Gimmicks? Helistage see, mida soovite, niikaua kui see töötab!
1. Simuleerige vana stiilis telegrammi. Otsepostituse veteranid hävitavad seda seadet, kuna see on nii kaua olnud. Kuid kõigepealt avaneb kummaline kollane ümbrik - koos ümbrikega, mis tunduvad muljetult ametlikult, näiteks seadusliku suurusega manila.
2. Lisage proov. Ettevõtted on saatnud tegelikke katusekive. Vaibaplaadid. Tööstuslikud absorbeerivad lapid. Või võite anda kupongi, mis on kasulik tasuta 30-päevasele proovilehele. Leiad, et enamik kliente soovivad seda säilitada. See on "kutsikas koera" müügimeetod . Või paku esimest äriteenust tasuta. See on "süü" meetod. Jah, mõned väljavaated seda kuritarvitavad, kuid see võib ikkagi osutuda väga kasulikuks - sõites uute klientide mahud.
3. Andke lahtiselt trükitud ümbrikule esmaklassiline isiklik puudutus. Affix tühistatud postmargid samuti (osta lahtiselt tempel müüja). Välismaised margid lisavad teie pakkumisele asjakohast lisaväärtust.
Nüüdseks legendaarse saatmisega on paljudes riikides templid kinni jõudnud rahvusvaheliste kaupade kaubamaja, mis ümbritsesid üleüldiselt trükiseid: "Oleme teie jaoks üle maailma läinud ..."
4. Pange väliselt ümbrikule pitser "ÄRGE AVATUD". Sees on teine ümbrik: "ärge avage ...
kui sa ei taha kaheteistkümne kuu jooksul oma kontoritarvetele säästa 5000 dollarit. "Selle sees on veel üks ümbrik:" Ärge avage, kui teil pole käesoleval aastal õigust osta kontoritarveid väärtusega 50 000 või rohkem ". Selles on veelgi väiksem ümbrik: "Ärge avage, kui teil pole visiooni, et ära kasutada võimalust, mida te pole kunagi enam kunagi saanud!" Kallis, kuid vastupandamatu ...
ja mõne toote jaoks kasumlik.
5. Pange ümbrikusse kollane kleebis: "Vaadake näidist ... Esitatakse ... Teie abi on vajalik ja see on väga teretulnud. Palun uurige selle postituse sisu - siis, kui soovite, saatke oma kriitika või kommentaarid : ... " Mitte ainult saate kommentaare (mõned neist on kasulikud), kuid ka te saate tähelepanu-ja tellimusi.
6. Saatke mahukate või kortsude pakend, mis ilmselgelt on salapärane ümbritsemine. Nagu jõulukarjäär, hakatakse seda avama. Katsetustes tõmbasid mahukad ruumid, nagu pen-ja padi postitused kahekordse võrdse tajutud väärtusega korterkambrite, nagu stressi indikaatorid.
7. Tõmmake neid ... kui teie potentsiaalne väljamakse on väga kõrge. Pank tarnis vaid 1000 kirjavahetust kolme teaseritava etapis. Igal etapil kulus $ 20- $ 50. Esimene oli tõeline maja tellistest (väike): "Me oleme nii tahke kui see tellis". Järgmine etapp oli tõeline teemant (tööstuslik kvaliteet): "Meil on nii helge kui see teemant". Viimane etapp oli tõeline pistikprogrammiga lauatelefon: "Oleme nii lähedased kui see telefon. Lisage see sisse. Helistage meile kohe."
Ta töötas suurte piletite investeerimiskavade eest, mida nad müüvad. Nii nad ütlevad.
Veel üks autotööstuse tootjate disainitehnikatehnikat müüv ettevõte edastas vaid viiskümmend kasti.
Igas neist oli 28-leheküljeline brošüür ja viie minuti pikkune kassett - pluss kaasaskantav stereo-kassettmängija, et seda mängida. Kassettil oli firma juhtiv disaineril isiklik sõnum. Iga lask kulutas umbes 50 dollarit. Nad said ainult müüki, et maksta reklaam. See töötas. Nad ütlesid.
