Vaatame mõningaid häid ja mitte nii häid punkte tööle aegunud loenditega. Ja vaatame mõnevõrra teistsuguse lähenemisviisi, kuidas neid teiega nimekirja panna.
Te ei ole esimene - oodata negatiivseid muljed
Asjaolu, et noteering on aegunud, näitab, et seal oli mingi probleem. Võib kaasneda kas hind, seisund, turundus, agentide hooletussejätmine või mitmed tegurid. Võimalik, et praegune väljavaade ei pruugi praegu kinnisvaraagentuurile kõige enam tähelepanu pöörata, seda väärivad või mitte. See on pigem võimalus kui probleem, kuna lähenemine, mis paneb teid erinevalt kui varem tulnud, teenib teid hästi.
Kui inimestel on probleeme - nad laenavad konsultantide abi
Selline lähenemine on üks konsultandist, kes aitab müüjalt oma probleemi lahendada - kodu, mida pole müüdud. Lõppkokkuvõttes on edu selles äris, mis aitab müüjatel müüa ja ostjaid kinnisvara osta. Teie väärtus ei ole müüja , vaid pigem probleemilahendaja. See hõlmab võimaluste ja nende vajaduste tundmaõppimist. Kuigi võite sõprade ja sugulastega tegeleda, saab teie pikaajaline edu väga rahulolevate klientide viitedest, kes hindasid teie abi.
Aidake müüjal üle minna emotsionaalselt ja müügitegevuse suunas
Jah, paljud müüjad armastavad oma kodusid. Emotsioon ja stress on seotud selle suure tehinguga ja liikumisega teise kodu või piirkonna juurde.
Nagu professionaalne konsultant , palgatud, et aidata neil lahendada oma kodu müügi probleemi, peame me eemaldama need emotsioonidest ja nende ärilistelt otsustest, mis hõlmavad nende kodu välimust, seisukorda ja hinnakujundust.
Siin pakutud flaier ja valem aitavad seda protsessi.
Müügijuht müüb loogilisele otsusele, mis põhineb faktidel ja turul
See lendleht on teie jaoks palju tööd teha, enne kui sa sellega kunagi räägid. Turu / kinnisvara profiili valem näitab jõude, mis mõjutavad nende vara müüki, samuti turul aega. See paneb nad mõistma, milliseid jõude nad saavad kontrollida ja mida nad ei suuda.
Flaieril oleva valemi esitamine annab neile aega selle läbi mõelda ja loodetavasti jõuda arusaamiseni, et need peavad muutma, et oma kodu müüa mõistliku aja jooksul. Kui teile helistatakse, siis aita neid mehaanikaga.
Paku andmeid ja tõlgendusi, mida nad vajavad töö tegemiseks
Flaier annab neile arusaamise sellest, kuidas turg toimib, ütleb neile, mida nad peavad teadma ja andmed, mida nad vajavad, siis pakub see andmeid ja nõustamisteenust selle tõlgendamiseks. See on Müük 101:
• Määrake probleem - kodus pole müüdud ja miks
• Paku lahendusi - Andmed ja suuline tõlge otsuste langetamiseks
• Tegevuskutsed - Teie kontaktandmed ja kutse abi saamiseks
Saabuda koosolekule, mis on valmis nimekirja võtma
Sa pole seal äri alustanud.
Teil ei ole midagi sellist müüa. Te ei ole seal võistluses halva suuga. Võite valgustada asju, mida nad oleksid võinud paremini teha või üldse mitte teha, kuid see on vajalik. Olete oma valdkonna asjatundja, et lahendada oma probleem ja saada oma kodu müüa.
Saate põhjalikult mõista, mis eelmisel noteerimisperioodil oli ja mida ei tehtud. Laadige lahendusi põhjustel, mida kodus varem ei müünud. Sa oled seal, et aidata neil mõista, miks nad ikka veel kodust hoiavad ja mida nad peavad tegema, et seda nüüd müüa. Sa oled seal, et tööd teha uute lahendustega, ja nad hindavad seda.
Tooge oma noteerimiskokkulepe, kaamera ja kõik muu, mida soovite noteeringu tegemiseks võtta. Sul on hea meel, et sa tegid.