Ta on välja pannud sõna, mis suitsetab põletusvaluuta, kustutab kõik kaheksa sinusõõnde.
Kuna ballpark on nii suur, saab suitsu jõudmine pargi perimeetrile tõsiselt lahti parkimõõdult ja kaugusest tulekahjudest pealtvaatajatele. Kuigi pealtvaatajad võiksid sellest kasu saada, on see piirkond nii laialt levinud, et suitsu lõhnab. Lõpptulemus on minimaalne, välja arvatud juhul, kui tohutult rohkem suitsu tekitamiseks tekib tulekahju suur hulk.
Teisest küljest näen niši turundajat kui isikut, kes võtab sama dollariarvete kogumi, läheb üle valitsejate eelnevalt kindlaksmääratud sektsioonile ja paneb seejärel oma tulekahju. Ta teab eelmistest turu-uuringutest , et rahvahulgad selles andmesubjektis on huvitatud nende ninakõrbuste puhastamisest. Väiksema ala tõttu saavad nad ka põletusvaluuta tugevalt lõhna.
Nichi turundajal on paremad tulemused, kasutades sama raha, sest nad sihivad oma sõnumit ja pakkumist. Kas see on pesapallivälja, trükimeedia või Internet, on tulemused sama. See tähendab, et palju lihtsam on meelitada väiksema rahvahulga tähelepanu, mida olete määratlenud huvitatud sellest, mida teil pakkuda on.
Veelgi tõhusam reklaamida teenuseid nišiturule
Niisiis, miks te soovite reklaamida oma teenuseid nišiturule mass turul? Teisisõnu, miks soovite sihtida kogukonna väiksemat kogukonda? Lihtne ... See on tõhusam, odavam ja annab paremaid tulemusi.
Kuid enne, kui hakkate oma raha säästma turundustegevuste jaoks, mis võiksid või võivad teie jaoks mitte töötada, on hädavajalik, et plaanite oma turundusstrateegiat . Esimene asi, mis peaks teie plaanis olema, on tüübi ja suuruse nišš, mida soovite turule tuua.
Naiste leidmise sammud
Kasutades loogilist turukujundust ja eespool nimetatud toimingute teostamist, õnnestub teil positiivselt mõjutada oma klientide heaolu teie valitud nišides. Teile antakse ka palju rahalisi ja emotsionaalseid panuseid teie jõupingutuste eest.
Esiteks, see on liiga kallis ja tavaliselt väga raske ülesanne proovida ja arendada oma niši turgu . Parem on tuvastada ja kavandada olemasoleva niši käsitlemine, millel on teie ainulaadse toote või teenuste kasutamisel hea potentsiaal. Näiteks oletame, et olete loonud fantastilise spordijooki ja soovite oma toodet turustada.
- Hinnake ennast ja määrake, millised eluvaldkonnad teile kõige rohkem huvitavad ja kuidas see teie tootega ühildub.
- Hinda oma potentsiaalset turgu, et otsustada, kas on olemas valdkond, mis võiks teie teenuseid kasutada. Selle määramise hõlbustamiseks peate lihtsalt rääkima teie sihitud kogukonna inimestega. Teine võimalus on liituda inimeste rühmadega, kellel on sarnased huvid, näiteks terviseklubid, vähevõistlejad, jalgpalliklubid või võidusõiduautod.
- Kui leiate paljutõotava niši, siis määrake, kas see võib olla rahul eeldatava tuluga.
Näiteks kui otsustate spordiüritusi sihtida, kaaluge kohalike spordisaalide või spordimeeskondade viimist. Püüdke sponsorida kogukonna spordiüritusi. Loomulikult peaks teie toote reklaamimiseks olema saadaval rohkelt proove.
Kuna minu huviala on auto võidusõit, hakkasin ma saama seltsinglast ühe ja lõpuks kolme erineva võidusõidu võistluspaika.
Hiljem, kui hakkasin oma sõiduauto sõitma, nägid mu teenistused autos nähtavalt välja.
Mitmete niššide väljaarendamine
Et vältida kõigi oma lootuste koondamist ühte korvi, soovitan ma pigem mitut niši välja töötada, mitte pigem sõltuvalt sellest. Peale võistlussuhete keskendusin ma mitme linna valitsuse osakonnale, nagu politsei osakond, linnavalitsus ja avalike tööde personal.
Ma lihtsalt ei valinud neid osakondi juhuslikult; Ma hindasin oma huve (vt sammu 1) ja see oli loendis. Ma olin 6-aastaseks reservkoopiks ja mõistsin, millised probleemid politseil on selles valdkonnas.
Pilt sellest ... Sa kannad vöö, mis on täis varustust, nagu relv, raadio, mansetid, lisamünt, kiirlaadurid, vutid jms. Kuigi sa oled kogu selle kaalu ümber oma keskel, saad sisse ja välja politseiauto päevas mitu korda. Kui te ei pääse autosse ega ei jõua sõita, istute istmetel, mis on jagatud mitmete vahetuste ülemääraseks kasutamiseks.
Eespool nimetatu ei käsitle isegi kahjusid, mis on tekkinud aedade hüppamisest, lühikesest võistlusest kooperatiivsele kinnipeetavale ning juhuslikele maadlusvõistlustele, kus ei osale koostööl põhinevad kodanikud. Meie linnajuhtide inimesed töötasid pikki tunde arvukates arvutites ning paljud ajajärgusurve all olid. Lisaks pidid nad öösel istuma pikema aja jooksul istungitel.
