3 kõige tavalisemaid online-ärimudeleid

Avastage teile parim ärimudel

Oletame, et teete kõige hämmastava spageti kaste ja sõbrad ütlevad, et peate selle ettevõtteks muutma. Millist ärimudelit te kasutate?

"Noh," ütlete, "teen ma toote ja müüb selle". See on üks võimalus, kuid kindlasti mitte ainus.

Võtke aega oma uue idee parimaks ärimudeliks kaalutlemiseks ning suurendate oma edukuse tõenäosust oluliselt.

Mis on sinu ärimudel?

Interneti-ettevõtetele on kolm põhilist ärimudelit.

1. Müüa füüsiline toode.
2. Müüa teenust.
3. Müüa digitaalteabe toode.

Teine sissetulekuallikas, mis võimaldab teil teenida lisatulu sõltumata sellest, millise mudeli otsite minna, on affiliate marketing .

Vaatame iga mudeli üksikasjalikumalt.

Füüsiliste toodete müük veebis

Füüsilise toote müümine: see on tõenäoliselt esimene mudel, mis tuleb silmas pidada. Loo saadetistav, füüsiline toode ja turustage seda veebis. Seda võib müüa oma e-kaubanduse poe kaudu, enampakkumise saidil või saate oma tooteid müüa kolmanda osapoole saidil, näiteks Amazon.com .

Toetused füüsiliste toodete müümisele veebis. Võrreldes füüsilise asukohaga müümisega, on teie kaupu internetis müümisel mitmeid eeliseid. Kõigepealt saavad kliendid teie toodete pakkumist kontrollida, ilma et peaksite oma füüsilist asukohta minema (kui teil seda isegi on). Kliendid näevad kõiki oma valikuid, sealhulgas selliseid asju nagu klientide arvustused, koostisosade loendid ja nendega seotud retseptid või kasutusalad.

Kasutatava toote ja KKK-i sektsioonide videod ja fotod võivad anda klientidele rohkem teavet, kui neil oleks kunagi tellistest ja mördi poodidest.

Füüsiliste toodete online-müügi puudused : Te peate midagi tegema. Ja ladu seda. Siis laev seda. Füüsikalised kaubad võivad rikkuda ja aeganõudvad toota, varuda ja laevata.

Ja siis on tagasitulek. Füüsiliste kaupadega on varude juhtimine väljakutse. Kui teete liiga palju ja see rikneb, siis kaotate. Kui teete liiga vähe ja teil pole kaupa, siis kaotate potentsiaalse müügi ja võib-olla kliendid, kes otsivad mujalt usaldusväärsemat pakkumist.

Märkus. Teine võimalus müüa füüsilisi tooteid veebis, ilma et oleks vaja luua tooteid, käidelda saadetisi jms, on veebipõhise tilga laevandamise alustamine .

Müük Teenused Online

Teenuse müük: Teenused sobivad ideaalselt Interneti-müügiks. On olemas kaks peamist võimalust, kuidas teenuseid internetis müüa.

1. Sait kui müügimeetod: võrguühenduseta ettevõte kasutab oma saiti võrguühenduseta tarnitud teenuste müügi vahendina. Paljud võrguühenduseta ettevõtted kasutavad teenust pakkuvat vahendit Interneti vahendusel. Nende sait toimib rohkem brošüürina kui kauplus. Tugeva puusepa, hambaarsti või massaažiteraapia leiate (ja kvalifitseeruge) nende online-kohaloleku kaudu. Ühiselt on neil ühine see, et saate füüsiliselt kõiki neid teenuseid. See on suurepärane viis teeninduspõhise äri loomiseks ja kvalifitseerumiseks.
2. Sait poekonnana: teenuseid müüakse (ja tarnitakse) veebis: nende näidete hulka kuuluvad veebiturundus, reisimine ja meelelahutus. Kõik need kaubad müüakse ja tarnitakse tarnijate serveri kaudu. Selle mudeli eeliseks on see, et kliendid saavad kohe rõõmu, tehes müügi otse veebis, mitte oodates kellegi rääkimiseks või kohtumiseks.

