Vastastikune kaubandus, kui kaupu vahetatakse muude kaupade asemel sularaha
Mis on Countertrade?
Vastavalt sellele: "Kas kaubandustõke aitab väikeettevõtete eksporti? ", Countertrade on kiiresti kasvanud kuni üks kolmandik kogu maailma kaubandust.
Kontodega seotud tehingute puhul, mis hõlmavad kaupade ja teenustega kauplemist raha asemel, ei muuda sularaha käes. Seda nimetatakse tihti barteriks, mis moodustab kõige vanema kauplemiskokkuleppe. Paljud valitsused vähendavad riikide vahelises kaubavahetuses tasakaalustamatust rahvusvahelise kauplemise vastase kauplemissüsteemi kasutamisega.
Miks Countertrade?
Ettevõtted, kes leiavad, et vasturääkivus tavaliselt soovib laieneda välisturule, suurendada müüki, luua klientide ja tarnijate suhteid ning ületada likviidsusprobleeme. Sellest hoolimata kasutatakse kaubaturgu eelkõige selleks, et:
- Võimaldab kaubandust riikides, kes ei suuda importimisel tasuda. See võib olla näiteks välisvaluuta puuduse või ärikrediidi puudumise tulemus.
- Aita leida uusi eksporditurge või kaitsta kodumaiste tööstusharude toodangut.
- Tasakaal ülemaailmset kaubandust.
- Konkurentsieelistele tarnijatele konkurentsieelise saamine.
- Sidestep krediidi puudumine või muud alternatiivsed rahastamismeetmed.
- Töötada välja välisriigi eeskirjade ja eeskirjade lahendamise viis.
- Toetage klientide firmaväärtust . Teie soov, et müüja aktsepteerib tehinguturgu, soodustab pikaajalist klientide firmaväärtust. Kui kliendi riik paraneb, saate oma klientidele aastate jooksul tsementeeritud kasu.
Näide kaubandustõkete edasimüügist
Üks juhuslikke näiteid barterist, mida sajandi sajandil läks, oli see, et Pepsico Inc. allkirjastas 1990. aastal Nõukogude Liiduga oma seal pehmete jookide müügi kahekordistamiseks, avas kaksteist tosinat uusi villimisettevõtteid ja käivitas oma Pizza Hut restoranid riigi suurimates linnades. Laienemise rahastamiseks lubas Pepsico Venemaal müüa Vene viina Ameerika Ühendriikides ja alustada uut venture müüa ja rentida nõukogude ehitatud laevu välismaal. Selle artikli pealkiri avaldab tulemust: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3 miljardit pluss Nõukogude laienemine oli" sajandi kokkulepe ". Seejärel kõvasti tehing koos riigiga.
Plussid Countertrade'ile
Sõltumata keerukusest kasutavad ettevõtted endiselt kasvu strateegiat, sest:
- Võimaldab siseneda rasketesse turgudesse.
- Suurendab ettevõtte müüki, kus te muul viisil ärisid ei saaks.
- Võidab krediidiriski.
- Võimaldab toodete vähenemist või ülejääki kõrvaldada.
- Konkurentsieelise saamine konkurentsi eest (te ei taha konkurentide turuosa kaotada).
Miinused tuletõrjesks
Kontrasturul on negatiivne mõju sellele, et tehingu väärtus - vahetatav kaup - võib olla ebakindel, põhjustades märkimisväärset hinnakõikumatut väärtust.
Muud puudused hõlmavad, kuid ei piirdu järgmistega:
- Aega võttev. Nagu mis tahes ebatavalisel taktikal, toimub hea kauplemise läbirääkimine, nii et oodata pikki läbirääkimisi kuni kõik osapooled on rahul.
- Läbirääkimiste iseloomu keerukus. Mida peaksite tegema pakutavate kaupadega?
- Kõrgemad tehingukulud (sh vahendamine). Kulud võivad kiiresti kokku tulla, eriti kui otsite kaupade ostjat, vahendajate vahendustasusid jne.
- Logistilised probleemid , eriti kui tegemist on kaupadega.
- Suurem ebakindlus kaubeldavate kaupade väärtuses ja kaupade kvaliteedi määramatus.
Kas väikeettevõtete jaoks on parim pakkumine? Ainult siis, kui nad on ammendanud muud maksevahendid ja võivad vastu võtta tarnetähtajad, lepingulised läbirääkimisprobleemid ja tootekvaliteedi probleemid.
Countertrade on kõige atraktiivsem suurtele ja mitmekesistele rahvusvahelistele organisatsioonidele, kes tunnevad ekspordi maad. Isegi siis selline kogemus ei taga edu.