Nad ei ole alati valed. Kuid pole mingit võimalust teada, sest see on üks või teine viis. Uuringud näitavad, et keskmised FSBO müügivõrgud on väiksemad kui võrreldavad kodud kinnisvaramaakleritega, kuid need pole samad kodud.
Kuidas neid leida?
See on kõige hõlpsam osa FSBO müüjate loendist. Nad on väljaspool oma kodusid müügiks, kasutades laevatehase tähiseid, klassifitseeritud reklaame, Craigslisti reklaame ja nimekirju kinnisvara saitidelt nagu Zillow.com ja teised. Hoidke kuulutusi jälgima, tehke otsinguid CraigsList'is, sõidake ringi ja tellige veebisaitide lehtede loenditest, et saata oma piirkonnas oma uued FSBO-loendid.
Mis on FSB-de jaoks eriline? Kas nad arvavad, et nad suudavad säästa raha oma enda lähenemisega, on olnud halba kogemus või nad lihtsalt arvavad, et Internet paneb nad kinnisvara vahendusettevõtjatele võrdsed võimalused, võib FSBO müüjad olla tulus turg.
Vaadates nende omadusi, oodates, kuni nad on mõnda aega turule tulnud, ja tuues seejärel neile oma mitteseotud vara jaoks lahendused, saate tõepoolest märkimisväärse osa FSB-sid märkimisse panna. Kui nende vara on turul ilma sisukat tegevust turustamata, on neil tavaliselt võimalik läheneda, mis pakub abi.
Kuidas nad nendega ühendust võtta?
Esiteks, olge ettevaatlik, rikkudes eeskirju mitte helistage. See võib teile suuri trahve. Kui otsustate kutsuda FSBO-le, veenduge, et nad ei kuulu loendisse "Ei saa kutsuda" või teil on käes reklaam, mis ütleb midagi "agentide teretulnud". Kui nad pakuvad ostjateagentuuri vahendustasusid, siis nad eeldavad lisainformatsiooni saamist või vara kuvamist.
Kui teil pole seda reklaami, võite ikkagi helistada, et nad ütleksid, et teil on huvitatud ostja, kuid teil on parem olla see, kui saate seda kuvada. Vastasel korral saatke postkaart või brošüür posti saatja või saatke neile e-posti aadress, kui nende e-posti aadress on mõnes nende turundusmaterjalis.
Mis on minu väärtuse ettepanek?
Kõigepealt peate uskuma, et saate väärtust tabelisse. Teie turustusvõimalused ja -kohad peaksid andma neile rohkem näpunäiteid. Teie turualased teadmised peaksid aitama neil objektiivselt hinnata nende hinnakujundust. Te võtate telefonikõnesid, lookie-loosid ja muid ebameeldivusi oma selja taga. Te võtate MLS-i kõigi liikmetega, kellest paljud ei oleks vara märganud ega näidanud FSBO-ga.
Suur Palju FSBO müüjaid väsin mängust.
Vaadates ja oodates saate sihtida FSBO müüjaid, kelle omadused on turul olnud pikem kui keskmiselt noteeritud.
Saate uurida nende vara enne esmast kontakti, teha CMA-d ja määrata, kas tuleb teha hinna korrigeerimine. Kui olete valmis nendega ühendust võtma, tulevad teid turundustegevuse dilemma lahendamiseks relvastatud lahendused.
Te ei konkureeri peaaegu sama palju agente kui teistes kinnisvara nišiturgudes. Teie FSBO ümberarvestusprotsent loendisse muutub kogemuste saamisel üsna kõrgeks. Võite anda näiteid ja viiteid eelmiste FSBO omaduste kohta, mida olete sulgemisel võtnud. See võib olla suurepärane kinnisvara turustamise nišš neile, kes võtavad aega ja jõupingutusi oma lähenemisviisi täiustamiseks. ** Uuendamine: ostjate ja müüjate 2011. aasta NARi aruanne kinnitas, et FSBO müük on püsinud ligikaudu 9%.