See avaldus annab teie organisatsiooni suuna või fookuse
Määratle oma brändi
Enne positsioneerimisavalduse loomise alustamist peate kõigepealt kindlaks määrama oma brändi . Teie bränd on see, kes te olete ja see hõlmab palju enamat kui lihtsalt teie nimi, loosung, märk, sümbol või disain. Teie bränd identifitseerib elemendid, mis eristavad teie kaupu, teenuseid või mõlemat konkurentsi.
Kuid see on midagi enamat.
Teie bränd on see, et tarbijad tunnevad või mõtlevad teie ettevõtte nime, teenust või toodet. See on vaimne pilt sellest, kes teie kui firma esindab tarbijaid. Teie brändi mõjutavad kindlasti elemendid, sõnad ja loovus, mis ümbritsevad kõike, mida tarbijad toodavad ja kuvavad, ja see loometegevus algab tõhusa positsioneerimise avaldusega.
Otsige konstruktiivset sisendit
Esiteks koguge oma meeskond. Kui olete füüsilisest isikust ettevõtja, peate võib-olla võtma Interneti-arutelufoorumi kaudu kokku äripartnerite (võib-olla ka kaubandusringkonnast või teenindusorganisatsioonist, kuhu te kuulute), sõbrad või isegi kliendid.
Enne kohtumist oma meeskonnaga või grupiga tehke mõned ettevalmistustööd, lühidalt märkides vastused järgmistele küsimustele:
- Mis on teie ettevõte või grupp?
- Milline äri sa oled?
- Kes teie ettevõte või organisatsioon teenib? Kes teie sihtturg esindavad?
- Mida teie sihtturul on vaja?
- Kes on teie konkurendid ?
- Mis muudab teie ettevõtte või rühma konkurentidega võrreldes erinevaks?
- Millised on teie toodetest või teenustest tulenevad ainulaadsed eelised?
Ole jõhkeralt aus
Kui kohtute oma meeskonna, sidusettevõtete või klientidega, paluge neil olla julmalt ausad. Minge üle iga punkti ja kirjeldage oma mõtteid. Võite olla üllatunud, et teised ei nõustu sellega, mida teie sihtturg vajab, või isegi, kes teie sihtturul on. Mõelge oma meeskonnale kui oma kaasautoritele: kui nad ei näe oma konkurentide ees olevaid erinevusi või eeliseid, on kindel panus, et teie kliendid seda eristust ei näe
Miles Herndon, Indianapolis põhinev branding agentuur, soovitab kasutada täidetav avaldus, näiteks:
"Minu [brändi nimi] annab ___ (1) ___ ___ (2) ___ kui ükski teine [teie tööstus]. Me teeme seda ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ ja ___ (3c) ___."
Mõelge selle andmisega - ja võib-olla ka mõne muu sarnase sättega - oma kaasautoritele, enne kui kirjeldate, mida teie arvates teie ettevõte teeb ja mida see klientidele esindab.
Kirjutage avalduse projekt
Kasutage ülaltoodud teavet positsioneerimise avalduse kirjutamiseks. Selle avaldus ei tohiks olla pikk üks või kaks lauset või lühike lõik kõige rohkem.
Miles Herndon soovitab seda näidisaruannet:
"Brice Co. pakub meestele vanuses 24-35 spordikaupade madalamaid hindu kui ükski teine spordikaupade pood. Me teeme seda, kõrvaldades üldkulud, kujundades strateegiliste partnerlussuhete peamiste kaubamärkide ja mis tahes muu hinnaga veebis."
Kui olete oma avalduse koostanud, läbige see lühike kontrollnimekiri, et veenduda, et see ütleb, mida soovite seda avaldada:
- Veenduge, et teie avaldus on selge ja õigustatud. Pidage meeles, et positsiooni väljendus väljendab teie ettevõtte soovi tajuda.
- Teie avaldus peaks looma selge, järjepidevuse ja järjepidevuse sihtturu jaoks, mida teie organisatsioon teenib.
- Lisage ükskõik milline ja kõik konstruktiivsed kriitikad, mida teie kaasautorid on esitanud. See aitab teil ausalt ja täpsemalt avaldada.
Kirjutage lõplik väljavõte
Kui olete oma avalduse kujundanud, kohtuge oma meeskonnaga uuesti. Ole avatud kriitikale ja ole valmis oma avaldust vastavalt vajadusele läbi vaatama. Tõepoolest, võite soovida iga meeskonnaliikme käest avaldatud avalduse koopiat anda - rääkige neile, et see on karm eelnõu - ja anda meeskonnaliikmetele võimalused teha muudatusi, mida nad võivad vajalikuks tunda. Kasutage seda sisendit lõpliku positsioneerimise avalduse loomiseks.
Isegi pärast seda, kui olete koostanud lõpliku positsioneerimise avalduse, pidage meeles, et teie bränd on liikuv sihtmärk. Kuna turg muutub, peate võib-olla korrigeerima oma positsioonide avaldust aeg-ajalt, et kajastada muutuvat tegelikkust.