Valmistage ette oma tarneahel enne ja pärast ühinemist ja ühinemist.
Miks peaksite valmistuma ühinemiste ja ürituste korraldamiseks? Ühinemised ja ülevõtmised toimuvad ühel põhjusel - uue üksuse kasumite suurendamiseks. Kasumit saab suurendada kasvava tuluga või kulude vähendamisega. Tulude kasv, vähemalt lühiajalises perspektiivis, ei ole realistlik.
Kui ettevõte A ühendab ettevõttega B, on uue üksuse lühiajaline tulu A plus B, millest on maha arvatud kõik kattumisandmed. (See arenenud matemaatiline analüüs kehtib ka siis, kui ettevõte A omandab ettevõtte B.) Seetõttu tuleb lühiajaliste tulude suurendamiseks kulusid vähendada. Inimkapitali konsolideerimine on valdkond, kus enamik inimesi keskendub jaotustükkide mõtlemisele (kes kaotavad oma töökoha), kuid tarneahela mõju kulude vähendamisele ei tohiks jätta tähelepanuta.
Seega küsimusele, miks valmistuda ühinemiste ja ülevõtmiste jaoks - kuna hästi ettevalmistatud tarneahela meeskond suudab säästa ja juhtida uue üksuse kasumlikkust.
Ja kui teie tarneahela meeskond suudab säästa ja suurendada kasumlikkust, võite olla võimeline seda inimkapitali konsolideerimise osa vältima.
Kes peaks valmistuma ühinemiste ja ürituste korraldamiseks? Kas omandatava või omandatava äriühingu puhul tuleks üksikasjalikult ette valmistada ühinemisi ja ülevõtmisi? Mõlemad. Mõnel juhul ei tea, kas teie ettevõte on ülevõtmispakkumine või kui teie ettevõte soovib kedagi üle võtta.
Muudel juhtudel võite teada, et teie ettevõte on blokeeritud. Või on see, et teie ettevõttel on miljard dollarit, kes istuvad offshore-sularahas, oodates kulutamist. Igal juhul peab teie ja teie tarneahel olema valmis.
Oletame, et olete selle tarneahela juhataja, kes kavatseb selle projekti võtta. Teie esimene samm on tuvastada oma kolleegiumide meeskond.
Triaažimeeskond on kiire reaktsioonijõud, mis on valmis hindama kõiki ühinemisi ja ülevõtmisi. Ja soovitada tegevuskava. Selle põhjal, kas teie ettevõte on omandaja, on omandatud, on eraldatud jagunemisest või paljudest teistest stsenaariumidest - triaažimeeskond kutsub suuremat meeskonda üles tegutsema.
M & A suurust ja ulatust mõõdab ka triaažimeeskond. Kas see on globaalne omandamine? Kas see hõlmas ainult üht võimalust? Need vastused aitavad juhtida järgmisi samme. Triaažimeeskond peaks hõlmama ka informeeritud sidusrühmi, sealhulgas tarneahela, rahandus, õigus, tootmine, ehitus jne.
Kolleegiumide meeskond määrab kindlaks, milliseid suurema tarneahela integreerimise projekti töörühma liikmeid tuleb kutsuda tegutsema. Selle aluseks on ulatus, geograafia ja mõjutatud funktsioonid, st hankimine, tarnijate juhtimine, seaduslikud, logistika, IT-teenused jne.
Ja peamine tööriist, mida peate enne seda ette valmistama, on teie M & A tarnija andmebaas (või arvutustabel). See andmebaas peaks sisaldama järgmisi andmeid iga teie tarnija kohta: asukoht, kontaktandmed, kontaktteave, tarnitud tooted / teenused, tooted / teenused, varalised / unikaalsed (jah / ei), aastased kulutused, tarneleping (jah / ei), kokkulepe lõpetamise kuupäev, ennetähtaegse lõpetamise klausel (jah / ei), lõpetamine ilma põhjuseta (jah / ei), lõpetamise teatis.
Kogu see teave peaks olema otsitav, filtreeritav ja sorteeritav. Asetage loend kulutustega. Seejärel liigitage loend ümber tähtsuse järgi (teil võib olla madal kulutaja tarnija, mis on olulisem kui kõrge kulutamise tarnija - st kiibi tarnija, kes teeb kriitilise riistvara, mis on omandiline, kuid mitte kallis).
See nimekiri hakkab olema üks tähtsamaid ühinemisi käsitlevaid dokumente, mida teie uus ettevõte vajab, kuid mida peate selle nüüd üles ehitama. Müügi- ja ülevõtmisettevõtte teine pool peaks pakkimast samasugust nimekirja. Teie tarneahela integreerimisprojektide meeskonnad võrdlevad loendeid ja näevad välja, milliseid meetmeid tuleb võtta (st kus teie varustusbaasi tugevdada).
Tugevate, kuid hõlpsasti kasutatavate tarnijate nimekirjadega saate soovitada kiireid lööke - nagu kaudsed kontoritarvete tarnijad, reisiteenused, majapidamistarbed, haljastus, telefoni- ja Interneti-teenused jne. Seejärel liigutage otseselt kulutatavatele tarnijatele - lepingulistele tootjatele, tooraine tarnijatele jne. Kõik tarnijad tegutsevad ühinemisjärgses maailmas - kolmandate osapoolte logistikateenuste pakkujad, ekspediitorid, pakkeüksused ja nii edasi kui ka edasi.
Täringumiste meeskonnaliikmed, tarneahela integreerimise projekti meeskonna liikmed, nende rollid ja kohustused, teie tarnija andmebaas ja kõik sammud tuleks dokumenteerida tarneahela M & A lugemissõnas. See võimaldab protsessidel seista ka siis, kui töökohad pööratakse ja töölt lahkutakse.
Teie tarnijad teavad seda ühinemist ja ühinemist. Nad tahavad teada saada, kus nad seisavad uues maailmakorras. M & A tegevuse efektiivne positsioon on see, et plaane ei näidata liiga vara. Vältige kiusatust oma strateegiaid avaldada kolme Martini lõunasöögi ajal (kui te elate 1970. aastatel) või Starbucksi latte.
Ja pidage meeles, et teie kliendid tahavad oma tellimusi saada, kui see kõik toimub. Optimeeritud tarneahel saadab oma klientidele, mida nad soovivad, kui nad seda soovivad, ja kulutades võimalikult vähe raha selle saavutamiseks. See on eesmärk ka M & A keskkonnas. Nii et triaažimeeskonna töö ja tarneahela integratsioonimeeskonna töö on jätkata õigeaegse kättetoimetamise ja klientide rahulolu säilitamist isegi uue ettevõtte loomise keskel.