Kes on opereerinud uue 28-baarise turustusahela jaoks?
Kui 3G Capital Partners teatas, et nende Heinzi üksus omandab Krafti, pani internet kleepima oma Maci ja juustu "ketšup", mis on kõrgem kui mägi hinnanguliselt 49 miljardit dollarit, mida 3G kasutab Krafti ostmiseks. Kuid peavoolu inimeste vahetu vastus oli kahekordne - 1) Mitu inimest kaotavad oma töökoha? Ja 2) Kuidas see mind mõjutab?
Tõenäoliselt palju ja ilmselt mitte märgatavalt.
Miks "arvatavasti palju"? Sest - mis tahes ühinemisel või omandamisel - äsja asutatud ettevõte leiab koondamisi. Jagatud teenuste funktsioonid - makstavad kontod, inimressursid jne - leiavad, et on olemas keegi teine ettevõttest, kellel on sama töökoht. Niisiis, nii kurb kui see tegelikkus on, paljud inimesed kaotavad oma töökoha.
Nüüd läheb aega, et selgitada välja, kui palju ja kes täpselt on - nii et on olemas võimalus, et looduslik kahjustus (pensionile jäämine, inimesed, kes lahkuvad omal soovil) moodustavad selle osa. Ja ka "arvatavasti palju", sest ... 3G Capital kasutab nullipõhist eelarveprotsessi, mis sunnib juhte õigustama oma kulutamisvajadusi (alates nullist ja iga kulu arvestusest) igal aastal - eelmise aasta eelarve kohandamise asemel.
Kogemus räägib meile, et selline rangelt eelarvestamine on põhjendatud ärilennukitega, piiratud värvide kopeerimine ja keskastme juhtide pakkimine.
Ja miks "tõenäoliselt mitte märgatavalt"? Sest kui sa ei pange oma maki ja juustu ketšupiga enne omandamist, siis ei hakka seda kohe alustama. Mõned sildid ja logod muutuvad. Kuid enamikule tarbijatele on omandamine mõttetu.
Kas sa vilgasid, kui 3G omandas Burger Kingi?
Täpselt (Ma sisestan tärniga siia * me tuleme selle juurde tagasi sek.)
Aga tarneahel . Oh, tarneahel - sa oled tõesti, miks see asi töötab 3G jaoks. (Ja mis tahes ühinemis- ja omandamistegevusega tegelev ettevõte.) 3G kulutab umbes $ 49 miljardit, et luua 28 miljardi dollari suurune ettevõte. Nad hakkavad säästma iga Cool Whip kaane all.
Suurim kokkuhoiu võimalus on tarneahelas. Ma arvan, et 28 miljardit dollarit omav ettevõte on umbes 5 miljardit dollarit vaidlustatavates kulutustes. Tegevusvõimeline tähendab seda, et saate sellega midagi ette võtta .
Maksud, palgafond ja muud asjad - see ei ole hagi esitamine (enamasti). Kuid Kraft-Heinz võib minna 5 miljardi dollarini. Kui nad arvavad, et nad saavad 10% -list kohe "madala riputusega puuviljade" säästu, on see esimesel aastal 500 000 000 dollarise kokkuhoiu.
Ja me oleme tagasi tärniga. * Kui töötate mõne Heinz'i või Krafti praeguste tarnijate jaoks, võiksite alustada oma pliiatsite teritamist ja tarnelepingute kaevamist. Säästud kokku 500 000 000 dollarini. Heinz-Kraft lähened sellele säästmiseesmärgile järgmiselt:
Konsolideerige tarnijad
Kaudne kulutamine on madalaim viinav puu siin. Kontoritarbed, turvateenused, reisid, toiduainete müüjad, MRO-d jne - ole ettevaatlik.
Võimalik, et soovite välja mõelda, milline konkurentsieelis teie valdkonna üle teistel, eriti teiste praeguste tarnijate jaoks. Ja kuna Heinz ja Kraft on sarnastes tööstusharudes, pakendamise tarnijad, turustajad, ekspediitorid, reklaamiagentuurid, lepingulised tootjad - olete ka plokkides.
Tarnelepingu lõpetamine
Pidage meeles seda lepingut, mille olete Heinzi või Kraftiga allkirjastanud? Olete nii põnevil, et saaksite üheks neist tarnijatest, kellele olete lepingu sõlminud, kui see oli veel printeris. Võib-olla tahad seda leida ja tutvuda lahkumisklausliga.
Kas teine pool (Heinz või Kraft) lõpeb ilma põhjuseta? Kui nii, siis need on lepingud, mida nad kõigepealt vaatavad. Kõige lihtsamad kärpida. Jällegi alustage oma nimekirja koostamist, miks peaksite oma uue konsolideeritud heakskiidetud tarnijate nimekirja jääma.
Võimendus
Kas soovite jääda üheks nende tarnijaks ? Kas tahad selle 28 miljardit dollarit? Jah, noh, nii teevad ka teised tuhanded pluss pakkujad, keda nad tühjendavad. Siin on koht, kus nad ütlevad: "Näidake mulle, miks sa kuulud voldisse."
Hinnaalandused on esimene asi, mida nad otsivad. Kvaliteetne ja õigeaegne kohaletoimetamine aitab edukalt jälgida. Kuid nad võivad ka otsida järeleandmisi, nagu pikemad maksetingimused (net 90 või net 120), saadetistega varud ja aeglane või liigne inventuuriaruanne.
Nii et jah, teie Maci ja juustu ketšup "naljad lähevad maha - aga teie jaoks Kraft-Heinz'i tarneahelas on raskustöö (ja käepidemed) alles alustuseks.
Iga organisatsioon soovib, et tarneahel täidab oma klientide soovi, kui klient seda soovib, ja teevad seda viisil, mis kulutab nii vähe raha kui võimalik. Kui teie baasjoonega seotud kulutused on 5 miljardit dollarit, tuleb teha palju tööd.