. Toode töötas, vaid kes oli selle väga efektiivse ja ainulaadse veefiltreerimisvahendi kasutaja ja kus nad müüksid?
Doug tunnistas, et 5-galloniga veetranspordi turul oli võimalus ... umbes 5% USA kodumajapidamistest on vesijahutusega. Ventilaatoripuhastus süsteem oli täiuslik toode, mis asendab koduse vee jahutite. Doug ütles: "Me võiksime lahendada mõningaid tõelisi tarbijaprobleeme siin. 5-gallonist veepudelid on kallid, neil pole palju ruumi kodus käia ja seal on palju ruumi. Aga meil oli endiselt tegemist väikese turuga, 5% leibkondadest , ja see piiras meie kasvupotentsiaali. Peaksime oma kasvuhoonegaaside saavutamiseks püüdma tarbijat veetõkke kategooriasse "
Vastavalt Datamonitori pudelivett, Global Industry Guide, ülemaailmne pudelivee turg kasvas 2010. aastal 3,9%, ulatudes väärtuseni 99 335,1 miljonit dollarit. Doug teadis, et Zero Water uue toote käikulaskmine peab võrdlema filtreeritud kraanivee ja villitud veega ning näitama paremat tarbijaväärtust kui villitud joogivesi. Keskkonnasäästlikkus on tarbekaupade pakendite teguriks ja tarbijad asetavad ühekordselt kasutatavaid veepudelid säästvate taaskasutatavate metallmahutitega ... vähem pudelivett.
Tarbija veepuhastustööstuses on puhas vesi üle kolme segmendi; kraavi filtrid, kraanipandjad ja valamuühikud. Segistite komplektid, näiteks PUR ja Britta veefiltrid, nõuavad, et tarbija kasutaks kraanile kinnitamiseks mõnda tööriista ja kraanikausi vajavad üksused nõuavad torumehe kasutamist. Vesi filtreeritakse nii palju huvi, on olemas veebisaite, mis võrdlevad veefiltreid.
Doug, olles täiuslik tarbekaupade turundaja, mõistis, et kurika filtri segment on ettevõtte tõeline tarbijarühm. See, et 30-40% majapidamistest, kus kasutati korstnat, oli see küllalt suur turg, kus Zero Vesi kasvas. Zero Water hakkas välja töötama põrkerapurki, mis sisaldas nende ainulaadset tehnoloogiat. Tarbekaupade keskendumine tähendab valmistamist riiulile jõudmiseks, mis on nende tehnoloogiaga võrreldes vähe ja seda rohkem toote positsioneerimiseks.
Rifi peale
Nad sihivad oma esimest jaemüüjat Target kauplustes (no pun intended) . Doug ütles: "Me pommitasime Target põhjustel, miks nad peaksid toodet tootele võtma. See püsivus lõpuks jõudis meile lõpuks mõne proovimajutuseni. Tõepoolest vajasime Target meie ettevõtte ellujäämiseks. Lõpuks jõudsid ka head uudised ... Target ütles see oli kogu keti kogu! "
Jaemüügiettevõtete strateegia
Doug sõnul: "Meie strateegia oli 3 osaga, konkurentsivõimeline hinnakujundus , konkurentsi vastu suunatud otseste filtreerimistõhususe kriteeriumide väljatöötamine ja unikaalse sinise pöialiku loomine, et selgelt välja tulla riiulile konkurentide vastu selged plastist kraadid".
Doug lisas toote ainulaadse tüki: "Me lisasime pakendis odavat kogu lahustunud tahkete ainete mõõturit. Tarbijal oli võimalik kiiresti näha, et pärast filtrimist on Zero Wateril tegelikult lisandite null." Täielik lahustunud tahkete osakeste arvesti oli uue toote käivitamise oluline osa, sest see loob tarbijale tootemargi usaldusväärsuse - nad ei lubanud ainult vees nullmäära lisandeid, andes tarbijatele õiguse selle nõude kinnitamiseks. Zero Water'i saidi kontrollige TDSi lugemise lehte, et kasutaja näeks, kuidas halvasti oma kohalikku vett, ja lisab kaubamärgiga seotud hüvitisnõuetele.
