Strateegiline lähenemisviis, et maksta rohkem oma aja eest, kui töövõtja.
Kuid kui palju sa oled väärt, mida maksta ja kuidas maksta oma hinnad, on mõned kõige raskemad mõtlemistest, mida vabakutseline töötab pidevalt oma ettevõttes.
Me peaksime seda teadma. Kui me esimest korda hakkasime saama vabakutselise sisu turundajaks, ei olnud mulle selge, mida peaksime oma teenustest tasuma.
Läksime pika prooviperioodi ja vea, sisemise kriitikaga ja võrreldi ennast teiste, rohkem väljakujunenud konkurentidega, kes tegid oma aja jaoks oluliselt rohkem.
Lõpuks jõudsime kohale, kus me nüüd mitte ainult väga kindlalt teame oma väärtust vabakutselisena , kuid me teame, mida ta (ja millal) oma määrade suurendamiseks võtab. See õppimine võttis palju aega, jõupingutusi ja me võime tõepoolest öelda, et see pole midagi, millest igaüks tõesti "arvas välja".
Kui aeg läheb edasi, avastate oma tugevaid külgi, kasvate need, kellel on suurim tulu, luua tugevam klienditöö portfell ja jätkake oma brändi omakapitali suurendamist vabakutselisena oma ruumis. Kui teete asju õigesti, kui otsustate vabakutselise ettevõtluse alustada, olete juba valinud väga spetsiifilise niši klientide ja teenuste pakutavate omaduste poolest, mis aitab olulisel määral aidata teil luua võimas maine oma ruumis.
Kõik see kõrvale, kui on tegemist määrade seadmise ja suurendamisega, tuleb teil kuskil alustada. Ükskõik, kas alustate vabakutselist tööle asumist ja soovite kindlasti maksta, mida olete väärt, või on viimane aeg praeguste intressimäärade tõstmiseks, on see teie jaoks.
Meie kogemuste põhjal, mis kajastavad meie vabakutselisi tasemeid mitu korda, on meie kümme garanteeritud võimalust tasuta vabakutselisena rohkem tasuda.
Teades oma väärtust
Kui teate oma väärtust vabakutselisena, on alati tegemist pakkumise ja nõudluse aluste mõistmisega. Mida saab oma oskusi ja ressursse kasutades pakkuda turul? Peale pakkumise ja nõudluse vajaliku aluse, kuidas suudate oma oskusi ja ressursse võrrelda oma konkurentide omadega? Kas olete kusagil oma põllu keskel? Üles? Alt Teadmine, kus teie ausalt sobib oma tööstuse teadmiste poolest, aitavad teil jääda realistlikeks niipalju, kui maksate vabakutselisena.
Nüüd on viga, mida paljud vabakutseliste töötajad teevad, et jagada teie pakutavad teenused oma konkreetsete ülesannete või funktsioonide loendisse, mille olete kliendile esitanud. kuna see on nii suur vabakutseliste viga, sest vabakutseliste vahendajana ei müüa mitte ainult lagunenud ülesandeid või funktsioone, vaid ka lahendate keerukaid probleeme ja oma klientidele ärilahendusi. Nende lahenduste koguväärtus on suurem üksikute osade summast.
Pakutavad teenused võimaldavad teie kliendil teha ja / või säästa raha. See panus oma äri kasuks peaks olema teie vabakutselise väärtuse alus.
Õigete klientide valimine
Soovides saada nii palju kliente kui võimalik, võib olla ahvatlev, eriti kui olete endiselt oma ettevõtte kasvufaasis.
Kuid peate õppima mitte öelda ja eraldama oma aega ja ressursse projektidele, mis on teile kõige väärtuslikumad. See hõlmab õigete klientide valimist, need, mille tulemuseks on suurim pikaajaline kasum ja mis aitavad teil luua oma isiklikku brändi selles suunas, milles soovite liikuda. Isegi kui oma tööstusharu uustulnuk, peate määrama mõned standardid, mis tüüpi klientidest, kellega soovite töötada.
Võimaluse piires peaks teie eesmärk olema luua pikaajalisi kliendisuhteid ainult siis, kui uute klientide omandamine võib olla 5- 25 korda kallim kui olemasolevate säilitamine. Korda kliente, kes saavad teile regulaarset tööd, on jätkusuutliku vabakutselise ettevõtte leib ja või. Too neid suhteid nii palju kui võimalik, kuni see ei ole enam teie ettevõtte eesmärkidele sobiv.
Peale klientide valimise, kes selgelt ja ausalt edastavad seda, mida nad tahavad ja maksenõudeid säilitavad, peaksite otsima kliente, kellel on projekte, mis nõuavad teie oskusi, kuid kellel pole teisi või vähemalt vähe konkurente. Mida rohkem saate pakkuda oma klientidele unikaalset väärtust, seda rohkem motiveeritakse, et teiega tulevikus tööd jätkata.
Teie klientide mõistmine
Teie kliendi mõistmine on ülioluline, kui soovite, et oleksite võimelised tasuma kõrgemaid tööstusharu standardseid hindu või kui soovite nendega seotud hindu tõsta. Mida rohkem teate oma klientide, nende probleemide ja vajaduste üle, seda rohkem võite teha, et luua väärtuslikke lahendusi, mis ületavad raha vestluse tähtsust.
