Tabelid on suunatud turundusmeetoditele
Turustajad, kes otsivad võimalusi, kuidas ühendada tarbijaid ja suurendada brändi omakorda, muutuvad keskendumisel väljamineva turunduse ja sissetuleva turunduse jaoks. Mis on brändi omakapital? Brändi omakapital on väärtus tootele või teenusele tarbija jaoks, kuna see on tuntud bränd.
Erinevad turundusmeetodid mõjutavad tarbijate ostu reise. Selle teema kohta lisateabe saamiseks vaadake allpool turundamise erinevate lähenemisviiside näiteid.
Kuidas sissetulevad turundus ja väljaminev turundus erinevad?
HubSpot lihtsustab nii välisturunduse kui sissetuleva turunduse eristamist sellisel lihtsal viisil:
Mõelge väljapoole turundusele vasarana; mõtle sissetulevale turundusele magnetiga.
Mis on väljaminev turundus? - Väljaminev turundamine toimub siis, kui ettevõte keskendub müügivihjete loomisele, tasudes meedias . Mis väljaminev turundus, ettevõte kipub rõhutama tegevusi, et täita oma müügi lehtri ülemise osa.
Väljavedu turundus koosneb peamiselt järgmistest tegevustest:
- Külm kõne
- Näitused
- Reklaam
- Tellitav telemarketing
- Seminaride seeria
- Online-uuringud ja küsitlused
- Saatke blasteid ostetud nimekirjadesse
Igaüks neist meetoditest tõmbab välja kaugeleulatuva sõnumi, lootes, et see sõnum vastab klientide sihtmärkidele turul.
Mis on sissetulev turundus? - Sissetulev turundamine toimub siis, kui tarbija võtab enda peale ostukäigu ajal üsna kaugele.
Kui potentsiaalne klient tegeleb kaubamärgiga tungivalt enne müügikontakte, on tõenäoline, et nad osalevad sissetuleva turunduse mõnes versioonis.
Sissetulevaid turundusi saab kasutada eksponentsiaalsete mõjude mõõtmiseks. Kliendi juhitav turundus on tihti kutsutud portaali kaudu.
Näiteks blogi alustades saab otsingumootori optimeerimist rakendada sisu hitite suurendamiseks. Sotsiaalse meedia võrgustiku lisamine sissetulevale turunduskollektsioonile võib palju rohkem linke ajaveebi sisuga.
Tarbijad eelistavad sissetulevat turundust - nad soovivad oma sõnadega öelda
Traditsiooniline turundusstrateegia on suures ulatuses investeeritud väljaminev turundusse. Kuid uued tehnoloogiad on võimaldanud tarbijal vältida palju väljaminevat turundust . Tegelikult on tarbijate sallivus väljaminevate turundusstrateegiate puhul väga madal. Tarbijad kasutavad oma reklaamide filtreerimisel üha aktiivsemat rolli ning kasutavad oma sisseostuvälja ja väljaminevat turundust ostueesmärkidel erinevates kohtades osana oma konkreetsest lähenemisviisist toodete ja teenuste tarbijate teadusuuringutele .
Lahkuvate strateegiatega klientide püsivate sidemete loomine on üha enam kaotatud. Mõelge, et keskmiselt on inimesed üleujutatud turustuskatkestustega üle 2000 päeva üleujutatud . Need turustamiskatkestused on nii tarbijatele ärritavad, et nad innukalt kasutavad viise, kuidas blokeerida reklaamid oma isiklikku ja kutsealast sfääri.
Helistaja ID oli üks esimesi turustus katkestamise ahela katkestamise meetodeid. Sellele järgnes kiiresti uuenduslik tehnoloogia, nagu näiteks e-posti rämpspostifailid, Siriusi satelliitraadio, tellitud tasulised kaabelkanalid ja Tivo. Lisaks sellele, kui tarbijad kasutavad suuremahulistes linnades kaubanduslikel eesmärkidel toimuvaid kõrgetasemelisi seminare, siis täna saavad tarbijate teadusuuringuid ja toodete ja teenuste kogumist hõlpsasti veebis läbi viia .
Kuidas on asjad konversioonitunnelis?
Sissetuleva turunduse põhiline eelis seisneb selles, et see liigub sellesse ruumi, kus tarbijad juba mõnda konkreetsetesse toodetesse ja teenustesse õppimisega tegelevad , ja paljud on juba ostu-režiimis . Nii sissetuleva turunduse puhul ei ole asjakohane keeruline ülesanne leida võimalusi, kuidas tungida inimesteni, kes üritavad blokeerida iga turundusviisi, tõkkeid.
Sissetuleva turunduse eesmärk on muuta potentsiaalsetele klientidele võimalikult lihtsad võimalused leida ettevõtte toote- või teenusepakkumisi ning seejärel pakkuda huvitavat sisu, mis aitab neid huvitaval moel vaadelda tarbijatele, kes soovivad ostu sooritada.
Kuigi sissetulev turustusliikumine kasvab pidevalt, näitab tänapäeval enamiku turundajate profiil ligikaudu 90% turunduslikust jõupingutusest väljuva turunduse jaoks ja 10% sissetulevale turundusele. Eksperdid nõuavad üha enam ettevõtteid nende numbrite ümberlülitamiseks, keskendudes oma ressurssidele ja turunduskulud sissetulevale turundusele. Laiendades sissetuleva turunduse metafoori kui magnetit , tulevad magnetkiled, mis gravitatsioonid ettevõtte toote- või teeninduspunkti, blogosfäärist, otsingumootoritest ja sotsiaalsest meediast.
Sissetulevad turundusstrateegiad hõlmavad meetodite komplekti, mida tarbijad eelistavad. Erinevalt väljastpoolt turustamisest, mida tarbijad näevad katkestamise jõuna, on sissetulev turundus rohkem lõbus, vähem sekkuv, õigeaegne ja loob suurema ROI kui tavaline väljaminev turundus. Turundusstrateegia, mis kasutab sissetuleva turunduse parimaid tavasid, tugevdab tarbijate kaubamärgi kaasatust selles arenevas turustusvõimaluste arenemises.