Teie müügiprognoos
Müügieelarves mälestatakse ettevõtte ootused müügile järgneva arvestus- või eelarveperioodi jooksul ning müügitulemusele lisandub brutokasum. Seda väljendatakse nii ühikutes kui ka dollarites. Väiksemad ettevõtted, kellel on piiratud tootekategooriad ja -territooriumid, võivad välja töötada kogu ettevõtte müügieelarve. Suuremad ettevõtted koos hulga toodetega koondavad eelarvet tavaliselt tootekategooriateks ja / või geograafilisteks piirkondadeks lihtsuse huvides ja õigeaegse töö tegemiseks. Müügieelarve koostatakse ja esitatakse tavaliselt kuus või kvartalis (iga-aastane formaat annab vähese ülevaate ja ei tõsta võimalust).
Müügieelarvesse on kaasatud mitu osakonda. Loomulikult on suurem osa sisendist müügimeeskonnast, kes tegeleb klientidega igapäevaselt. Turundus aitab reklaamida teavet, mis võib mõjutada müügi ajastust ja mahtu.
Inseneril võib olla ülevaade uute toodete väljatöötamise ja levitamise kuupäevast ning vanemate toodete katkestamisest. Kommenteeritud meeskond võib neid arvnäitajaid läbi vaadata ja parandada kavandatud loovutamiste või omandamiste põhjal.
Reaalset ja edukat müügieelarvest lähtuvalt on see võrdlus eelmise aasta ja eelmise kvartali eelarvest.
Näide lihtsast müügieelarvest
Kui me kasutame ArtCraft keraamikat kui meie eeskuju, mis tuleneb eelarvestamise artiklist - tegevuskulude koostamise kohta saab müügi eelarve koostamiseks kasutada järgmist teavet:
Alljärgnev informatsioon on esitatud ArtCraft keraamika jaoks 1.-4. Kvartali kohta. Müügihind keraamika kohta on 10 USD. Me vajame iga kvartali müügifondi pluss kogu aasta kohta. Need on prognoositud müügiartiklid , mille müügiesindajad on kohapeal välja andnud.
ArtCraft keraamika müügi eelarve
| Kvartal | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Aasta | |
| Osakud | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Osaku müügihind | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Eelarvelised müügid | 10 000 dollarit | 12 000 dollarit | 15 000 dollarit | 20 000 dollarit | 57 000 dollarit |
Kaalutlus
Müügieelarve on soovimatu mõtlemine müügikava puudumisel. Turundusplaaniga eksisteerib müügiplaan ja nad koguvad kokku teatud ajaperioodi, lähtudes praegustest teadmistest,
- Eesmärgid (üldjoontes märgitud)
- Eesmärgid (piiratud ja mõõdetavad)
- Sihtturu määratlus
- Strateegiad ja taktikad, mis võivad kõige paremini toimida ja miks
- Müügimeeskonna kvoodid ja motivatsioonid
- Eelarve
- Ajajoon
Müügikava pole kividega söövitatud. Selle asemel vaadake seda liini joonena. See elab ja hingab ja armastab värskendamist uue teabega, mis võib toetada varasemat mõtlemist ja plaane.
See on suunatud ja annab teie müügimeeskonna jõupingutustele trajektoori ja eesmärgi.