Meineke'i soodsate summutite frantsiisisüsteemi asutaja
Samuel Washington "Sam" Meineke on Ameerika ärimees ja ettevõtja, kes on tuntud autotööstuse remondi frantsiisi Meineke allahindluse summutite asutamise eest. Ettevõtte nimi muutus 2004. aastal Meineke Car Care'ile. Sam on ka rahvusvahelise Frantsiisiliidu juhatuse esimees.
Sam Meineke sündis 1949. aasta 19. märtsil Idabelis, Oklahomas, pühitses perekonnas ja elas väikest põrandaplaati, kus pole kommunaalkulusid.
Nad kasvatasid 100 aakrit ja elasid üks kolmandik sellest, mida nad võiksid kasvada. Majaomanik sai ülejäänud.
Aastaks 1939 oli tema vend ja kaks õde abielus ja kolis ära, kuid Sam jätkas oma vanemate abistamist, hoides käsitsi puuvillasid, keda nad oma elatusallikast sõltusid.
Nende depressiooni ajastute aastate jooksul oli Samil motiveeritud oma unistuste realiseerima. Tema ema alati sõnastas oma ebakindlas olukorras ja elukohas. Üüride maksmiseks ei olnud kunagi piisavalt raha välja tõusmiseks, vaid ainult seljapikendustega riided olid alati otsesed. See pani Samile suurt mõju.
"See oli Momma pidev rääkimine sellest, et see visati välja, mis andis mulle suurt ebakindluse annet ja minu soovi saada oma kodus üks päev. Momm nimetas meid vaeseid inimesi, kuid see ei puudutanud mind, kuni ma läksin kooli ja nägin teisi lapsi, kes söövad kena lõunasööki. Mul kõik oli maisi praetud ja veidi kuivatatud liha, mis oli pakitud riide või ajaleheosani. "
Kuna ta töötas puuvillaväljadel seitse päeva nädalas, läksime tulevikku mõtlema. "Nagu edukad mehed, lugesin koolis - Henry Ford ja Andrew Carnegie - ma tegema midagi. Täpselt mida ma ei olnud kindel. "
Paremate võimaluste otsimisel läks Meineke pere Lõuna-Oklahoma punase jõe põhja ja puuväljadest välja ja kolis Teise maailmasõja ajal naftakeemiatööstuse epitsentrisse Pasadenasse, Texas.
"Nii nagu joonte perekond [John] Steinbecki viinapuude viha , meie asjad, kõik asjad, mida me omandisime, oli kõvasti vanamas veoautos, mis reisi ajal mitu korda murdis."
Kui isa leidis töökoha laevatehases, siis Sam teadis, et nad olid maailmas tõusnud: "Meie renditud maja oli nagu palee, kus oli elektri-, siseruumide torustik ja - kõik imesid - külmkapp."
Sam alustas tööd kohe: muru niitmine, telegrammide edastamine, ehitus meeskonna töö, puidu töötlemiskojale tööle asumine ja El Capitani kinoteatri juhendaja. Kuueteistkümne aastaselt juhtis Sam värviosakonda üldises kaupluses. "Omanik, hr McMasters, väike, lahkelt mees, muutus minu mentoriks, õpetades mulle, kuidas protsente ja kasumimarginaale joonistada. Ma olin kindel, et saan edasi. "
Sam lõpetas Pasadena keskkooli, 1949. aasta klassi, ja jätkas rasket tööd õpipoisina, kuid jäi julgustatuks. Pärast mitut lööki otsustas ta leida ettevõtte, mis paneks temale edu oma teele. Enne kui ta jõudis kahekümne üheksaks eluks, ostis Sam oma äri.
1951. aastal maksis Sam teenindusjaama eest 2400 dollarit, kasutades raha, mida ta oli sissemaksetena salvestanud.
Ta veenis omanikku, et lasta tal edasi puhata. "See on peamine põhjus, miks ma ostsin; see oli midagi, mida ma saaksin osta. Ma ei teadnud paremat. Pärast seda, kui ma sinna jõudsin ja hakkasin õppima, mis reaalne maailm oli, hakkas ta mulle rääkima, mida ettevõtmine tähendas. "
Meineke leidis ise neljandat meest kahe aasta jooksul, et proovida jaama edu saavutada. Omanik ei uskunud, et Meineke võiks seda ka teha. "Ma ei unusta kunagi teda, kes ütleks mulle:" Ma ei tea, miks ma seda jaama müüvad. Sa ei kavatse seda teha, "meenike meenub. Kuus kuud, Meineke võitles mööda, vaevu otsides kokku tulla.
