Kui tarbijad kasutavad otsingumootoreid toote või teenuse leidmiseks, on need enamasti ikkagi teabe kogumise etapis ja võivad olla kaugel ostu tegeliku soovist.
Inimesed, kes otse Grouponile otsivad, otsivad uusi pakkumisi, et proovida või on juba otsustanud, et nad soovivad osta ja otsivad parimat pakkumist.
Kõlab senini lihtne, eks? Looge kupongikampaania, laske sellel rippida ja kiirelt käivitada kliendid. Kahjuks ei ole Groupon tegelikult nii lihtne ja peate arvestama Groupon turunduskampaaniaga, nagu oleksite mõne muu juhtimisarengu strateegiaga. Kui te ei tee seda ja lihtsalt korvite kupongi, võite lõpuks kaotada palju raha.
Mis on Groupon?
Groupon on reklaamplatvorm, mis suures osas on suunatud kohalike turgude teenindamisele. Ettevõtetel on võimalik kasutada Grouponit oma teenuste ja toodete allahindluste soodustamiseks (kupongid). Groupon aitab hõlbustada ühendusi ettevõtete vahel, kes otsivad kliente ja tehinguid otsivad kliendid.
See on suur lisainfo Google'i otsingule tuginedes, et saada sõna oma äri kohta, sest Google näitab ainult seda, mida ta soovib kohalike tulemuste korral, ja järjekindlalt järjekindlalt otsingute tegemisel nõuab palju aega ja jõupingutusi ning teie saidil pole veel mingit garantiid lehel kuvatakse üks otsingutulem.
Kuid Groupon näitab kasutajatele kogu oma saidil teatud otsinguparameetrite kogumi ja teie reklaame näidatakse teie sidusrühmadega. Veelgi parem - võite luua ja kontrollida tohutuid sotsiaalmeediakampaaniaid ja saada oma kupongid märgata ka siis, kui teil pole veebisaiti. Mis ma ei soovita - kõigil ettevõtete omanikele peaks olema vähemalt üheleheküljeline veebisait, mis oleks ettevõtte kontrollimise vahendiks õigustatud.
Näiteks Google kasutab ratsutundide postiindeksit ja Google valib selle, mida ta soovib näha, ja mitte seda, mis teie piirkonnas on tingimata vajalik. Groupon teeb tarbijatele paremaid tulemusi, sest ratsutundide otsingut filtreeritakse ainult kasutaja otsuste järgi, mitte reklaamigoritmi.
Peaaegu kõlab liiga hästi, et olla tõsi ja ausalt öeldes on see.
Kuidas Groupon töötab?
Groupon on üsna lihtne - pakute tehingu, nad koguvad raha teie nimel tehingu tegemisel, Groupon võtab üle viiekümne protsendi, ja ülejäänud on. Sisuliselt on Groupon vahendaja, kes soovib teiega ühendust inimestega, kes ostavad teie teenuseid ja tooteid, sest mida rohkem inimesi ostab sinult, seda rohkem raha Groupon teeb. See ei ole nii Google'i puhul, kellel on täiesti teistsugune (ja oluliselt laiem) tegevuskava ja motiivid ning kellel ei ole üldse mingit motivatsiooni oma veebisaidi reklaamimiseks (kui te ei maksa reklaamidele Google'is).
Lühidalt, kuidas Groupon töötab:
- Registreeri.
- Paku kupongi või tehingut.
- Inimesed ostavad seda ja maksavad Grouponi kaudu.
- Groupon kogub raha, võtab (suur, rasvaga lõigatud) kohe ülevalt ja
- Annab teile ülejäänud.
Grouponi ärimudel - Great for Groupon, mitte nii suur äriomanikele
Statista.com'i andmetel töötab Grouponi ärimudel ilmselgelt väga hästi, vähemalt Grouponi jaoks, kelle kogutulu oli 2015. aastal 11 139,52 miljonit dollarit, millest 2,047,74 miljonit USA dollarit on omistatud USA tarbimisturule
Siin on veel kaks statistikat, et saaksite põnevat:
- Kupongi keskmine hind oli 2015. aastal 76 USD;
- 20,66 miljonit inimest külastab Grouponit iga kuu (jaanuar 2016).
Sellised positiivsed finantsandmed näitavad, et Grouponi ärimudel töötab ettevõtte jaoks väga hästi ja et Grouponi tarbijad on looduses, kuid enne kui olete liiga põnevil, pidage meeles, et Groupon on nii edukas, et see eelistab esmalt oma huve, siis tarbijate huvid ja väga (surnud), teie, ettevõtte omaniku tegurid. Ettevõtte Groupon kasutab ettevõtteid oma tarbijaspetsiifiliste eesmärkide saavutamiseks - ja teie kui ettevõtte omanik on nende peamine tarbija.