Target armastas Zero Vesi turustusstrateegiat: "Ma rääkisin Targeti kõrgemate inimestega ja neil oli oma jaekauplemise strateegia jaoks hea, parem, parem komponent. Turustamisel Zero Water hindamisel ostis ostja mulle, et lõpuks nägime, et oleme parimad! " See klassi tegur "Parim" võimaldas Targetil tasu eest maksta kõrgema taseme eest, võimaldades Zero Water'il saada rohkem tulu ja kasumit.
Tarbijaplaadile (klaas)
Zero Water otsustas, et nende toote positsioneerimine oli maitse, ohutuse ja puhtuse komplekt. Selle toote positsioneerimine peegeldub klientidega, kes tunnevad oma veega tõsist muret ja on keskkonnasõbralikud , kuid praktilisel viisil, ent vaimulikud.
Sotsiaalmeedia
Nagu ka varajases staadiumis ettevõtlusettevõtted, ei ole suurt reklaami eelarvet. Sotsiaalmeedia mängib olulist rolli Zero Water'i turundustegevuses.
Nad lõid Facebook Fan Page ja kasutasid sotsiaalse meedia viiruslikku laadi, et edendada TDSi meetrit. Mõõteriist, mis on lisatud veepuhastisse, on sellel kleebis Facebook'i URL-iga, julgustades kliente liituma Facebook Fan lehega ja jagama arvesti tulemusi teiste Zero Water'i fännidega.
Zero Water kodulehekülg lõi lehe, proovige oma kraani. Saidi külastaja saab sisestada oma postiindeksi, et näha oma piirkonna veekvaliteeti. Kui postiindeksil pole andmeid, sisestab klient TSC-meeterile oma postiindeksi ja näitude.
Ligikaudu 20% klientidest registreerivad oma ostud Zero Water veebisaidil, mis võimaldab ettevõttel luua tugeva tarbijaandmebaasi. Nad otsivad agressiivselt "emme bloggersi", kes saadavad blogipidajate jaoks tooteproovid üle vaadata. Edasised plaanid hõlmavad järgmisi blogiartikleid, et paremini mõista tarbekaupade kasutamist ja uute toodete arendamise ideid.
Võistlused
Laenata, kohandada, vastu võtta. Oluline on välja otsida oma tööstusharu, et luua innovaatilisi toote ideid ettevõtte kasvatamiseks. Zero Water asutaja vaatas väga erinevad tööstusharud. Esmapilgul tundke teid huvitavalt, miks tarbekaupade ettevõtja vaataks farmaatsia-, tuuma-, sõjaväesektoris. Kui ta oleks veefiltreerimisega tegelevas ettevõttes otsinud ainult innovatsiooni, ei pruugi Zero Water olla loodud.
Zero vesi ei pitching oma toodet, et asendada konkurentsi nagu Brita. Pigem nende toodete positsioneerimine oli, kuidas Zero Water tooks uusi inimesi kategooriasse ... inimesed, kes olid endised pudelivett kasutajad Kui tarbija on valmis otsustama pudeliveekogust üle minema ... nad võtavad tarbijaid oma unikaalse pakendi abil, millel on suured hüvitised.
Keskmine tarbija ei tea, mis on nende vees ... lisandeid, mida me ei soovi juua. Samuti ei mõista nad, et tavapärased veefiltri kraanid teevad väga vähe lisandeid oma veest. Näidates selgelt, mis on teie filtritud vees, panid nad välja kindlat erinevust, mida konkurents ei suutnud täita.
Bloggers on võimas luuate loomine ja on suulise tõlke oluline osa turunduses. Väike ettevõte nagu (ZeroWater) muudab märkimisväärselt tarbijate elusid ja parandab margitoote nähtavust bloggeri tootevaliku abil.
Jälgige oma reisi ajal regulaarselt toidu- ja joogitööstust - võtke oma toode köögist välja jaemüüja riiulile ja tarbija plaadile.