Kasu Interneti-teenuse müügist: võib olla palju odavam, kui hankida potentsiaalsete klientide ja klientide kaudu hästi ehitatud ja turustatud veebisaiti kui traditsiooniliste võrguühenduseta meetodite abil. Kliendid saavad teie toodetest palju teavet ja ei pea reisima oma valikute kontrollimiseks. Hästi ehitatud saidid, millel on palju sisu, ületavad iga kord nõrgemaid konkurente. Sõltumata sellest, kas kasutate brošüüri või poe platvormi, on see ärimudel kiirem ja hõlpsam seadistamine kui üks füüsiliste kaupade müük.

Teenuse veebisaidi müügi puudused : konkurents on suur, eriti konkreetsete märksõnade puhul. Kui olete Seattle'i torulukksepp, võite märksõna "Seattle'i torumehe" jaoks olla raske. Google'i otsingus on üle 2,5 miljoni tulemuse. Seetõttu peate kaaluma agressiivset sisuturunduskava.

Kuna te ei saa üldjuhul võimalust luua kliendiga isiklikku suhet, on selles ärimudelis oluline roll videotega kaasnevas blogis.

Üks kõige tõhusamaid viise teenusepakkumise edendamiseks on Facebooki reklaamide kasutamine . Võite oma sihtrühma sihtida geograafilise asukoha, demograafilise teabe ja sihitud huvide järgi. Ja hea uudis on see, et võrreldes teiste reklaamikeskkonnaga on Facebook endiselt suhteliselt odav ja väikeettevõtetele kulutõhus.

Informatsioonitoodete müük veebis

Müüge infotelefonid: raha teenimine internetis infotehnoloogiatoodete müügi kaudu on elustiiliettevõtjate ja Interneti-turunduse jaoks valitud ärimudel. Kui müüte tooteid või teenuseid, tekib sageli kitsaskoht. Ettevõtte omanikud satuvad sageli müügi tasemele, mida nad ei saa oma äritegevust muutmata jättes välja kasvada - palgata rohkem töötajaid, osta rohkem seadmeid jne. Infotehnoloogiate abil ei ole teil traditsiooniliste ettevõtete, nagu näiteks üldkulude, varude, töötajate , mis on piiratud ühe asukohaga jne

Tooted tarnitakse peaaegu ainult elektrooniliselt ja automaatselt. Maksed ja arve käsitlevad automaatselt teie ostukorv ja maksejuht. Saate ühe tellimuse päevas töödelda sama lihtsalt kui tuhat tehingut.

Informatsioonitoote müük võib jagada kahte kategooriasse.

1. Allalaetav materjal: kõige tavalisem allalaaditav materjal on e- raamat . Nad ulatuvad hinnaga kõikjal alates $ 3,99 kuni $ 49,00 ja rohkem. Muu allalaaditav materjal võib sisaldada heli (MP3), video (MP4) ja töölehti. Kõrgemate hindadega kursused sisaldavad tihti pdf- ja heli- / videofailide kombinatsiooni. Kuna need tooted tarnitakse digitaalselt ja nendega ei kaasne kulusid, siis saavad sellised tooted väga suure kasumimarginaali.
2. Liikmelisus saidid: need ulatuvad veebipõhiselt ajalehtedest / ajakirjadest kuni täispuhutud koolituskohadeni koos video-, heli- ja interaktiivsete foorumitega, mis kõik kuuluvad liikumisruumi taga. Need sageli võtavad arve kuus- või aastased liikmemaksud. Mõnikord on nad seadnud automaatselt esitama teatud uuele liikmele teatud sisu hulga - näiteks kursuse tunde - määratud ajaperioodi jooksul. Selle "tilguti" meetodi eesmärk on vältida ülekaalukate uute abonentide liiga palju sisu ja hoida neid maksma kauem aega. Liikmemaksukohustuse saamine, kus liikmetele makstakse igakuiselt, on hea võimalus saada stabiilse, korduva tulu oma veebiteenuse saamiseks.

Toetused infotelefonide müümisele veebis: paljud neist veebiteenuste pakkujad pakuvad käimasolevat teavet, mis tähendab korduva arvelduse mudelit. Igakuise või aastase arvelduse korral peate edukaks tegema palju väiksemat klientide arvu. See ärimudel nõuab väga väikest hooldusajast, kui toode on tegelikult loodud. Skaalautuva mudeli abil saate hõlpsalt käidelda suure hulga ostvate klientidega, ilma et sattuks tüüpilisse kitsaskohta, mis on toote- ja teenindusettevõtetes tavaline.