Siis jõudis üks päev kliendini, küsis dollarilt gaasi väärtust, ja Meineke otsustas ka tuuleklaasi puhastada. Seal oli midagi klaasi sees, nii et Meineke hüppas esiistmele selle puhastamiseks.
Klient oli nii imestunud Sami jõupingutustega, et ta palus täiteainet ja Meineke mõistis, et väike lisateenus võib tasuda. "Nii et järgmine klient, kes tuli, ei suutnud teda piisavalt teha. Ma põrandasin oma põrandalauda, sõna otseses mõttes pesta tema auto tema eest. Pikka aega, kuni mul oli kliente reede öödel, kui nad said tasu. Kui ma töötasin kell 4 pärast, siis hakkasin ise rääkima: "See saab olema hea päev" ja jätkake seda mõtteviisi, nagu ma oma auto ja päeva läbi olen jõudnud. Sa pead ennast edu saavutama, visualiseerima. "Meineke raske töö ja hea teenindus lõppes tasumata, kuna klientide arv pidevalt suurenes.
Aasta hiljem, 1952, võttis Sam oma partneri. "Edward Bass oli teenindusjaam kogu linnas. Oleksime kooli koos läinud. Ta oli hinne edasi ja ma teadsin, et ta oli kena mees ja meil oli palju ühist. "
Nad jagasid teenindusjaama äri rõõmu ja valu, vabastades pingeid, rääkides üksteisega. "Me olime mõlemad selleks ajaks jõudnud järeldusele, et me ei jõudnud teenindusjaamades kunagi oma eesmärke, nii et me hakkasime rääkima oma raha ühendamisest, läksime teise ettevõtmise juurde."
Bass müüs oma jaama, tuli Meineekiga ja panid oma lisaraha erinevatesse investeeringutesse: "võltsitud uraani kaevandus (kaotasime 2000 dollarit), teine teenindusjaam, mõned arbuusiparkid, klaaskiust paadid, kaheksateistkümne rattaga sõitja. Ükski neist ei teinud mingit raha ... aga me hoidsime selle ära. "
Meineke ja Bass õppisid kõikidest ebaõnnestunud ettevõtetest, enne kui nad saavutasid lõpuks edu. "Ja siis me klõpsasime äri ... koos autoosade poodiga. Ta tegi nii hästi, et avasime teise, siis kolmandiku. Lõpuks oli meil tosin Bassi ja Meineke autoosade kauplust. "
Kuigi Sam Meineke ja Edward Bass olid partnerid, jagasid nad palju kogemusi ja töötasid hästi koos, kuid Samile oli ettevõtte loomine osutunud nauditavamaks kui selle haldamine: "Selle ajaga, kui müüsin [Bassi ja Meineke] Edwardile oli tegemist ettevõtte juhtimisega. Millised olid kontor, raamatupidajad, ladu, juhendajad, programm, koolitusjuhend; see kõik läheb väga sujuvalt, kuid see oli ka minu jaoks vähem huvitav. Iga päev silmitsi seisnud samad probleemid. "
Esimene pood kujunes kaheteistkümne Bassi ja Meineke Auto Partsi edukaks kettaks ja 1970. aastaks sai tuntud piirkondlik autoosade varustuskeskus.
Mehed lahutasid positiivses märkuses. "Edward ja mina oleme endiselt parimad sõbrad, meil on lihtsalt lahutus. Kuid me ikkagi üheskoos kohtume ja räägime ärist. "
Meineke otsekohe hakkas otsima uut ettevõtlusküsimust ja erinevaid investeerimisvõimalusi, mis tõi kaasa summutite tegevuse. "Ainus suur pehmendaja firma oli 1970. aastal Midas. Seal oli väiksemaid iseseisvaid varusid, mis olid vahemikus $ 500 kuni $ 1000. Ma otsustasin, et midagi saab teha keskmise suurusega operatsioonis ja avas Pasadenas linnas summutipood, millel on $ 5000 inventuur. "
Tema kogemused teenindusjaama ettevõttes ja autoosade tööstuses andsid Meineekile võimaluse struktureerida edukaid summuti kauplusi. Vastuseks summuti äri vajadustele lõi Meineke oma poed teenindama piisavalt kliente kahe või kolme tunni jooksul, et katta kulusid ja teha väikest kasumit.
