Deal Maker või Deal Breaker?
Kui sa tõstsid täna hommikul oma postkastist väljaheidetava otsepostituse sammu välja, mis tegi selle selle avamiseks või tagasilükkamiseks ?
Vean kihla, et teaser ümbrikus teeb vahet, lugedes või viskama.
Malwarwick oma raamatus "Kuidas kirjutada edukaid raha võtteid" annab meile hulga kiireid näpunäiteid, alates veenvatest teaseritest kuni teie kirjade tugeva juurutamise nimekirja, PS-i käivitamise võimaluste
Alusta sihiga oma eesmärki
Selleks, et luua oma ümbrikule efektiivne teaser, ütleb Warwick, et rahastajad mõtlevad vajadusele või funktsioonile, mida teaser vajab enne selle kirjutamist.
Siin on mõned funktsioonid, mida ta soovitab, ja vastavad näited teaseritest:
- Funktsioon: kirjeldage sisu
Näide: "liikmekaart on kinnitatud" - Ametikoht: kehtestada kiireloomulisus
Näide: "Teie vastus on vajalik kümne päeva jooksul." - Funktsioon: vihje eeliste kohta
Näide: "RSVP" - Funktsioon: märkige sisu olulisus.
Näide: "Liikmelisuse uuring". - Funktsioon: alusta lugu
Näide: "Ta oli ainult 11-aastane. Ta oli nii vana kui mäed." - Funktsioon: pakkuda kasu
Näide: "Teie tasuta kinkekaart on kinnitatud." - Funktsioon: Küsige küsimust
Näide: "Kas te maksaksite lapse elu päästmiseks 1 dollarit päevas?" - Funktsioon: Püha uudishimu
Näide: "Mida need inimesed omavad?" - Funktsioon: väljakutse lugejale
Näide: "Võtke see lihtne viktoriin, et oma tervise IQ õppida"
Kas teaserid töötavad?
Warwick ütleb, et ükski neist teaseritest ei taga teie lugeja kaebuse avamist. Ja tõepoolest on teeseritega palju argumenti.
Mida me teame, on see, et ühe rahastaja sõnul ei tööta "lame" teaserid. Tegelikult pole teaser parem kui halb. Warwick isegi ütleb, et kohutavad teaserid suudavad otseposti ümbrikut kujutada pigem rämpsposti kui midagi sõbraks.
Warwicki teaserdid aga pole lame. Ta annab meile 30 reaalset elu teaserit, mis on tema lemmikud.
Ma lisan siia vaid kaheksa ja usu mind; see oli raske valida !:
- ENCLOSED: Sinu esimene tõeline võimalus rääkida National Rifle Association'ile põrgusse minema ...
(Handgun Control, Inc) - Kuna paljud alkoholi müüvad inimesed arvavad, et penni on olulisemad kui inimelud .
(MADD) - Kas te lähete vanglasse, et kutsikat ei piinataks? ME OLEME!
(Loomade viimane võimalus) - TASAKA TASUTA TASUTA TAGASI (üksikasjad sees)
(National Auduboni ühing) - PS Me nimetasime pardi Haroldi.
(New Yorgi ühenduse teenindusühiskond) - Miks rähnad ei saa peavalu?
(Bostoni avaliku raamatukogu fond) - Kuidas õde Alice sai GRANDMAks
(Immateriaalse kontseptsiooni missiooni õed) - Kas teid püüdlete käsipüstol järgmise 23 minuti jooksul? (Tagaklapi): keegi saab.
(Illinois Kodanikud käsirelvi juhtimiseks)
Milliseid funktsioone teenib igaüks neist?
Teaserid peaksid töötama kogu pakendi kontekstis
Loomulikult toimivad teaserdid ainult kogu otseposti pakettide kontekstis ... ümbrikus, trükitähtedes, värvides ja isegi postikuludes.
Näiteks siin on minu kollektsiooni paar teaserit. Ümbrike pildid on sama olulised kui sõnumid:
- Keskkonnakaitse fondi: "Palun aita mind" (ümbrikus on fotot häbematu polaaralust)
- Best Friends Animal Sanctuary: "Madge leiab oma unistuste kodu." (ümbrik näitab kallis Madge, eakate suurte silmadega koerte pilt).
Parimad teaserid ja ümbrike kujundused voolavad otse läbi kogu pakendi. Teaser ei ole ainult sõnad, vaid disain ja pildid. Teie kirjas, brošüüris, annetamisvormis korduvate elementide nägemine loob retsipiendile terviklikult meeldiva kogemuse. Hea näide on selle artikli ülaosas - St. Baldricki kampaania postitus.
Kuidas sa tead, kas teiser töötab? Ainult testides. Nii et mõtle hoolikalt ja proovige rohkem.
Suurte teaserite kirjutamiseks koguge palju näiteid ja mitte ainult heategevuslikke otseposti pakette. Kaubandusnäited (ja teil on oma postkastis õige tonn) on sageli kõige paremad teaserid. Hoidke pealetungimaterjali (minu jaoks on lihtsalt suur kasti) kõigest, mis saabub, ja siis sorteerige see iga paari nädala tagant. Salvestage inspireerivaid pakette, eemaldage ülejäänud.
Sa pead leidma paljusid ümbrikkeetreid, et oma kujutlusvõimet põleda. Veel üks suurepärane allikas on otsepostituse edasimüüjate veebisaidid. Neil on sageli lehti moodustatud proovi kampaaniaid.
Kuigi paljud mittetulundusühingud loovad oma otsepostituskampaaniad, võib ta maksta töötaja palgale. On palju ettevõtteid, kellel on kogemusi heategevuslike apellatsioonide ja mõned neist spetsialiseerunud neile, nagu TrueSense Marketing ja Blackbaud.
Ärge pühkige oma kirja kirjutamise päeva ja siis lihtsalt pühkige teaser. See väärib teie kõige loomingulisemat jõudu. Ja pidage meeles, et halb teaser on halvem kui mitte kellelgi.