Vabakutseliseks peate mõtlema vähemalt ühe sammu kaugemale sellest, mida teie klient tegelikult soovib, ja mida nad tegelikult vajavad (seda, kuidas saate aidata neil saada olulisi positiivseid tulemusi oma ettevõttes). Näiteks kui olete veebisisu autor, ei ole te mitte ainult palgatud teksti tootmiseks, siis on teil tegelikult palk, et teie klient meelitaks oma veebisaidile rohkem külastajaid, saavutaks suurema klikkimise ja konversioonimäärad (ja lõpuks võetaks rohkem kliente ) See on väärtus, mida annate oma kliendile. Selle väärtuse tõstmisega ja töö kvaliteedi tõstmisega võite õigustada lisatasu maksmist.
Teie isikliku brändi ja mainet oma ruumi loomisel
Tugeva isikliku brändi ja suurepärase maine olemasolu määrab oluliselt hinna, mida võite tasuda, sest see näitab kogemust, usaldusväärsust, professionaalsust ja kvaliteeti. Isikliku brändi ja maine loomine võib alata nii lihtsalt kui külaline postitamine, intervjuude tegemine või koostöö teiste vabakutseliste veebisaitidega või äratuntavate blogide ja väljaannete kaudu. See hõlmab teie veebisaidi ja sotsiaalmeediakanalite ajakohastamist ja koostöö kajastamist. Looge aktiivne veebipõhine kohalolek, tutvustage oma tööd portfellis ja kasutage viiteid võimaluse korral, et oma sihtrühma jaoks usaldusväärne ja kogemusteta signaal.
Oodates teie potentsiaalseid kliente uskumatu teavitamisstrateegiaga
Tõhusa teavitustegevuse strateegia on koht, kus teete oma klientidele ja klientidele otstarbekas sideme, mitte turustades neid. Põhjus, mis vajab uskumatut teavitusstrateegiat, on see, et inimesed kalduvad usaldama kolmandate isikute soovitusi selle kohta, mida inimesed või ettevõtted enda kohta ütlevad.
Läbi oma klientide kaasamise, püsivate suhete loomise ja oma brändi "lugu ütlemisega" võite oma potentsiaalsete klientidega harutada, suurendada oma teenuste tajutavat väärtust ja maksta rohkem. Vaadake, mida need 15 eksperdilt öelda eduka teavitusstrateegia väljatöötamise kohta.
Ilmselgelt suurepärase ettepaneku kirjutamine
Suur vabakutseliste projektiettepanekute loomine on algupärane, et võita soovitud kliendid. Kuid ettepanek on ka peamine sõiduk, mida te kasutate oma teenuste väärtuse edastamiseks, ja seetõttu tuleks seda kasutada, et saaksite kõrgemaid makseid tasuda.
Kahjuks ei oska enamik vabakutselisi seda võimalust kasutada, teades, kuidas teha head ettepanekut. Registreeruge selle vabakutselise pakkumise kursuse jaoks ja õppige kirjutama vaieldamatult suurepärase ettepaneku.
Olles silmapaistva klienditeeninduse
Vabakutseliseks on klienditeenindus ala, kus saate tõeliselt välja paistma rahvahulga ja võita konkurentsi. Klienditeenindus algab klientide leidmise etapis. Suur klienditeenindus algusest peale suurendab teie võimalusi maksta kõrgemat maksumäära ja säilitades selle kõrge taseme kõikidel viisidel kättetoimetamise, jättes oma klientidelt rahulolevad ja soovivad rohkem, sillutades teed äritegevuse taas kokku puutumiseks.
Hinnakujunduse psühholoogia kasutamine
Mängi hinnapakkumisega, et tõsta oma vabakutselisi hindu. See hõlmab raamide või ankurdamistehnikate kasutamist soodsaima hinna asetamiseks. Ärge kaitske oma hinnakujundust, viidates asjadele nagu oma isiklikud kulud või maksud. Selle asemel muutke olukorda ümber, kirjeldades teie pakutavaid hüvesid ja väärtust, mille loote oma kliendile, ja laske sellel olla teie maksu motivatsioon.
Ankurdamine on veel üks tehnika, kus te esimest hinda pakkutele pakute, seades seeläbi läbirääkimiste "ankru". Loomulikult on teie eesmärk kinnitada nii kõrge hinna kui võimalik. Kasutage seda tüüpi trikke, et oma teenuseid rohkem maksustada.
Lugege uusi oskusi, mis lisavad klientidele rohkem väärtust
Uute, asjakohaste oskuste õppimine on suurepärane võimalus vabakutseliste kursside tõstmiseks. Uued oskused võivad olla tõrkeotsingu, kommunikatsiooni või ärijuhtimise oskused. Te ei pea äri kraadi omandama, kuid peaksite omandama teadmised ettevõtte põhialustest või oma klientide äri ja nende tööstusharude toimimisest. See muudab teid paremini varustatud, et tuvastada ja lahendada oma klientide probleeme ja luua väärtuslikke lahendusi.
Exuding Confidence
Kas teile meeldib see või mitte, on usaldus teie oskuste ja omaduste näitaja vabakutseliseks. Kui te ei usalda ennast ja oma võimet pakkuda oma kliendile suurepäraseid tulemusi, siis kuidas võite eeldada, et keegi teist sind usaldab?
Hirm ja ebakindlus jätavad teid läbirääkimistel haavatavaks, lihtsustades klientide ärakasutamist, et saaksite nõustuda hindadega, mis ei ole teile kasulikud ja mis sulle ei meeldi või kellega ei meeldi. Kui alustad enesekindlalt ja rahulikult, kuid kindlalt pidage läbirääkimisi soovitud tingimuste üle, võite teil võtta märkimisväärselt kõrgemad maksed.