Meineke programm võidab järjekindlalt konkurentsi mugavuse, hinna ja teeninduse osas. Need uuendused aitasid edu ja kuue kuu jooksul oli tal kolmel muffleril.
Vahetult pärast oma esimese summuti kaupluste asutamist 1971. aastal võttis Meineke tööle tööle Harold Newelli, endise AAMCO Transmissionsi tegevjuhiga. Meineke jätkas Meineke soodustuste summuti kontseptsiooni väljaarendamist elujõuliseks ja kõrgelt hinnatud frantsiisiks, mis sai tuntud rahvusvahelise kaubamärgi.
Meineke allahindlusmüllid olid ametlikult sündinud ja esimene frantsiis müüdi 1972. aastal. Meineke jätkas oma äritegevuses kõvasti tööd. Ta omandas kümme kauplust isiklikult, katsetades kõiki oma uusi ideid seal enne nende edastamist frantsiisivõtjatele.
Meineke soodsate summutite kaupluse esimene naissoost frantsiisipidaja Jeanne Kennedy asus äriettevõttele 1973. aastal. Tal oli ulatuslik äritegevuse taust ja ta otsis pereettevõtet, kus tema abikaasa, poeg, kaks tütart ja seadused võiksid kõik osalema.
"Me olime kuues Meineke frantsiis rahvas. Kui me avasime oma esimese poodi, saadeti Sam Meineke ja aitas meil asju korraldada. Sam on head inimesed, kellel on nii palju kui edukaid inimesi. "
Meineke intensiivne soov õnnestuda, tema töö oma programmi arendamisel aitas frantsiisivõtjaid õnnestuda. Esiteks ehitas ta lao oma inventari jaoks, seejärel alustas oma kauplustele hästi läbimõeldud turustusvõrku. Brutokasumi kontrollimise võtmeks oli varude tihe haldamine ja keeramine.
Peale selle asus Meineke tema poed nii lähedal kui võimalik (Midas). Tema väiksema ja kasumlikuma kontseptsiooniga suutis ta kiiresti brändi kasvatada ja vallandati potentsiaalsete frantsiisivõtjatega, kes soovisid brändi kohta rohkem teada saada. Meineke programmi ja juhtimise edu näitas tema kauplustes. Esimesest 100 frantsiisist ainult kaks ei saanud.
"Selle ajani, kui ma sain frantsiisiks, oli mul piisavalt kogemusi ettevõtte juhtimisel ja juhtimisel, mida ma võin tõepoolest aidata oma frantsiisivõtjatel, mis mulle väga meeldis. Minu programm oli selline, et ma eemaldasin suurema osa vigadest. Mul oli õnn töötada kahekümne esimesel aastal, õppisin oma vigadest ja ebaõnnestumistest, see on osa sellest, mis ettevõttel on. Plus, mul oli motiveeritud. Mul oli palju energiat. Vea parandamiseks kulub aeg, raha või mõlemad. Kaevandus oli alati mõlemad, kuid ma olen õpetaja ja ma lihtsalt liikudes edasi. Mul oli võimalik saavutada oma eesmärke ja teha oma unistused koos kõvasti tööd, visadust ja äri kunsti õppimist. Meineke kontseptsioon osutus suurepäraseks äriks. Eriti frantsiisimine oli see kõige põnevam asi, mida ma kunagi teinud olen. Ma ei usu, et ma kunagi seda üles võtaksin. "
Kuigi Meineke müüs oma nimekaubanduse frantsiisi ja heitgaasitagastuse laost mõni aasta tagasi, on ta väga uhke, et Meineke'i kaubamärk on endiselt edukas, rahvusvaheliselt tuntud ja elujõuline frantsiis.
Tänapäeval naudib Sam Meineke oma perega oma abikaasa Sadye ja jätkab kõvasti tööd ja tegeleb erinevate investeeringutega. Mitte ükski istuda, ta otsib alati väljakutseid ärimaailmas.
Suur tänu selle ajaloo allikatele: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney koos Greg Johnsoniga, 21. jaanuar 2015.
Lisateavet IFA ja frantsiisi kohta üldiselt külastage IFA veebisaiti franchise.org.