Teie lugejatel võib olla rohkem kui üks neist
Iga kõrvade komplekt juhib tähelepanu erinevale stiimulite rühmale ja esindab ühte neljast põhilisest isikust, kes elavad teie lugejate mõtetes.
Ei, teie lugejad ei ole vaimse korviga seotud asjad. Meil kõigil on nende inimeste peamised aspektid.
Võibolla üks domineerib, kuid nad kõik on mõnes mõttes olemas.
Ahern oma raamatus " Kuidas kirjutada raha , mis tõstavad raha" , tähistab neid isiksusi sõbralikuks, väljendusrikkaks, skeptilisemaks ja alumiseks.
Siin on näpunäited iga tüübi juurdepääsetavuse kohta:
Armuline
Meie sõbralikud küljed on täiesti sõbralikud. Me reageerime inimestele ja inimestele lugu. See osa meie ajust soovib aidata, kasvatada ja olla osa kogukonnast. Puhkutage sõbralikuks isiksuseks, kindlasti:
- Kasutage oma materjalide ... piltide faile . Kasutage neid, et luua lugejaga silmakontakt. Jah, lugeja teeb silmade kokkupuudet näo kujutisega, seega veenduge, et objekti silmad oleksid ilusad ja suured.
- Kirjutage anekdoote, lugusid inimestele, keda teie asutus aitab . Loo stseen oma lugeja meeles. Ärge kasutage abstraktsioone, vaid looge lugusid, mis tõmbavad südame lingid. See on parim viis selgitada, millest te kõik olete. Autor Ahern ütleb, et "... rahastajad kasutavad anekdoote kui mikro-dokumentaalfilme, mis koheselt huvi, harivad ja inspireerivad võõrad."
Ilmselgelt
Meie väljendusrikkad küljed ütlevad midagi uut. Nad julgevad seda, mida nad veel ei tea. Andke oma lugejatele kohe uudiseid, et nende tähelepanu juhtida. See võib olla fakt, statistika või uus programm. Asetage uudised kaebuse kirja esimeses lõigus, oma veebisaidi avalehel või oma uudiskirja esilehel.
Mis on uudis?
- Jõuline uus programm.
- Lugu sellest, kuidas klient muutnud oma elu.
- Tekkiv trend.
- Probleem, mida keegi veel ei tea.
Skeptiline
See on teie aju ettevaatlik osa. Lugejad, kui nad võivad teie anekdootidele reageerida, ära lihtsalt istuda ja kirja panna. Seda seetõttu, et nad on ettevaatlikud, kardavad, et neid võetakse, kahtlane võõrandamise kaebusi. Kuidas sa sellist skeptitsismi tegeleksid? Arvestades kõiki vastuväiteid enne tähtaega ja vastates neile.
- Esitage vastuseid ja palju teavet ligipääsetavas kohas, näiteks veebisaidil . Kõigi põlvkondade inimesed uurivad nüüd inimesi, kohti, oodatavaid ostusid ja teie mittetulundusühingute tausta õigesti veebis.
- KKK-de loendi koostamine . Ajurünnak koos oma töötajatega ja esitage kõik ja kõik vastuväited või küsimused, mida skeptiline inimene võiks teie asutuse kohta küsida. Valmistage vastused ja seejärel oma veebisaidile kümme kõige sagedamini esile kerkivat teavet, printige need oma materjalides ja levitage neid oma vabatahtlikele .
- Esitage iseloomustusi . Usaldusväärsed tunnustused on tohutult rahustav. Kasutage reaalseid inimesi, kes räägivad probleemidest, mille teie agentuur on lahendanud. Hea ja usaldusväärne iseloomustus on üks parimaid vahendeid skeptitsismi lahendamiseks.
Bottom-Liner
Meie alumine rida soovib teada, mida edasi teha.
Mida me peaksime tegema? Ja kuidas täpselt me teeme seda? Näiteks:
- Selle potentsiaalse doonori selle poole käivitamiseks kasutage "üleskutse". Öelge: "Saada meile kontroll. Pange see kinni kaasasolevasse enesega saadetavasse postitasuga ümbrikku." Öelge lugejale täpselt, mida teha ja seejärel tehke seda nii lihtne.
- Kas soovite, et lugeja vabatahtlikuks teeb? Esitage kontaktisiku nimi, pluss e-posti aadress või telefoninumber.
- Kas soovite lugeja e-kirja lüüa? Lisage kaart ja paluge tal seda tagasi lükata; või, parem, saatke need oma veebisaidile, et registreeruda uudiskirja saatmiseks. Tee taotlus selgesõnaliselt ja seejärel pannakse see link "märkida" selgelt oma kodulehele.
- Kas soovite lugejal oma veebisaidilt dokumendi või vormi alla laadida? Andke selgesõnalised juhised selle kohta, kuidas seda teha.
Pidage silmas neid "isiksusi", teie kogumismaterialid pöörduvad südame poole, pakuvad tõelisi uudiseid, mis saavad lugeja tähelepanu, esitavad fakte ja muid fakte skeptitsismi pärssimiseks ja ütlevad lugejale, mida teha ja kuidas seda teha.
Need on vaid mõned väga edukate materjaliraamatute kirjanike "ärisaladused".
Tom Ahern on raamatus " Kuidas kirjutada raha , mis tõstavad raha" , on pakkunud alla 200-leheküljeline raamatu, kus on palju rohkem teavet ja näpunäiteid. Ahern on spetsialiseerunud koopiate kirjutamisele, mis motiveerib rahastajaid andma.
Te ei pea olema suurepärane kirjanik, kes teeks sama, kuid te peate teadma parimaid tavasid, mis on osutunud toimivaks.