Toolid ei olnud alati pehmed ja tavaliselt valmistati kõige raskemast puidust. Minu arvates usun ma, et keskaegsed inkvisiitorid on neid kavandanud. Seepärast võin ma koos oma teenustega arutada nende linnatöötajatega ergonoomilisi ja stressiga seotud kaalutlusi.
Sama tüüpi mõtlemine kehtib ka teie spordijooki kohta. Peaksite mitte ainult pakkuma fantastilisi jooke, vaid peaksite suutma pakkuda oma ekspertnõuandeid selle kohta, kuidas see on seotud nende jõudluse, tervise või mugavuse tasemega. Teie ekspertnõuanne eristab teid teistelt jookide tootjatelt, kes müüvad vaid joogid ... Periood!
Redigeerib Laura järv
Esiteks, see on liiga kallis ja tavaliselt väga raske ülesanne proovida ja arendada oma niši turgu . Parem on tuvastada ja kavandada olemasoleva niši käsitlemine, millel on teie ainulaadse toote või teenuste kasutamisel hea potentsiaal.
Näiteks oletame, et olete loonud fantastilise spordijooki ja soovite oma toodet turustada.
Siin on kolm esimest sammu, mida peate oma niši leidma tegema:
- Hinnake ennast ja määrake, millised eluvaldkonnad teile kõige rohkem huvitavad ja kuidas see teie tootega ühildub.
- Hinda oma potentsiaalset turgu, et otsustada, kas on olemas valdkond, mis võiks teie teenuseid kasutada. Selle määramise lihtne viis on lihtsalt rääkida oma sihitud kogukonna inimestega. Teine võimalus on liituda inimeste rühmadega, kellel on sarnased huvid, näiteks terviseklubid, vähevõistlejad, jalgpalliklubid või võidusõiduautod.
- Kui leiate paljutõotava niši, siis määrake, kas see võib olla rahul eeldatava tuluga.
Näiteks kui otsustate spordiüritusi sihtida, kaaluge kohalike spordisaalide või spordimeeskondade viimist. Püüdke sponsorida kogukonna spordiüritusi. Loomulikult peaks teie toote reklaamimiseks olema saadaval rohkelt proove.
Kuna minu huviala on auto võidusõit, hakkasin ma saama seltsinglast ühe ja lõpuks kolme erineva võidusõidu võistluspaika.
Hiljem, kui hakkasin oma sõiduauto sõitma, nägid mu teenistused autos nähtavalt välja.
Et vältida kõigi oma lootuste koondamist ühte korvi, soovitan ma pigem mitut niši välja töötada, mitte pigem sõltuvalt sellest. Peale võistlussuhete keskendusin ma mitme linna valitsuse osakonnale, nagu politsei osakond, linnavalitsus ja avalike tööde personal.
Ma lihtsalt ei valinud neid osakondi juhuslikult; Ma hindasin oma huve (vt sammu 1) ja see oli loendis. Ma olin 6-aastaseks reservkoopiks ja mõistsin, millised probleemid politseil on selles valdkonnas.
Pilt sellest ... Sa kannad vöö, mis on täis varustust, nagu relv, raadio, mansetid, lisamünt, kiirlaadurid, vutid jms. Kuigi sa oled kogu selle kaalu ümber oma keskel, saad sisse ja välja politseiauto päevas mitu korda. Kui te ei pääse autosse ega ei jõua sõita, istute istmetel, mis on jagatud mitmete vahetuste ülemääraseks kasutamiseks.
Eespool nimetatu ei käsitle isegi kahjusid, mis on tekkinud aedade hüppamisest, lühikesest võistlusest kooperatiivsele kinnipeetavale ning juhuslikele maadlusvõistlustele, kus ei osale koostööl põhinevad kodanikud.
Meie linnajuhtide inimesed töötasid pikki tunde arvukates arvutites ning paljud ajajärgusurve all olid. Lisaks pidid nad öösel istuma pikema aja jooksul istungitel. Toolid ei olnud alati pehmed ja tavaliselt valmistati kõige raskemast puidust. Minu arvates usun ma, et keskaegsed inkvisiitorid on neid kavandanud. Seepärast võin ma koos oma teenustega arutada nende linnatöötajatega ergonoomilisi ja stressiga seotud kaalutlusi.
Sama tüüpi mõtlemine kehtib ka teie spordijooki kohta. Peaksite mitte ainult pakkuma fantastilisi jooke, vaid peaksite suutma pakkuda oma ekspertnõuandeid selle kohta, kuidas see on seotud nende jõudluse, tervise või mugavuse tasemega. Teie ekspertnõuanne eristab teid teistelt jookide tootjatelt, kes müüvad vaid joogid ... Periood!
__________________________________________________
Teave autori kohta
Dr Delmanil on nii äri- kui kiropraktikakõrgharidus, millele on lisatud 38-aastane praktiline kogemus toodete ja teenuste juhtimises. Alates 1995. aastast on ta kirjutanud kaks raamatut pluss arvukalt avaldatud artikleid tervishoiuteenuste haldamise kohta. Põhimõtted, mida ta pooldab, on kohaldatavad ja vajalikud väikeettevõtete edukaks juhtimiseks. Tema veebisait on www. BusinessofChiropractic.com
Redigeerib Laura järv