Tahad olla oma boss? Siin on, kuidas alustada külghooldust ja teha seda.
Veelgi enam, et külghäda käivitamine ei saa mitte ainult oma sissetulekut toetada, vaid loob karjääri muutvaid võimalusi, mida te tavapärase tööga tavaliselt ei salliks. Minu küljed on toonud kaasa uusi töökohti , üllatavalt kasulikke suhteid, elukestvaid sõpru ja aitasid mul ehitada äri, mida täna sisu turunduskonsultantina.
Siiski ei ole kunagi kerge tõsta külghüppeid kuni kasumlikkuseni piiratud ajaga väljaspool oma päeva tööd. See võtab halastamatu prioriteediks seade, psühholoogiline nihe selles, kuidas näete, mis on teie elus kõige olulisem, ja valmisolekut saada igapäevaselt väga loomingulisi ja raevukaid.
Kui soovite olla ettevõtja, on teil mitmeid põhjuseid, miks peaksite alustama väikest tegevust, luues oma külgküsimuse kliendi poolt kliendi poolt maas. Ühe jaoks on väljavaade saada tavapärasest palgast rohkem raha, et see oleks võimas stiimul, eriti lenduva majandusega. Pikkaaegne hobi võib ka motiveerida teid äri kasvatama asjadega, mis sulle meeldivad.
Tihtipeale püüdlevad püüdlikud ettevõtjad võivad pidada sammhaaval rahalise vabaduse poole. Teie kõrvalmõju võib olla ka üks asi, mis võimaldab teil keskenduda asjadele, mida te kõige rohkem kirglik, kui te ei saa seda rahulolu teie täistööajaga töödest.
See võib anda teile paindlikkuse (ja täiendava kokkuhoiu), et reisida maailmas, hoolitseda keskkonna eest või otsida põhjuseid, millega olete motiveeritud töötama mõistlikumal viisil.
Suur hulk ameeriklasi (kaasa arvatud mina) on käivitanud vabakutseliste, nõustamis- ja muude veebipõhiste ettevõtete seoseid, olles samal ajal regulaarselt tööle võtnud.
Tegelikult on LinkedIn ProFinder 2016. aasta uuringu kohaselt enam kui 331,941 Ameerika Ühendriikides asuvat spetsialisti juba vabakutseline oma päevase töökoha poolel .
Kuigi enamik inimesi ütleb sulle, et neil on lootused ja unistused ettevõtjana saada, pole selle pildi külg külg nii põnev. Tõsiselt öeldes on enamik (üheksa kümnest) uuest ettevõttest ebaõnnestunud.
Uskuge mind, olen seal olnud. Minu esimene äri suutis liituda 90 protsendipunktiga tulise lõhnaga. Ma õppisin kõvasti õppetunde, muutis asju drastiliselt ja sõnastas 10-astmeline raamistik, mis aitas teil vältida oma suurimaid vigu. Ettevõtja jaoks edukaks saamine tähendab, et alustades väikeste ja kasvavate klientidega - see ongi koht, kus püsti tõuseb.
Kui kavatsete alustada külghüppeid, on siin kümme sammu, mis aitavad teil rohkem liikuda, kiiremini, kui hoiate oma päeva tööd ja teenite ainult töökindlat sissetulekut.
1. Valmistage pikk haagis
Ettevõtja ja filantroop Tony Robbins osales mulle hiljuti, et tema arvates on "äri edukus 80 protsenti psühholoogiat ja 20 protsenti mehaanikat". See tähendab, et isegi suurepärane toode või teenus ei võta teid väga kaugele, otsustavust ja tõelist huvi aidata teie tulevasi kliente oluliste probleemide lahendamiseks.
Nii et enne, kui alustad külghäda (või selle asemel mis tahes äri), peate endalt küsima, kui halvasti soovite edu saavutada. Kui teil on lihtsalt äriidee ja on lõbus mõista, et see on rikkalik, siis ärge loodan, et edu saab üleöö või et teed seda finišijoonest edasi. Pidage meeles, et teie külghäda hakkab võtma nädalaid tundide kaupa eemal väärtuslikest hetkedest, mida muidu võiksid kulutada sõprade, pere ja mujal. Külghäda nõuab ka Hertsükli jõupingutusi edu saavutamiseks, kuna enamus teie päevast päevast läheb teie täiskohaga tööle. Tehke tõsine enesehinnang selle kohta, kas see on midagi, mida olete valmis ohverdamiseks saavutama. Kui olete valmis ohverdama, arendage positiivsete käivitavate süsteemide ja rutiinide süsteemi, et aidata oma enesedistsipliini toetada ja teha kõik oma täiendavad jõupingutused, et oma külg tõusta, siis on teil psühholoogiline alus eduka äri loomiseks.
