Isegi selliste artiklite ja raamatute kohta, mis on kirjutatud internetimüügi kohta seal, reklaame sageli müstitsitakse müüjaid, eriti just väikese või keskmise suurusega ettevõtete käivitamiseks või müüjatega.
E-kaubandus võib tunduda nagu mingi musta maagia või et see on põhimõtteliselt ettearvamatu, võidu-või-kaotatud mäng, mis pole erinevalt kasiino blackjacki laua külastamisest.
Suurem osa ajast on see tunne olemas, sest veebipõhise müügi õpetus ja informatsioon ei osuta peaaegu piisavalt online-müügi ettevõtetele suunatud teadustöö tähtsust või kuna see ei anna müüjatele täpselt seda, mida nad vajavad mida nad peaksid uurima ja mida nad peaksid õppima selle tulemusena.
Kui lugedes nii kaugele, kui olete oma peaga kokku leppinud, siis allpool olev nimekiri on teie jaoks. Siin on viis põhilist tüüpi uurimistöid, mis on eBay jaoks olulised - miks see on tehtud, mida ta peaks ütlema igal üksikjuhtumil, kuidas kõige edukamad müüjad seda teevad ja millised on selle võimaliku tagajärjed igal juhul.
Hinnakujundus
Hinnakujundus on kõige olulisem teadustöö, ja enamik müüjaid - isegi juhuslikud - teevad seda ühel või teisel viisil. Hinnakujunduse uurimine on umbes lõpetatud eBay nimekirjade , RedLaseri, Terapeaki ja / või muude hinnainfo teabeallikate vaatamine , et näha, kui palju te eBay jaoks toodet tõenäoliselt võite saada.
Kvaliteetsete müüjate jaoks võib hinnakujundus teadusuuringute jaoks olla pigem seotud - kasulik on teada, kuidas hind hooajal, nädala päeval ja kellaajal sõltub toote seisundist ja valikutest, geograafilisest asukohast jms, eriti juhul, kui arbitraaž on osa võrrandist.
Müüjad, kes ei hinda hinnakujundust, ootavad sageli rohkem kui üks asi väärtuse loetelust või müüvad oma kaupu tunduvalt odavamalt kui vaja, et anda neile tarbija nõusolek.
Allhangete uurimine
Uuringute hankimine käib käsikäes hinnakujundustöödega, kui olete sageli või professionaalne müüja, protsessi osana, mille järgi otsustada, mida müüa.
Kuigi hinnakujundus-uuringud võivad teile öelda, mida huvitatud toode võib eBay-väärtuses väärt olla, pakub teadusuuringute hankimine teile seda, milliseid tooteid võite tegelikult saada, kus ja millistes hindades.
Nutikas müüjad otsivad pidevalt uusi ja paremaid viise oma potentsiaalselt tulutoovate toodete saamiseks, hindadega, mis pakuvad head kasumimarginaali, ning stabiilsuse ja mahuga, mis teevad pigem rõõmu, kui vaeva, müüa teatud tüüpi tooteid . Nad teevad seda aktiivselt, otsides ja järgides tootjaid, hulgimüüjaid ja jaemüüjaid ning luues seosed nendega.
Konkurentsi uurimine
Kogenud müüjad kulutavad ka palju aega konkurentide teadustöö tegemiseks, veendumaks, et nad mõistavad, kes nendega juba konkureerivad müügiga, millised eelised ja miinused neil konkurentidel on ja kes võivad eBay kaudu sisestada või väljuda tooteruumist.
Lõppude lõpuks ei müüte mitte ainult vaakumit - teie müük ei seisne mitte ainult selles, mida müüte, loendite või teie määratud hindu. nad on ka selle kohta, mida teie konkurendid müüvad, kuidas nad nimekirja ja milliseid hindu nad seavad.
Konkurentide teadusuuringud võivad hõlmata ka täielike ja aktiivsete eBay-nimekirjade uurimist müüdavate toodete kohta, kuid see läheb ka kaugemale sellest.
