Juhataja annab teile näpunäiteid eduka uue toote käivitamise kohta
Iga toiduklient küsib mulle, kuidas müüa terved toidud. Terve toit on nagu Apple ... see on aspiratsiooniline. Vaadake lihtsalt toiduainete näiteid nagu Fancy Food ja vaadake kogu toidukaupade ostjate tähelepanu, kui nad läbivad vahekäiku.
Mis on parim viis õppida kogu toitu müüma? Ma ütlesin ... leia varase etapi toidutootjaid, kes on saavutanud riiulipinna kas piirkondlikul või riiklikul tasandil ning paluvad neil jagada oma lugusid, edusamme, väljakutseid ja jah, raskusi!
Nii et see on koht, kus asub Meg Carlson.
Meg on Melt Organicsi tegevjuht, mis muudab Rich & Creamy Melt® orgaaniliste looduslike võlatsivahendite pakkumise võilehuvilistele, kes soovivad tervislikumat alternatiivi. Saadaval originaalsetes ja meelevates maitsetes.
Meg ja mina nõustume, et kogu toidule müümine on palju suurem kui loodusliku või orgaanilise loodusliku suurepärase maitsega toode. See eeldab mõistmist, kuidas oma brändi mõista, et näidata, et saate aru, kuidas oma kaupmehe vajadustele ja nende turunduse vajadustele vastata? Sa pole kindel, mida ma mõtlen? Sellepärast peate õppima, kuidas kogu toidule müüma ja miks kirjutan seda artiklite sarja, mis aitab teil valmistuda selle esimese ostja määramiseks.
Uus tootearendus täismaiste toitude jaoks
Mida sa oma uue tootearendusega tegid, et muuta oma toode täisväärtusliku kliendi jaoks atraktiivseks?
Melt väljaarendamisel oli oluline mõista kogu toitu filosoofiat, propageerimisalgatusi ja nende tooteid.
Kvaliteettooted on äärmiselt olulised ja toode peab maitsema. Selt oli juba oma vööga. Sertifikaadid on väga julgustatud. Melt kasutab kõrgeima kvaliteediga mitte-GMO-sid ja ausa kaubanduse koostisosi ning selle tooted on juba sertifitseeritud orgaaniliste ja kosheri toodetena. Tänu oma klientide WFM-i eelistustele tegutses Melt ka oma Honey Selt Organic jaoks oma #-1 koostisosa, Virgin Coconut Oil ja Non-GMO Project (NGP) -protsessi jaoks.
Kogu Foodsi klient hindab kõiki neid atribuute.
Miks panete oma eesmärgi müüma oma tooteid terves toidus?
Terve toitu peetakse loodusliku toidutööstuse "Püha Graaliks". Kui te ei ole terved toidud, võib paljude oluliste sidusrühmade meelest olla see, et te ei ole edukad. See võib aeglustada kasvu isegi siis, kui teie brändidel ja toodetel on märkimisväärne peamine jaotus. Terved toidud on vahemälu, mis teeb Melti, mis on meie tarbijatele, meie partneritele ja meie investoritele palju soovitavam.
Milliseid takistusi võitsite Jaekaubandusettevõtte Pitching?
Riiklik turustuskokkulepe võtab aega. Melti jaoks kulus WFM-i turvalisuse tagamiseks riikliku riiulifirmaga esimese aasta sissejuhatus kaks aastat.
Me saime teada, et terved toidud eelistavad kontrollida, et toode liiguks kaubamärkide kaupa, mis müüvad üksikutele jagudele, kuid olukorra raskeks osaks on piirkondade ja riikide kaupa läbi vaadatud kõik samal ajal.
Me keskendusime oma energiale strateegiale, lähenesime juba edukatele jagudele, müüsime juba Meltit või kus oli ostjatega suhteid, et anda ülevaade Melti müügiomadustest. Meie individuaalselt sihtisime ida- ja läänepiirkondi, mis meie arvates oleksid eriti edukad.
Kui me tagame nende piirkondade levitamise, läksime ettevõtte ametliku esitluse tegemiseks. Eraldi ja samaaegselt peame tagama, et kõik WFMi osakonnad eelistavad levitajad.
Jaepakkumise võimalikud tagasilükkamised
Igal müügikäigul on potentsiaalsed võimalused tagasilükkamiseks ... takistused, mis võivad peatada arutelu ostjaga. Kas sa tagasi lükati?
Meie esmakordne esitlus oli üllatavalt kogu rahvusliku ostuprofiiliga. Oleks saanud hästi. Kuid nad ei olnud valmis Melt veel. See on siis, kui me läksime tagasi piirkondlikesse divisjonidesse sisse müüma. Ostjalt ostusime, et nad on juba sarnaseid tooteid vedanud. Meie ülesandeks oli tõepoolest vahet teha Melti ja tema konkurentide vahel ning näidata, miks see toode oleks kogu toidukauba klientide jaoks huvipakkuv.
Kui me suutsime minna tagasi riiklikele ostjatele, kellel on jagatud huvi, valis rahvuslik ostuplatvorm Melt. Mis puutub WFMi vendorportaali, siis peame kinnitama täpsuse tagamiseks saadetud teabe.
Millised olid teie saadud sertifikaadid, nagu Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Orgaanilised jne
Me kasutame ainult sulatatud ja honey sulatamisel kõrge kvaliteediga orgaanilisi ja mitte-GMO koostisosi. Meie toodete jaoks olulised sertifikaadid on Orgaanilised, Košerid, GMO-dega mitteseotud projektid ja Fair Trade for Life.
Terve toitu portaali teave
Mis oli teie kogemus kogu toidukaupade müüjate portaaliga? Kas olete valmis esimest korda täielikult valmis või peate enne heakskiidu saamist mitu korda minema?
Kui olete müügi heaks kiitnud, taotlete juurdepääsu vendorportaalile. Me ei ole veel saanud oma sisselogimisandmeid. Ootame selle teabe saamist niipea, kui septembris ja oktoobris jõuame riiulitele.
Kogu toiduainete müügi tutvustus
Kuidas koostasite oma esitluse, mis tasakaalustas kaupmeeste vajadusi ja turunduslikke vajadusi?
Terve toiduga rahvuslik ostmismeeskond on oma esitusnõuete osas väga spetsiifiline. Nad pakuvad teile esitluse jaoks ühe lehe malli. Lisaks nõutud ühele piiparile valmistasime teki (tekik on PowerPointi esitlusviis) täiendava teabega vastamaks mis tahes küsimusele, mis neil võib olla seoses Melti turule sisenemise strateegia, sihtturu, konkurentsitingimuste, tootega üksikasjad, sertifikaadid jne. Terve toit oli väga kasulik. Varasematel etappidel pakkusid nad väärtuslikku tagasisidet ja juhiseid selle kohta, mida peame tegema, et edukalt kogu toitu müüa. Oleme veendunud, et meie pakendid vastavad täielikult FDA-le ja nende märgistamisprotokollile enne ostja sammu.
Igal jaos on ka eelistused ja võib olla huvitav üksikasjalikum teave kui üks piipar. Leidsime, et koos toidukäitlejaga on raske kohtuda, kuna enamik WFMi ostjaid eelistavad müüjatevahelisi suhteid maaklerite esindatuse kaudu.
Lisainformatsioon:
Naine-ettevõtja kasutab täismahust käivitamiseks ümberarvestamist
Rahaülesanne rahastada CrowdFundingi abil
Rohkem naisi toidus