Madala tööjõukulude ja hea kvaliteedikontrolliga riik
Ettevõtted ostavad tavaliselt 10-35% kulude kokkuhoiu hankimisel.
Minevikus peeti Hiinat madalaima hinna ja vastuvõetava kvaliteediga riiki sisenemiseks. (Ole ettevaatlik, sest transpordi kulud ainult Hiinast tehase ukse jaoks võivad tuua hinna märkimisväärselt teie maatüki kohta ühiku kohta; veenduge, et teie tarnija pakub hinda ilma transpordikuludeta, et kõik teised konkureerivad tarnijad võtaksid pakkumisi üle sada korda saate lõpuks madalaima võimaliku hinna). Kuid nüüd pöörduvad ettevõtted sellistesse sihtkohtadesse nagu Korea, India ja Vietnami alternatiivsete odavate riikide tarnijatega, eriti kuna Hiina on oma hinnakujundust aeglaselt tõstmas.
Ülemaailmse hankimise edu võti seisneb selles, et teete oma kodutöid ette. Tea, milline hinnakujundus on vajalik, ja kvaliteet, toote spetsifikatsioonid ja ajakava, mis sobivad teie üldise strateegiaga.
Riigi allikas, kus saate sõita mugavalt ja rahulikult
Kui olete sisestanud suhte tarnijaga tuhandete miili kaugusel, peate külastama nii tihti kui õigustatud. Need külastused on kohapeal kontrollida tarnija võimalust, et tagada vastavus kohalikele seadustele ja eeskirjadele, jälgida oma tööjõudu (pole higipühasid!), Pääseda turule kohapeal, et saada teada mis tahes konkurentsiohjes või tarnijapoolsetest kokkulangevustest ja teeme kindlaks, et teie toodet tehakse vastavalt teie spetsifikatsioonidele.
Olles seda kõike öelnud, on sul oma plaadil palju, miks siis valida turg, mida on sageli keeruline külastada või kallis külastada, ega külastaja sõbralik? Mõelge sellele läbi. Kuna te lähete sageli sellele turule, armastate seda ja pikas perspektiivis mugavat. See on strateegiline otsus, mida teete, mitte pausi või taktikaline samm, mis pakub kiiret lühiajalist lahendust!
Allikas riigile, kus saate keelt mõista
Oletame, et olete reisinud Vietnamisse ja teil oli õnne, et leida sobiv tõlk teie ärikohtumisteks. Ta teeb suurepäraseid töökoha käitlemise läbirääkimisi ja pärast tundide tööd tegeleb, teie tõlk jätab ruumi lühikese pausi kriitilisel hetkel. Teie peamine Vietnami kontakt ütleb: "Ma tahan 20 000 oma vidinaid osta." Ja teie vastus on tühi vaim. Miks? Sest sa ei räägi keelt ja ei tea, mida ta ütles. Muidugi, see kõlab nagu kaugeleulatuv näide, kuid see võib juhtuda ja juhtuda, kui teil pole töötaja, kes jälgib teie huvide eest hoolitsemist ja räägib selle riigi keelt, kus te hakkate äri tegema.
Ära võta võimalusi. Võite teha äri riigis, kus te keelt aru saate, ei tee seal äri ega palgata keelt kõnelevat isikut.
Ülemaailmsete tarneallikatega suhtlemisel on oluline suhtlemine. Üksikasjad. See ongi kvaliteet.
Allikas riigile, kus võite seadusi austada ja järgida
Hiina kõlab keeruline? Siis ei lähe sinna. Kui te olete hiljuti liiga palju lugenud, kuidas Hiina ei paku ettevõtetele sobivat intellektuaalomandi kaitset, siis võtke oma hankimise äri mujale. See võib olla või mitte olla tõsi, kuid ainuüksi ebakindlus ei võimalda teil kunagi olla tarnija jaoks täiesti kindel.
Minge riiki, kus õiguskaitse on saadaval ja seadused on selged, kergesti järgitavad ja jõustuvad, kui need on rikutud. Näiteks on Vietnami Maailma Intellektuaalomandi Organisatsiooni (WIPO) liige, mis pakub intellektuaalomandi kaitse õiguslikku raamistikku ja meetmeid.
Allikas riigile, kus saate usaldada inimesi, kellega teete äri
Te peate saama tõeliseks siseringiks, kus iganes otsite oma äri teha, ja ainus viis selle saavutamiseks on teada saada isik, kellega soovite suhteid , ükskõik kui palju aega kulub.
Kui te ei usalda ja ei austa oma tarnijaga ühendust, pole suhet jätkata. Kui see ei toimi, jääte ellu. Ja kes teab, võite isegi kohtuda kellegi teisega, kellega saate teha oma parima ja kõige inspireerituma globaalse hankimise äri.
Kui olete leidnud hea globaalse tarneallika, küsige endalt järgmist: kas me ostavad maailma parimast tarnijalt parima hinna ja parima kvaliteediga ning maailma parimast osast? Kui saate ühemõtteliselt vastata "jah", siis olete õigel teel.