Vigastused infotehnoloogiliste toodete müümiseks Internetis : infoteenuste pakkujad võitlevad oma materjali tegelikku väärtust edastamisega. Kui veebis on nii palju vaba teavet, on väljakutse veenda kedagi teie sisu eest maksma. Samuti on digitaalset sisu lihtne kopeerida ja varastada. Peate mõtlema, kuidas oma sisu kaitsta - ja kuidas seda vargusega hakkama saada.

Näpunäide teabe müümiseks veebis

Inimesed ei taha maksta just mingi vana teabe eest. Kõige sagedamini tuleb materjali lahendada praegune, ootel probleem . Mõelge joonele "kuidas". Kui teate, kuidas keerulist või segadust tekitavat ülesannet täita, võib see olla informatsiooniprodukti hea alus. Ärge arvake, et inimesed maksaksid tavalise blogipostitusega sarnase teabe eest. Veenduge, et see oleks terviklik ja lahendaks tõelise probleemi.

Tõeline võti, et edukalt müüa infotelefoni veebis, on võimeline kirjutama väga hea, veeneva veebisaidi koopia . Copywriting-oskuste omandamine on number üks asi, mida peate edukaks teabeinfotehnoloogiate müümiseks Internetis (muidugi võib see aidata ka mis tahes tüüpi äri ja turundusega).

Mida iganes äritegevuse vajadus

Sõltumata valitud ärimudelist vajate sisuturunduse strateegiat . Kui teie saidil pole kindlat sisu, ei meelita kunagi otsingumootorite liiklust ega anna prospektidele põhjust veebisaidile naasmiseks. Ja potentsiaalsel kliendil pole teavet, mida nad vajavad teadliku ostmise tegemiseks - nii et nad tõenäoliselt ei tee seda üldse.

Samuti peaksite kaaluma e-posti turundusstrateegia rakendamist oma ettevõttes, et koguda oma veebisaidi külastavate inimeste teavet ja jälgida nende esmast ja korduvat müüki.

Mis online-äri mudelit te valite?

Nii et tagasi oma maitsva spageti retsept. Millist ärimudelit te valite?

Füüsilise toote müümine: teie maitsvat spagetit kastmi võib toota mahu järgi, pakkida, ladustada ja saata lähetatud lemmikloomadele kogu maailmas. Pakume erinevaid pudeli suuruseid (individuaalne, perekond, pidu), maitsed (lihavad, vürtsikad, orgaanilised) ja stiilid (ainult kastmega, nuudlitega, kuivatatud maitseainetega). Te peate kas tehase rajama või tootma tellima. Mõlemal juhul on see kallis. Peate kaaluma järgmist: maksejuht, saatja saatja, tootmine, nõuded ja tulud.

Teenuse müük: teie eriline retsept võib olla Itaalia stiilis cateringettevõtte aluseks. Brošüüris kujundatud veebisaidi abil saate oma toitlustustegevust turustada. Või võite pakkuda restorani siseõpetust. Võibolla võiksite pakkuda personaliseeritud juhendamist inimestele, kes soovivad õppida süüa autentset ja maitsvat spagetijahu. Seadistusaeg ja investeeringud on tõenäoliselt vähem keerukad ja odavamad kui tegelik füüsiline toode. Teenuse müümisel peaks olema lihtsam eristada pakkumist.

Müüa informatsioonitoode: see on ilmselt vähemalt keeruline (ja seega ka kõige vähem stressirohke) variant. Sa võiksid kirjutada lihtsa e-raamatu, mis õpetaks teie kuulsas retseptis protsessi ja koostisosi. Või võite selle muuta täispuhutud toiduvalmistuskohaks koos videote ja foorumiga. Teie sisu võib teie liikmelisuse järgi kasvada.

Ja kes ütleb, et te ei saa teha kõiki kolme ärimudelit, millel on spagetit kastmes põhinev füüsiline toode, teenindus ja infomaterjal impeerium?