Mis on turustaja leping
Järelleping on ettevõtte ja konsultandi või vabakutselise töötaja leping.
Erinevalt tavapärastest tööülesannetest, mida makstakse projektipõhiselt, makstakse töötaja ettemakse enne töö tegemist. Jätkuva töötaja jaoks on ettevõtetele suurepärane, sest see tähendab, et neil on kindlalt töövõtja aja eest, mille eest nad on maksnud.
See kokkulepe on parem ka vabakutselistele ja konsultantidele, sest see võimaldab neil saada raha varakult, võimaldades neil paremini oma kuu ja raha oma aega eelarvestada. Kuna kinnipidamiskokkuleppes on tagatud sissetulekud, soovivad seda sõltumatud töövõtjad.
Jätkukasti saamine
Kinnipidamise hankimine on teie konsultatsiooniettevõtte jaoks tohutult kasulik ja võite alustada oma praeguste klientidega. Valige kliendid, kellele meeldib töötada ja kelle tegevus on olnud üsna stabiilne.
Kuluta mõnda aega ajurünnakuid, kuidas hoidja aitaks teie kliendi probleeme lahendada. Võimalik, et teie nõustamise ajal pakkusite välja suurepärase projekti, kuid klient ei olnud kindel, kuidas seda rakendada.
Hoidja võib hoida teie tööd selle projektiga ja tuua see ellu, leevendades survet oma klientidele.
Pakkumise säilitamise leping on kasulik lahendus. Pakkuge projektidele ühekuulise tasu eest. Aja jooksul näeb klient pikaajalise partnerluse väärtust ja tõenäoliselt pikendab hoidja mitu kuud.
Negatiivsete arvamuste käsitlemine jäikade kohta
Enne klientidega lepingulise kokkuleppe sõlmimist mõista, et mõnel inimesel on selle mõistega negatiivne seos. Mõnedel klientidel võis varem olla olnud nõrk kogemusi konsultantidega, kes ei töötanud kokkulepitud tundide ajal ega maksnud neile raha. Seepärast on tähtis töötada pikaajaliste lepingutega ainult klientidega, kellega olete varem töötanud. See aitab luua usaldusväärsuse taset oma võimete, terviklikkuse ja tootlikkuse kohta, mis muudab tõenäolisemaks, et teiega sõlmitakse kokkulepe, mitte kellegi uuega.
Hindi valimine
Paljud kliendid eeldavad, et allahindlus allkirjastatakse eellepingu sõlmimisel, kuid konsultandina ei ole see teile õiglane. Te olete endiselt väärivad hüvitist töötatud tundide eest, seega on soovitatav, et te ei paku allahindlust, vaid pakute tavapärasel määral tundide arvu. Selle asemel keskenduge kliendi jaoks kasule.
Kui teil on igal kuul spetsiaalne ajurünnak, saate keskenduda täielikult nende vajadustele ja probleemidele ning töötada nende lahendamiseks. See võib neid lihtsustada ja teenida kasumit. Kvaliteetse töö ja investeeringutasuvuse tagamine hoiab teie kliente rahulolevalt ja valmisolekut sõlmima lepingulised kokkulepped.
Vabakutselisena või konsultandina on oluline keskenduda pigem pikaajaliste suhete ja püsiklienduse kokkulepete kui ühekordsete klientide harudele. Oma tööga saate positsiooni oma kokkuleppe asemel muuta, et aidata klientidel oma eesmärke saavutada.