EBay abikeskus ütleb seda:
"E-turundusega võivad huvitatud ostjad tellida ühte või mitut oma meililisti, lisades teid oma Salvestatud müüjate loendisse või klikkides oma poe avalehe lingil" Registreeru kaupluse uudiskirjaga ". Meie e-posti kujundus tööriistade abil saate loo uudiskirju, mis propageerivad teie poe ja saadavad need oma meililisti liikmetele. Võite isegi luua regulaarselt automaatselt saadetud uudiskirju, näiteks iganädalast uudiskirja, mis reklaamib teie viimaseid loendeid. "
E-turundamine võib olla tõhus viis suhelda oma ostjatega ja müüa tooteid, kuid kas see on väärt aega ja jõupingutusi, et ehitada see nimekiri eBay ostjatele? Siin on mõned asjad, mida enamik eBay müüjaid ei saa e-turunduse kohta mõista, mis võib mõjutada teie otsust hakata hakata turunduse alustamiseks.
Mida sa neile räägid?
Kui te pole juba bloggerit või kirjanikku, siis tõenäoliselt ei mõista, et sisu on e-turunduse tuum.
Enne e-kirja või uudiskirja välja laskmist peab teil olema sõnumi kava. Mida ütlete oma publikule? Ja mis veelgi olulisem, kuidas te eristate seda, mida kõik teised neile ütlevad? Me kõik saame liiga palju e-kirju ja keegi ei saa seda kõike lugeda. Teie sõnum peab olema veenva ja ainulaadne.
Pidage meeles, et eBay müüjad on 25 miljonit ja kui kõik need saadavad eBay ostjatele uudiskirju, siis lähevad inimesed hukka, kui teie uudiskiri pole midagi erilist.
Kas teavitate neid müügipunktidest, hinnatõstmistest, uutest kauplustest või hooajatoodetest, mida pakute järgmisel puhkusel? Näiteks kui müüte kunsti- ja käsitöövahendeid, võiksite pakkuda oma ostjatele lihtsaid õppematerjale täiendavaks freebie-ks, mis aitavad kaasa teie esemetega. Kui müüte erinevat tüüpi kaupade segu, mida saate säästa kauplustes ja garaažide müügist, millist sisu pakute oma uudiskirjades?
eBay on väga rangelt selle kohta, mida müüjad võivad uudiskirjas sisaldada. Need üksused pole lubatud:
- Pakub müüa eBay väliseid kaupu
- Lingid või pildid viitavad objektidele, mis ei ole eBay-le
- Rohkem kui 100 HTML-i märgendit
- Java skript või aktiivsed skriptid (flash, liiguvad gifid jne)
Kui soovite jagada huvitavat artiklit või linki sotsiaalse meediaga, näiteks koguriku Facebooki grupiga või informatiivse Pinterest plaadiga, ei luba eBay seda.
Kuidas loote oma nimekirja?
Loendi koostamine on protsess, mis võtab aega, mõnikord aastaid. Kuidas sul sundida ostjaid logida oma nimekirja?
Blogid ja artikli saidid sageli meelitavad lugejaid registreeruma uudiskirjaga, pakkudes tasuta alla laadida kaubanduse osana. Blogger annab tasuta fänn, abonent annab oma nime ja kontaktteabe vastutasuks ajaveebijaile. EBay platvormil ei ole võimalik osta tasuta fänniks registreerivat ostjat. eBay müüjad ei tohi saata e-kirju ega kirju ostjatele, et paluda neil tellida.
Ainus võimalus abonentide saamiseks on panna nupule "Registreeri minu uudiskiri" ja loodan, et ostjad seda näevad, klõpsavad sellel ja tellivad. eBay täpne verbiage on järgmine:
Ostjad saavad tellida, lisades teid oma Salvestatud müüjate loendisse või klikkides oma poe avalehel lingil "Registreeru kaupluse uudiskirjaga". Veelgi rohkem tellijaid meelitada, kaaluge oma poe jaoks uudiskirjaga "Newsletter Signup" lisamist.
See meetod ei aita kaasa loendi koostamisele, sest eBay müüjad ei saa (eBay reeglite järgi) jõuda ostjatele, et nad paluksid neil registreeruda. Ostja peab nägema nuppu ja otsustama meetmete võtmisega. See on passiivne viis loendi koostamiseks, kuna müüja peab lihtsalt ootama, kuni ostja tellib.
Kas lugejad avavad teie uudiskirja?
Kui teil on võimalik tellijaid saada, loo huvitav ja informatiivne uudiskiri, kas teie tellijad seda isegi avavad? Pidage meeles, et eBay müüjad ei ole turundajad. Mida te ei pruugi mõista, on e-turunduskampaaniatega seotud avatud mõõdikute nimetused. Avatud määrad on tööstuse lõikes erinevad ja e-kaubandus on üks madalamaid. Nii et kui sa oled veebimüügi kohta kirjutanud, siis see vastab e-kaubandusele. E-posti turundusteenuse Mail Chimp sõnul on avatud intressimäärad e-kaubanduse jaoks vaid 16 protsenti.
Kui saadate välja uudiskirja, on eesmärgiks saaja vastuvõtmine meetmete võtmiseks. Soovite, et nad klõpsaksid midagi, registreeriksid midagi või ostaksid midagi. Kliki hinnad on palju madalamad kui avatud intressimäärad. Klikkide määr on nende inimeste osakaal, kes tegelikult klõpsavad seda, mida soovite reklaamida. Kõigi tööstusharude uudiskirjaga on 3-protsendiline klikkimise määr väga hea.
Nii et tegema matemaatikat. Oletame, et loote oma nimekirja 1000 tellijale. Kui saadate meili, avaneb see keskmiselt 16 protsenti. Nüüd oled sa alla 160 inimest. Ainult 30 klõpsab seda, mida soovite reklaamida või müüa. See on 30 inimest 1000st. Küsimus on selles, kas soovite, et uudiskirja planeerimine, kirjutamine ja saatmine häiriks, kui selline väike protsent inimestest kunagi teavet näevad?
eBay ei anna uudiskirja mõõdikuid
Kõik edukad turundajad õpivad analüütikat, et nad saaksid näha, kas nende jõupingutused töötavad, kasutab ära asju, mis töötavad, ja vältida asju, mis ei toimi. Kahjuks ei paku eBay uudiskirja avatud intressimäärade analüüsi. Turustajale võib see olla väga masendav, sest te ei näe, kas meilid on avatud, ja mida, kui midagi klõpsata.
eBay e-posti turundus ei ole ilmselt väärt aega, et vaevaks. Mitte ainult, et müüjad on piiratud sellega, kuidas nad võivad meelitada tellijaid, kuid meil on ka piiratud sisu sisaldus ja me töötame pime, sest meil ei ole andmeid avatud määrade ja klikkide määrade kohta. Teie aeg on paremini leidnud inventuuri.