Online-otsingud ja hea suhtlemine on olulised
Hulgimüüja on lihtsam leida, kui täpselt teada, milliseid tooteid vajate. Kui te juba teate, mida soovite müüa , on siin 10 nõuannet oma ettevõtte hulgimüüja leidmiseks.
1. Mõistke oma tööstuse levitamiskanaleid
Toode võib minna tootjalt jaemüüjalt mitmel moel.
Mitte kõik hulgimüüjad ei teeni sama turgu. Teie jaekaubanduse või veebiettevõtluse jaoks sobiva hulgimüügiettevõtte abil saate oma tööstuse turustuskanalite mõistmist ja tarneahelasse sattumist teada. Erinevat tüüpi hulgimüüjad kuuluvad:
- Tootja: Mõne toote puhul saate osta otse tootjalt. Põhimõtteliselt on see "boutique" pood - ostab väikseid (mõnikord ka ühe inimese) tootjaid.
- Importija / eksklusiivne edasimüüja: mõnes tööstusharus võib ettevõttel olla ainuõigus importida ja levitada toodet teatavas riigis. Mõned võivad müüa otse jaemüüjatele, kuid sagedamini nad loovad või müüvad väiksematele kohalikele hulgimüüjatele.
- Hulgimüüja / piirkondlik turustaja. Tavaliselt on kohalikud hulgimüüjad, kes võtavad vastu boxcar suurusega partiid, murda neid ja müüvad veoauto lahtrid toodete kohalikele hulgimüüjatele.
- Jobbers, "vagunite edasimüüjad": need inimesed teevad igapäevaseid kohaletoimetamisvõimalusi kohalikele toidupoed ja jaekaubandusettevõtete kauplustes.
Igal tootmisharul on oma ainulaadsed turustuskanalid. Mõned jaemüüjad liiguvad piisavalt mahtu, et mööda hõõrdkatteid, või väiksemas tööstuses, importijad otse jaemüüjatele.
Esmakordsel käivitamisel ostate väiksematest hulgimüüjatest kõrgemate hindadega. Kui teie helitugevus suureneb, saate parema hinnakujunduse ja / või kõrgemate hulgimüüjate jaoks pakkumise redeli üles tõsta.
2. Proovige kõigepealt tootjat
Võite ka algusest peale alustada. Kui müüte margitooteid, lähege otse toote tootja juurde. Nad võivad teile müüa sõltuvalt nende minimaalsetest tellimustingimustest.
Kui olete nende jaoks liiga väikesed või nad müüvad ainult kindlaksmääratud turustuskanaleid, küsige neilt nimekirja turustajatest, kellega saate ühendust võtta. Alustades lähtekohast (tootjalt), võite saada kas madalaima hinna või vähemalt saada nimekirja kõige tuntumaid turustajaid, et käivitada otsing.
Mida vähem inimesi on vaja läbida, seda madalam on teie hind, mis võimaldab teil turul konkurentsivõimelisemaks muutuda.
3. Hankige hulgitarnijale esmakordne tootlik kontakt
Võtke tootjalt hulgimüüjate nimekiri ja alustage igaüks neist. Mida otsite, on minimaalse tellimuse nõuded ja nende hulgimüügi ühikuhinnad. Parimate vastuste saamiseks austage seda, mida otsite (ärge proovige helistada "suuremaks" kui teil on), hoia oma e-kirju lühikesteks ja huvitavateks ning ole sõbralik.
Samuti võite kaaluda telefoni võtmist, et teha esialgseid teavituskõnesid või jälgida inimesi, kellele olete oma sissejuhatavaid kirju saatnud.
4. Proovige hulgimüüjaid Google'is otsida
Nagu eespool mainitud, võite alustada oma esialgset uurimist mõne põhilise Google'i otsinguterminiga. Nagu te oma uurimistöös sügavuti lähete, saate tõenäoliselt täpsemaid tooteid, mida otsite.
Viige läbi Google'i otsingud sõna "hulgimüük" või "turustaja", pluss mõned teie toodete või niši märksõnad. Proovige tootenimed, mudelarvud ja marginimed. Minge läbi iga tulemus ja otsige linki "hulgimüügikonto" või e-posti aadress või telefoninumber, kust saate rohkem teavet. Harvadel juhtudel, kui teavet on raske leida või see pole hõlpsasti kättesaadav, võite veebisaidi kontaktteabe otsimiseks WHOIS-i otsingu teha .
5. Otsige hulgimüüki eBays
Kui kõik muu ebaõnnestub, müüvad mõned jaemüüjad või väikesed hulgimüüjad teie toodet eBay.
Kuna eBay tegeleb peamiselt jaemüüjatega, on siin leiduvad hulgimüügivõimalused tavaliselt sobivad vaid väga väikeste jaemüüjate jaoks. Aga kui just hakkad käima, võib eBay olla lihtne alustada, et peate oma varbad e-kaubandust kastma ja saatma tooteid.
6. Vaata peamisi B2B turge
Alibaba.com alustamiseks; see on tootjate , importijate ja hulgimüüjate turg 800-naelise gorilla B2B turul . Muud B2B turud hõlmavad globaalseid allikaid (USA), ostjaala (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) ja hõivatud kaubandust (Hong Kong).
7. Liituge tööstusharude, foorumite ja muude professionaalsete võrkudega
Teised jaemüüjad ei soovi jagada tarnijaga teavet konkurentidega, nii et teie väikeettevõtete jaoks leiate parimad hulgimüüjad. Alustage suhete loomist tööstusharu sisserändajatega ja lõpuks võite olla üks neist insaideritest. Osale veebipõhistes foorumites , ehitada oma LinkedIn profiil ja alustada ühenduste loomist , tellida tööstusharu uudiskirju ja ehitada oma professionaalset võrku üldiselt.
8. Telli kõik oma tööstuse kaubanduse väljaanded
Hankige kõik ajakirjad või uudiskirjad, mis sihivad teie tööstusele jaemüüjaid. Iga ajakirjas olev reklaamija on toote valmistaja või turustaja, kes soovib teiega ühendust võtta. Teil peaks olema paar tosinat valikut ajakirja tagaküljel olevatest reklaamidest. Samuti tellige kõik Interneti-uudiskirjad, ajaveebid ja muud teile kättesaadavad teabeallikad.
9. Osale kaubanduslikku näitust
Messidel osalemine on üks võimsamaid viise oma ettevõtte ülesehitamiseks ja arendamiseks. Need sündmused on mõeldud jaemüüjatele nagu teie. Kui saate rääkida näost näkku tootjate ja hulgimüüjatega, välditakse sellega kogu ebatäpset teavet, mis võib veebi katkeda.
Suurim väljapanekute kataloog on aadressil tsnn.com. Võite otsida näitust tööstuse, kuupäeva, linna, riigi või riigi ja / või sündmuse nime järgi.
10. Ära karda viga teha
Teie esimene hulgimüüja ei pruugi olla teie elukestev müüja. Täiusliku tarneahela loomine on palju katsetusi ja vigu. Pidage meeles, et kõik, mida vajate oma esimesest tarnijast, on toode, mille saate kasuks saata. See ei pruugi olla teie jaoks parim hulgimüügihind, kuid ärge higi seda alguses. Teie esimene eesmärk on saata toode. Siis saate parandada oma lõpptulemust, proovides teisi hulgimüüjaid.