Tehke enim poodidest kõige populaarsemat ostutähist
Markdowns
Hoidke oma markdowns valmis 26. detsember ja mitte oodata kuni jaanuarini neile. Mida kiiremini te selle toote sisse lülitate, seda kiiremini saate poodi värskendada. Paljud jaemüüjad ootavad, kuni inventuuri puhastamiseks on jaanuaris müügiluba. Kuigi see on hea tava, tähendab see, et te ei telli värskeid kaupu enne veebruari. Mis tähendab, et teie poe ei ole märtsiks uus "uus".
Töötajad
Sa kasutasid rohkem inimesi kui kunagi varem. Liiklus läheb müügist edasi, hoides seda müüdud. Töötage oma kaupluses, et aidata neil pöörduda tagasi vahetustesse . Liiga palju jaemüüjaid lihtsalt töötab tagasipöördumiseks. Teie eesmärgiks peaks olema suhtlemine ja uus müük. Treenige kõik, kes tagastab töötlemise, süüdistama. Samuti, kui teete enne jõule palju kinkekaartide müüki, siis on teie liiklus palju uut müüki. Olge valmis müüma.
Kliendi kogemus
Mõelge, et jõulude päev on ka kinkekaartide hooaja ametlik käivitamine.
Inimesed on teie poodi, et kasutada oma jõulude jaoks pakutavaid kinkekaarte. Mõtle mõnel viisil, et saaksite nendele kliendi kogemustele lisada natuke midagi lisatööd. Lõppude lõpuks võib see olla teie esmakordselt teie poes, nii et peate neid nägema .
Reklaam
Vähendage reklaamikulusid. Inimesed teavad, et teie asjad on müügil - olete jaemüügis!
Kõik asjad on müügil. Selle asemel, et anda oma raha ajalehele, anna see endale. Või veel parem, kasutage mõnda seda, et motiveerida oma töötajate teenust kliendiga nende päevade jooksul. Või kasutage mõnda seda oma kliendi stiimulite ostmiseks.
Bounce Backs
Olge suuremeelne oma põrge tagasi kupongidega klientidega. Stuff oma kotti stiimulid naasta. Jaanuaril jõuavad kliendid väljapoole "shopping frenzy" režiimi, nii et proovige hoida neid poes sisseostega, kasutades mõningaid häid soodustusi.
Hoia atmosfääri
Jõulud on läbi. Proovige pood seda kajastada. Muutke muusikat. Võtke alla gurlendi ja pärjad ning detsembris reklaammärgid ja andke poele värske välimusega. Võimalused on paljudel inimestel, kes tulevad enne jõule. Kujutage ette, kui üllatunud oleks, et nad leiaksid erineva väljanägemisega poodi kui kolm nädalat tagasi? Ka ükski jaemüüja ei tee seda, nii et te ütlete oma kliendile, et olete erinev, ainulaadne ja eriline.
Täispilet Merchandising
Varem me nimetasime teie hindade hinna saamise, kuid see on ka suurepärane aeg värske täishinda soetamiseks põrandal. Pidage meeles, et paljud neist klientidest kasutavad kellegi teise raha (kinkekaart), nii et nad tõenäoliselt otsivad uut eset kui jäänud.
Ja uutel toodetel on täielik marginaal.
Visuaalne turustamine
Sama kehtib ka visuaalsete kaupluste kohta . Eemaldage "jõulud" ekraanid ja andke värske pop poest. Ärge arvake, et olete sunnitud muutma iga lõppläki ja iga ekraanilaua, kuid piisav neist poodi värskendamiseks on vajalik.
CRM
Pühade ajal saavad meie töötajad kliendiinfo hõivamiseks CRM-sse üsna laisk. Kuluta mõnda aega, rõhutades e-posti aadresside ja muu kliendi kontaktteabe tähtsust. Uuendage oma lojaalsusprogrammi kiireloomulisust. Jällegi, kui palju kinkekaarte müüakse enne jõule, saab meie meeskond neist olulistest asjadest harjumusest välja tulla.
Töötaja armastus
Mõelge, et teie töötajad on just ähvardavaks neljaks nädalaks oma elust. Ja nüüd palute neil anda teile veelgi rohkem.
Kui olete harjutanud ideid, et hoida oma töötajaid Pühade ajal tervena , siis sel nädalal teete lihtsalt asju, mida neile hoolitseda näidata. Starbucks jookseb sind, massöör purjetamisruumis, teie lõunad on vaid mõned võimalused, et näidata oma tunnustust selle eest, mida nad sellel hooajal müünud on teinud.
Lõpptulemus on muu kui suur müük, kliendid ei oota sellel nädalal palju jaemüüjalt. Enamik jaemüüjaid on gaasist välja ja lihtsalt rannikul uueks aastaks. Kui tabate oma numbreid, on kindlasti ahvatlev istub ja ei lükka edasi. Kuid klientide rõõmuks pole jõulude nädala pärast paremat kellaaega. Me kõik teame, et viimane mulje on kõige olulisem - tehke eelmisele mulje teie poest sel aastal, mis viib teid läbi järgmise.