8. Proovige faksimisvastutust. Kirjade faksimiseks kulub kõikjal kogu riigis väga vähe. Olemas on teenusepakkujaid, kes saavad teie sõnumeid tuhandeid korduvalt faksida automaatselt. Ja faksid on "kiireloomulised". Nad saavad lugeda. Kuid kasutage hea mainega fakside edastamise pakkujat. Soovimatute reklaamide saatmine faksiga on ebaseaduslik USA-s ja paljudes teistes riikides. Hea kvaliteediga teenusel on oma valiku-nimekirjad inimestelt, kes soovivad saada faksiteateid.
9. Kirjutage lõplik otseposti kiri ükshaaval. Uurige paljuski väljavaate ettevõtteid väga tähelepanelikult.
Avastage nende käive, töötajate arv, uusimad tootekäivitused või äriprojektid, nende turgude suundumused (koos täpsete numbritega turu suuruse, kasvu jms kohta) - sama suurt kodust tööd, mida soovite teha, kui olete esmakordselt kohtumas potentsiaalne klient näost näkku.
Telefonikõnega saate teada isiku, kellele peate kirjutama, nime ja ametikoha ning kui võimalik, siis midagi temast (viimati töötav ettevõte tööle viimati reklaamitud). Kogu selle väga spetsiifilise teabe kleepimiseks oma kirja:
Kui teie müük läheneb 2009. aasta eelarvega 12,23 miljoni dollarini, võib teie ettevõte selle aasta kasumile lisada 125 000 dollarit, kui jagate lihtsalt 1% jaotuskuludest. Kui saaksite lisada veel 1 protsenti oma 16-protsendilisest tariifist 77 miljoni USA dollari suurusele turule, siis tõuseb teie praegune müük 13 miljoni euroni ... see on 104 000-dollariline müük iga 125 töötava töötaja kohta ja mis on teie tööstusharu keskmisest kõrgemal.Oleme koostanud tasuta aruande ainult teile, hr Jones, selgitades, kuidas Smith & Co saab neid eesmärke saavutada viieteistkümne nädala jooksul. Ma helistan teie kontorile järgmise kolme päeva jooksul, et arutada, kui suudan teile selle aruande kätte anda.
Sellised kirjad on raske uurida ja kirjutada .. ja jälgida. (Ärge oodake väljavaadet, et teid tagasi helistatakse. Tahad, et ta ootaks ootamatult teie kõnele, vastumeelselt naeratades teie julgust ja rasket tööd.) Kuid kõik, mida peate tegema, on kirjutada iga päev käputäis ja Suur piletitoode saavutab hea konversiooni-müügi suhte.
Üks asi, mida ma teile luban - enamik neist, keda sa kirjutad, näeb sind. Nad surevad, et teada saada, mida veel olete nende kohta teada saanud!
10. Kas teil on selle jaoks närvi? Kui kõik muu on ebaõnnestunud (ja alles siis), kirjutage täiesti sarnase kirja suurele potentsiaalsele kliendile, kellega olete nõus. Täida see kena asju, kommenteerida ettevõtet selle saavutuste eest, kuid märkige õrnalt, kui palju parem oleks see teha, kui ainult see võimaldab teil oma ideid praktikas rakendada. Jaotis kirjaga "Open Letter to xxx Corporation".
Hankige oma jurist, et ta saaks seda veeta. Miks? Kuna teie järgmine samm on osta prospekti suurima paberkandja lehte - ja te avaldate selle kirja reklaamina. Kõige halvemas olukorras saate asjaomaselt ettevõttelt külma kirja (miks? - ei lähekski oma äri ikkagi). Lisaks ootate, et võtaksite mõne toimetusliku kommentaari - ja palju imetlusega kaubitsetud kuulujutte. Veelgi parem, oodake mõni telefonikõne teistelt suurtelt kaladelt, kes imetlevad teie chutzpahti ja kutsuvad teid nendega kohtuma. Parimal juhul võite isegi saada ettevõtte, mida te läksite esimesena.
Kas need ideed on trummid? Trikk on lihtsalt loominguline idee, mis lendas välja. Kui te ei ole petlikult petlik või ebaeetiline, on sellised värvilised seadmed teadaolevalt töötanud isegi kõige professionaalsematel turgudel.