2. Määratlege oma oskused ja huvipiirkonnad
Ärge kunagi sisenege lahingusse, mis on halvasti varustatud väljakutsetega, millega te ees seisate. Selleks, et kogeda kiireid tulemusi, peab teie külghäda olema tagatud asjakohaste oskuste, kogemuste või tööstuse teadmistega. Lõppude lõpuks on äritegevuse edu juhtu vaid siis, kui õiged oskused vastavad õigetele huvivaldkondadele. Nagu miljardärinvestor Mark Cuban hiljuti minuga jaganud, su äri õnnestub ainult siis, kui see on, "midagi, mida sulle meeldib teha ja mida sulle meeldib." Näiteks saavad paljud muusikud oma oskusi monetiseerida, pakkudes online-kitarri, viiuli või klaveritunde . Teisest küljest on mõnel reklaamil ka kasumlikumad vabakutselised küljed kui graafikud või digitaalsed jutuvestjad. Kui teil puuduvad põhioskused, mis on seotud teie huvidega või küljega, mida soovite luua, pole paremat aega kui praegu, et neid õppida.
3. Valideerige oma külghüppamine ühe tasumisega kliendiga
Teie külghüppe idee võib tunduda uskumatult suurepärane ja häiriv, kuid see ei pruugi tingimata seda, kuidas teie potentsiaalsed kliendid seda näevad. Tõenäosem kui mitte, ignoreerivad nad seda nagu enamik "hiilgavaid ideid", mis on toodetud ja kasutusele võetud, võttes arvesse igapäevaseid häireid ja reklaame, millega me kokku puutume. Tegelik põhjus, miks sa pead maksma oma kliendipoolse mõtteviisi valideerima enne, kui asute ettevõttele liiga kaugele, on veenduda, et te ei loo lahendust probleemile, mis tegelikult ei eksisteeri. Turuvõimaluste puudumine on tsiteeritud ulatuslikus uuringus CB Insights, mis on käivitusprobleemide peamine põhjus. Nii et hoiatatakse, on hea võimalus, et saate kasvatada ideed, mida ei leia piisavalt inimesi. Ja kui keegi ei taha teie toodet või teenust, siis ressursse (aega, energiat, jõupingutusi), mida te investeerite selle ehitamisse, läheb lihtsalt alla äravoolu. Selle vältimiseks kontrollige kindlasti, kas teie toode või teenus reaalmaailmas tõmbab. Saate seda teha, saada potentsiaalsetest klientidelt objektiivset tagasisidet ja paluda neil liituda ootenimekirjas, eelnevalt osta oma lahendust või palgata teid teenusepakkujana. Lühidalt loobuge ideedest, mis ei saa positiivset vastust ja kaaluvad paremini teostatavaid võimalusi.
4. Eraldage end konkurentidest
Kui te pole loonud täiesti uut toodet või teenust, mis oleks iseenesest klass, siis on tõenäoline, et asetate oma külje tõrjutuse teiste samade sihtrühmadega tegelevate tegutsejate vastu. Konkurents on paratamatu osa äritegevusest. Konkreetse niši puhul üritavad konkurendid teie toodet või teenust paremini edukaks teha nii palju kui võimalik oma klientidel ja otsida võimalusi uuenduste järele minevikus. Selle vältimiseks peate tegema kõik vaid selleks, et kindlustada oma väärtuspakkumine, millel on tõsine konkurentsieelis. Teie konkurentsieelis võib olla kõik, mis eristab teie äri teie konkurentide omast. See võib ulatuda tarkast (või madalast) hinnast, agressiivsest müügitaktikast, kõrgemast kasumimarginaalist, tasakaalustatud klienditeenindusest, parimatest klassi funktsioonidest, strateegilistest suhetest, intellektuaalsest omandist ja teistest konkreetsetest teguritest, mis selgelt eristavad teie brändi konkurentsist. Teie konkurentsieelis on see, mida kliendid teid valivad ja jätkavad tulevat rohkem.
5. Määratle selgeid eesmärke
On kiiduväärne, et uni suur. Aga kui tegemist on tõelise edu saavutamisega, siis saad täiesti kuhugi, püüdes lõpetada mänguväljal otsene mänguväljak. Suuremate eesmärkide saavutamiseks peate alustama väga väikeste järkjärguliste eesmärkidega. Pärast ühe rahuloleva kliendi toomist on aeg saada teine. Siis teie kolmas, neljas viies ja nii edasi. Kui hakkate suunama 1000 klienti, selle asemel, et asendada üks, siis saate liiga palju vallutada kõikvõimalikuga, mis tuleb enne paljude klientide käitlemist asetada. Minu kogemusena on igapäevaselt, iganädalaselt ja igakuiselt saavutatavaid praktilisi eesmärke, mis aitavad teil välja arendada positiivseid harjumusi ja õpetada edu saavutamiseks. Üks hea raamistik eesmärgi sõnastamisel on SMART-eesmärkide kriteeriumid. SMARTi poolt välja töötatud juhtimisikooni Peter Drucker on S eriseaduse, M easurable, Lühidalt, R elefanti ja T ime-seotud akronüüm.
