Iga väikeettevõte peaks looma järgmised andmed ja vormistama need viisil, mis võimaldab neid trükkida sageli odavalt ja ajakohasena.
Tahaksin seda lähenemist nimetada turunduskomplektiks. Turunduskomplekt algab mitmete professionaalselt trükitud osadega, mis on raamistikuks kuni 10 või 12 erineva haridokumendi jaoks. Põhikomponendid on:
- Tasku kaust - mitmeotstarbeline tööriistarakk, see detail üksi, kui see on hästi kavandatud, saadab teate, et olete äritegevuses, jääda. (See maksab natuke, kuid sellel on palju kasutusvõimalusi)
- Turunduskomplekti mallide leht - see peaks olema professionaalselt trükitud tükk, mis kannab teie logo ja kontaktteavet, kuid erineb teie kirjaplangast. See on alltoodud lehekülgede alusosa, mis asetatakse taskus kausta. (Teie tegelikud turundusfailid võivad olla laseri trükitud MSWordi tüüpi dokumendid, mis annab teile võimaluse oma sisu muuta ja värskendada ning võimaldab teil kohandada oma turunduskomplekti sisu konkreetsete väljavaatega.)
Teie turustuskomplekti jaoks tuleks luua mõni järgnevate lehekülgede kombinatsioon.
- Erinevuste leht - tabas neid, kuidas olete teistega, ja naudite neid teiega äritegevusega. Ära ütle neile, mida teete. Mulle meeldib hoida see üks parimaid 3 või 4 asju, mida teete, et teie sihtturg väärtustab. Mõtle kasu, mis on unikaalsed.
- Sügavamad erinevused - nüüd võtke iga peamine erinevus ja rääkige lugejale üksikasjalikumalt, miks ja kuidas see erinevus on oluline.
- Teenuste / toodete loend - Okei, ütle nüüd neile, mida teete või mida pakute.
- Sügavam toote / teenuse kirjeldused - leiate oma toote või teenuse pakkumiste üksikasjadest.
- Juhtumiuuringud - valige esindajatele mõeldud kliendid või tööstusharud ning kirjeldage, kuidas teie toode või teenus lahendas kellegi teise väljakutse. Inimesed õpivad erineval viisil ja juhtumiuuringud võimaldavad neil end hõlbustada. Ma arvan, et see formaat töötab hästi. Andke olukord, probleem, lahendus, tulemus. Aja jooksul saate koguda üha rohkem neid ja kasutada neid, mis sobivad tööstusele või probleemile, mis on teie väljavaatega seotud.
- Iseloomustus - saate reaalajas elavatest klientidest hinnapakkumisi ja luua pealkirjaga pealkirjaga "Vaadake, mida teised peavad meile öelda." Need hinnapakkumised võivad olla üks teie kõige tugevamaid müügi tööriistu. Uued tehnoloogiad muudavad heli- ja videotehnikate loomise lihtsaks.
- Kliendiloend - mõnel juhul võib lihtsalt loetleda, kes te veel äritegevust teete, võib esitada kaalukat juhtumit.
- Protsessi kirjeldus - näidake neile, kuidas teete seda, mida teete. Loo üksikasjalik kontroll-loend ja voolu graafikud, mis näitavad neile, kuidas te oma lubadust hoiate. Paljudel juhtudel on teil need ikkagi, kuid tehes nad oma turunduse osaks, võite näidata, kui palju teie organisatsioonis on professionaalsus. Need aitavad ka põhjendada, miks maksate lisateenuste eest oma teenuseid. Paljud inimesed alahinnavad, kui palju läheb kvaliteetse toote või teenuse pakkumiseks. Nii et näidake neid.
- Teie lugu - Paljudel ettevõtetel on huvitav või isegi soolestikuhoitav ajalugu. Ütle neile oma lugu avatud, ausalt ja lõbusalt ning võite võita nende südameid ja ka nende pead.
Kõik eespool nimetatud tükid võivad paljudel juhtudel olla sõna töödeldud failid, mis prinditakse laserile eespool kirjeldatud malli. Saate veelgi rohkem teada saada, kuidas seda unikaalset tööriista kasutada
See formaat võimaldab väga odavat printimist ja suurt paindlikkust, kui peate oma suurepäraseid turundusmaterjale ajakohastama, muutma või isegi isikupärastada.