Teie Groupon-i kupongid on sarnased kolmandate osapoolte ja Amazoni tootjatega: Amazon soovib lubada ettevõtetel kasutada Amazoni kaubamärki, et suurendada oma müüki, ja kuna Amazon teeb Amazoni müüjatelt raha.
Groupon soovib samuti, et ettevõtted kasutaksid oma teenuseid, sest ilma ettevõtetele, kes pakuvad kuponge, Groupon ei suutnud ellu jääda.
Miks peate Grouponis hoolikalt reklaamima
Groupon pakub kupongisid / allahindlusi, mis on vahemikus 50% kuni 90% tavapärasest hinnast, olenemata sellest, mida pakutakse. Groupon võtab igalt tehingult 50% tulust. Siin on näide:
Oletame, et tavaliselt võite tasuda 100 dollarit, pakkudes privaatse ratsutundi. Tavapärase määraga 50% võrra müüte Grouponi ostjatele oma õppetunde 50 $ eest. Kuid te ei tee 50 dollarit, teete selle tehingu eest ainult 25 dollarit, sest Groupon võtab poole võrra.
Kui sama tehingut pakutakse 90% võrra, siis müüte oma ratsutundid iga $ 5 eest!
Stsenaariumides, mis hõlmavad kaupade müüki, võid kaotada raha kaotamise tõttu, sest soodushinna pakkumise ajaks ja Grouponi müügi vähendamiseks ei pruugi te piisavalt müüa müüdavate kulude katmiseks.
Samuti on äärmiselt oluline märkida, et Groupon võtab oma igakülgse 50% -lise tehingu, mida teete, piiramata, mitte ainult üks. Müüa 100 allahindlust ja nad võtavad 50% igast neist.
Koostöö Groupon'i tehingute taotlejatega
Kuigi Groupon levitab oma veebisaidil, et 91% ettevõtetest, kes ostavad Grouponi tehinguid, pöörduvad hiljem äri juurde tagasi, et ostetud täiendavad, kajastavad seda statistikat muud allikad, kes väidavad, et enamik ettevõtteid, kes Grouponit kasutavad, kaebavad ühe pooled kliente.
Groupon kliendid on sageli elamiskõlblikud otsijatele, kes ostavad ja kasutavad ühekordseid kupongimaksete allahindlusi, ilma et kavatsed jätkata enamate toodete või teenuste (nt massaaž, parkimine, söögikorrad jne) saamist. See on suurepärane, kui otsite ühe- taimerid, kuid mitte ideaalne, kui peate inimesi registreeruma käimasolevate teenuste jaoks.
Selle asemel, et pakkuda ühe sissejuhatavat õppetundi (või teenust) sügavale allahindlusele, võite proovida jagada oma tehingu viisil, mis nõuab inimestelt rohkem kui ühte proovimist. Näiteks kui pakute kitarri- või käsitööndasid, selle asemel, et anda täiskohaga kupong pooleks maha, jagage see kahe seansi vahel. Nii peavad kupongi ostjad kaks korda proovima oma täielikku pakkumist tegema, ja selleks võib olla piisav, et veenda neid, et teiega kaasnevad õppetunnid on lõbusad ja nad peaksid registreeruma rohkemate õppetundide jaoks.
Kindlasti lisage piirangud, et kontrollida, kuidas inimesed saavad oma pakkumisi kasutada. Siin on vaid mõned näited tingimustest, mis võimaldavad ettevõttel kontrollida uute klientide voogu, nii et kõik need ei ilmuks korraga:
- Kampaania väärtus langeb 120 päeva pärast ostmist.
- Makstud summa kunagi lõpeb.
- Ainult uued kliendid. Reserveerimine on nõutav.
- Nõutav registreerimine.
- Limiit 1 inimese kohta, võib osta lisaks veel 1 kingina.
- Limiit 1 külastuse kohta.
Väikeste ettevõtete jaoks on oluline ka müüdud kupongide arvu piiramine, et saaksite veenduda, et suudate hakkama uute klientide sissevooluga ja suurendada nende teenuste nõudlust. Selle artikli kohta teabe uurimisel nägin ma ühte kohalikku kunsti- ja käsitöölaupa, kes pakkusid keraamikatööstuse kupüüre. Äri oli müünud üle 300 kupongi ja minu esimene mõte oli, kuidas maa peal on ema ja popi sissepääsu pood, kes käitleb 300 inimest korraga?
Alumine rida
Groupon on kindel reklaamiplatvorm, kuna see toimib, on tarbijate hulgas hea maine ning ettevõtte omanikud saavad seda hõlpsasti hakata kasutama, kuid Groupon'i lihtsust ja jõudu ei tohiks oma äri kasvatada.
Lühiajalises perspektiivis võivad Groupon (ja sarnased saidid) olla võimas ja efektiivne viis oma ettevõtte jaoks uute klientide leidmiseks, kuid kui te ei hooli kavandamisviisi eest, kuidas korvata nende klientide järsku hinda, võid kaotada palju rohkem raha kui teenite.