6. Määrake verstapostid, mis panevad sind käivituma
Hea, elujõuline külghüppe idee tuleks käivitada, monetiseerida ja kordada. Ärge laske end proovida ideaalse lahenduse loomiseks, kui te ei tea veel seda, mida täpselt teie kliendid kõige enam tunnevad. Vastasel korral jätate lihtsalt väärtusliku aja, mis on püütud pika aja unenäos olevasse riiki. Inertsi peksmise abistamiseks koostage lihtne tegevuskava, milles on välja toodud peamised verstapostid ja tähtajad, mis aitavad teil alustada kogu kuupäeva käivitamist. Pidage kinni oma tähtaegadest, räägi oma sõpradele ja perele, pidage ennast vastutama ja mitte lubage end vabandusi teha. Seejärel tehke vajalikud toimingud, et liikuda ühest verstapostist teise. Jällegi pole kunagi eesmärk täiuslikkust, sest see raevab teid ja takistab teil kunagi midagi välja käima.
7. Delegaat töötab väljapoole oma kogemust
Nüüd teate oma tugevusi. Sa ei saa olla kõike kogu aeg ja sa ei tohiks olla. Reaalsus alustada külg tõuklema on, et teil on puudusi. See tähendab, et mõni (või isegi palju) oskusi, mis on vajalikud oma külgkoormuse tõhusaks juhtimiseks, tuleb leida mujalt, et vabastada oma aega, et jätkata oma äritegevuses toimuvat tööd. Näiteks võib olla hea arvestus ja juhtimine, kuid teie graafilise disaini oskused muudavad teie vaatajaskonna hõlpsalt selle asemel, et neid sõnumiga liimida. Selle probleemi lahendamiseks tehke asju, kus teil on head tööd, ja tehke alles kõik muu. Soovitan isegi mitte vahetult mõnda aega uusi oskusi õppida, välja arvatud juhul, kui need on tugevalt seotud nii teie enda huvidega ja teie ettevõtte vajadustega. Teie nõrkade külgede sisseostmine on efektiivsem ja kergesti rakendatav alternatiiv. Pikemas perspektiivis on see ka taskukohasem, kuna teie aja väärtus suureneb oluliselt.
8. Küsige tegelikku klientide tagasisidet
Kui teie esimestelt klientidelt tagasisidet pole, ilmnevad teie külghäired tõsise rikete ohu korral. Teil võib olla plaanis ehitada toodet, mis ei aita teie klientide probleeme lahendada. Ilma objektiivse välise tagasisideta saate tõenäoliselt kava ellu viia, investeerite protsessi märkimisväärselt aega, raha ja jõupingutusi, ainult lõpuks kaotada kõik need väärtuslikud ressursid. Tee harjumus, et sisestada mõnikord karmid tagasisidet, ja peate end pidevalt parandama oma lahendust, kui teete edusamme.
9. Vältige teie päevast tööd
Ilmselgelt ei tohiks te ettevõtte ajal töötada oma küljelt, ega peaksite kasutama ettevõtte ressursse oma tegevuse jätkamiseks. See pole mitte ainult ebaeetiline, vaid tõenäoliselt töölepingu, mille allkirjastasid tööle asudes, rikkumine. Pange tähele oma lepingutega tähtaegade austamist ja järjepidevalt suurepärast jõudlust oma päeva tööl, isegi kui teie külg tõmbab hoogu. Konkureerides oma töö kvaliteedi ja mainet kontoris, takistab teid uuesti kaasata ja isegi potentsiaalselt partneriks oma vanemate tööandjatega, kui olete endiselt ettevõtte omanikuna täisajaga. Veelgi olulisem on see, et lepingutingimuste mittejärgimine võib kaasa tuua distsiplinaar- ja isegi õiguslikke meetmeid, olen õppinud seda õppetundi kõvasti.
10. Ehitage oma klientide jätkusuutlik liikumine enne oma päeva tööd katkestamist
Minu soovitus on mitte kunagi jätta oma päevast töökohta, kuni teie kõrvalsünnitus annab teile jätkusuutliku, kasvava rahavoo, mis ületab selle, mis ulatub vähemalt 75 protsenti sellest, mida teie tööpäev töötab. Enamikel ettevõtjatel on tervislik isu oht, kuid te ei tohiks sattuda midagi, ilma et oleksid korralikud eduvõimalused. Lisaks sellele on vähemalt kuus kuud säästud nii isiklikel kui ka ärilistel eesmärkidel, et aidata ennast tõenäolisel juhul, kui teie ettevõte ei kasva nii kiiresti kui oodatud. Pidage meeles, et oma klientide põnevus ja tulude ülekandmine teie külghäda varajastes etappides on teie edasine edu kõige selgem indikaator. Kui teil on perekond, kes toetab, piirage tungaali kohe enam lõpetada.
Edu saavutamine teie küljelt
Siiani on andmed ikkagi näidanud, et enamikul uutel ettevõtetel on edukuse saavutamiseks üsna vähe võimalusi. Siiski ei tohiks see takistada sind tegutsema mõttekas füüsilisest isikust ettevõtjana. Ettevõtte loomise parim aeg on see, kui teil on täiskohaga töö, mis katab kõik teie elukulud. Mõelge oma tavapärasele tööle kui riskide maandamisele, mida võtate, kui katsute oma külghäda elujõulisust.
Mis on pensionäri küljelt?