Need, kellel on tugevaim konkurendi teadustöö oskus, jälgivad kaubamärke ja tagasisideprofiile, müüvad teistel kanalitel toimuvat tegevust ja muud samalaadsed andmed, ja nad kasutavad turupõhiseid uurimistegevusi, nagu Terapeak.
EBay pakkumiste ja ostude puhul on pidev võitlus . Kui te ei tea, mida teie konkurendid teevad, võib teil olla täiesti puudulikud põhjused, miks müük suureneb või langeb või jäetakse välja uued võimalused ja suundumused, mida oleks võinud teada konkurentide ja nende müügitegevuse jälgimisega.
Noteerimispraktika ja märksõnauuringud
Parimad müüjad otsivad pidevalt võimalusi oma otsingupaigutuse parandamiseks ja ostjate valmisolekut nende ostmiseks pärast seda, kui nende nimekirjad on nähtavad.
Lihtsa sisestamise tõrkeotsingust kaugemale minnes on selline uurimine ennast aktiivselt teie loendite kohta, vaadates teiste inimeste loendeid ja pidevalt üritades ette kujutada uusi ja paremaid viise toodete esitamiseks.
See võib hõlmata ka selliste tööriistade kasutamist nagu eBay nimekirja analüüsimine, mis aitavad teil paremini mõõta, kuidas iga üksik loend toimib ja kas see on ostjatele veenev.
Märksõnade uurimine on selle osa ja aitab ostjatel leida ja mõista teie loendeid kiiremini ja selgemalt, kuid see hõlmab ka mõtteid fotode ja esemete kirjelduste esitamise viiside kohta, kuidas te räägite objektide tingimustest, kuidas teie nimekirju ajada ja nimekirja uuendusi, mida te oma loendite reklaamimiseks kasutate.
Strateegilised ja turu-uuringud
E-kaubandus ei seisa jätkuvalt ja traditsiooniline jaemüük seda ka ei tee. Oma avaliku muutuse maitsed. Turudesse sisenevad uued tooted ja uued tooted. Uued müüjad sisenevad tootevaldkonda ja hakkavad teiega konkureerima, hindu langetades ja võimaluste kuivatamist isegi siis, kui nende jaoks, kes neid otsivad, ilmnevad uued võimalused.
Selline uurimus seostub eelnevalt kirjeldatud uurimistegevustega uute võimaluste otsimisel, uute asjadega müümisel ja uute ostjate sihtimiseks tihti uuel moel. See on seotud jahipidamise suundumusega, kuigi see pole täpselt sama asi; uus võimalus sageli uute toodete ja tootevaliku loendite esitamise viisi kohta, olemasolevate toodete uute variatsioonide või kimpude kohta või uute toodete müügitingimuste ja -turgude kohta.
See ei pea olema müümisega täielikult uute toodete liigi lisamise või uute kanalite loendisse, kus müüte - kuigi see võib olla ka nende asjade jaoks. Suured strateegilised teadlased jälgivad pidevalt hindade tõusu või nõudluse suurenemist mitmesugustes tootevaldkondades, toote konkreetsete omaduste või variatsioonide kohta, mille tarbijad näevad valmis maksma lisatasu nende märksõnade eest, mida tarbijad otsivad, ja nendega seotud tooted.
Nad ei tugine mitte ainult noteeringutele, vaid ka nende müümisele ja intuitsioonile, aga ka raskesti andmetele: millised hinnakujunduse trendid näevad välja aja jooksul, milliseid tegelikke otsinguid eBays, milliseid uusi objekte või funktsioone konkurendid pakuvad ja mis toimub sotsiaalses meedias, uudistes ja ühiskondlikus elus tarbijate seas üldiselt. Õnnelikud ei järgita ainult suundumusi, vaid tõepoolest näib, et need loovad, nähes tänu heale uurimistööle tarbijate huvide ja harjumuste muutumise või tarbijate vajaduste muutumisele, enne kui teised teevad seda.
Rakendusuuringud
Paljud müüjad seda olulist teadustööd ei tee, katastroofilised tulemused - ettevõtte lõpp või halvem. Mida tähendab oma äritegevuse uurimine? See tähendab, et teil on selge, dollarite ja keskel arusaam sellest, kuidas teie tooted, loendid, strateegiad ja müük toimivad aja jooksul.
Millised tooted teid raha teenivad? Millised tooted teid raha kaotavad? Millised loetelud pakuvad müüki? Millised näivad olevat langenud? Millised on teie peamised märksõnad? Millised on teie parimad kuud? Millistest toodetest on palju kulutusi või kui palju tulemusi või puudusi on tehtud ? Kas need numbrid aja jooksul kasvavad ülespoole või allapoole? Kas neid saab seostada konkreetsete ärialaste otsustega, mille te olete teinud või teie müügitegevuses muutunud?
Isegi kõige lihtsamad hinnastamisuuringud ei anna teile palju teada, kui te ei tea ka oma kulusid ja milliseid marginaale saate endale lubada. Kas teil on mõistlik müüa 20% -list märgistust kindlale tootele, kui olete allika kindlaks määranud ja teie hinnakujundus ütleb sulle, et saate seda?
Te ei saa teada, kui te ei uurite ka oma ettevõtte tegevust piisavalt üksikasjalikult, et öelda, kas pärast 20-protsendilist märgistust ja toote müümise ja ettevõtte käitamise tegelike kulude tegemist olete punane või must üldine.
Korrapäraste müüjate puhul ei pruugi see olla suur asi - aga igaüks, kes loob sissetuleku või elatise müümisega veebis, leiab kiiresti, et ilma selge ja pideva äritegevuse mõistmisega on kerge jääda ootamatute kahjude tagajärjel, kui kõik muud tundub hea ja see ei ole küsimus, kas see juhtub või mitte, aga kui see lõpuks juhtub.
Siin on olulised dokumendid, usaldusväärne ärieesmärk ja tähelepanu detailidele. Raamatupidamisteenused võivad samuti aidata, nagu ka müüjad, nagu Terapeaki MySales. See on osa "kasvavast" ettevõttena ja erinevatel müüjal on siin erinevad strateegiad - mõned kasutavad arvestite kaarte ja kaarte, teised teevad seda kõikvõimalikel veebis, ja teised aga teevad kaustade korstnadesse ka paberipaketti, tabeldades neid perioodiliselt.
Selle eesmärk on seda teha - kui te olete tõsiselt kasumit teeninud, kui kõik on öelnud ja tehtud, või seda jätkata pika veoga.
Teadus- ja uurimistegevus
Palju on tehtud andmete edastamise , globaalse müügi , arbitraaži eelistamise, käepärase käitlemise toimingu nagu ettevõtte loomise , mitmete kanalite avamise ja nii edasi - kuid see tähendab, et tegelikult tähendab see, et käepide käib ülaltoodud põhilisi uurimisteemasid.
Näiteks võib mõnede müüjate - näiteks loomingulisemate ja kogukondlikest - orienteeritud müüjad üllatavaks pidada. Vahendid on siiski olemas. Siin loetletud mitmesuguste veebiteenuste vahel on eBay enda tööriistad ja need, mida pakuvad silmapaistvad kolmandad osapooled nagu Terapeak, kes on spetsialiseerunud eBay müüjate abistamisele, on lihtsam kui kunagi varem teha regulaarselt vajalikke uuringuid, mis on vajalikud (ja tunda) nagu heli, kasumlik äri, mitte müüja, kes üritab eBay pimeduses mööda minna.
Kui te ei tee neid asju, on aeg hõõruda kuuli ja alguse täna on iga päev sama hea kui mis tahes muu, ja mida varem te hakkate, seda kiiremini saate kasu.