Mis on konkurentsipõhine hinnakujundus?

Seda hinnakujundusmeetodit mõjutavad pigem konkurentide hinnad

Konkurentsile orienteeritud hinnakujundus, mida nimetatakse ka turule orienteeritud hinnakujunduseks, eeldab konkurentide hindade alustamist, mitte tarbijate nõudluse ja oma kulude arvestamist. See meetod võtab arvesse ka sihtturgu ja nõuab selle sihtturu analüüsi ja uurimist. Nagu enamike äristrateegiate puhul , on ka oma eelised ja miinused.

Kuidas toimib konkurentsihindamine

Ettevõte saab otsustada, kas ta soovib müüa oma toodet hinnaga, mis on tema konkurendist madalam või kõrgem.

Otsus sõltub sellest, mida ta püüab saavutada, võttes aluseks hinnad kellegi teisele. Kui ettevõte üritab näidata kõrgemat taset või pakkuda paremat kvaliteeti kui konkurendid, võib ta soovida oma toodet natuke kõrgema hinnaga. Kuid kui see ei pruugi tingimata kaasa tuua müügi kasvu ja kui ettevõte soovib, et tema toode oleks taskukohasem, võib ta hinnata oma toodet madalamale.

Konkurentsieelse hinnakujunduse eelised ja puudused

See hinnakujundusmeetod võib hoida hinnakonkurentsi, mis võib muul viisil ettevõtte kahjustada. Konkurendi aluseks oleva hinna määramine võib ka lubada ettevõttel vältida turuosa kaotamist oma konkurendile. Kuid see võib tähendada ka seda, et muud taktikad on vajalikud, kui ettevõte hakkab kliente jõudma, sest hind ei pruugi stiimul olla piisav, kui see on mõlemas kohas võrdne. Hind võib vaevu ka katta tootmiskulusid või isegi mitte katta tootmiskulusid, kasumit liiga madal või isegi mitte.

Veel üks viga, mis võib ilmneda konkurentsile orienteeritud hinnakujunduse põhjal, on asjaolu, et hinnakujundajad võivad muutuda liiga passiivseks. Nad võivad tähelepanuta jätta oma hinnakujunduse kohustused. Ka konkurentide laadimisega seotud hindade alandamine võib hinnakujundajaid tuua vale turvatunde, nii et nad ei mõista seda, kui hinnad vajavad muutusi.

Konkurentsieelse hinnakujunduse näide

Kui populaarne kettaruum müüb objekti 3,99 dollarini, võib uuem kauplus, mis asub läheduses, võrdse või sarnase toote sama hinna eest, et koguda turuosa. Kuid see tähendaks seda, et hind iseenesest ei stimuleeri tarbijaid, nii et pood peaks leidma teisi võimalusi klientide jõudmiseks. See toob üldjuhul kaasa kulud, mis lõikuvad altpoolt.

Kuid kui uus pood valib oma toote hinna madalama hinna kui suure poodi, võib uus pood tõsta rohkem kliente, lähtudes ainult nende hindadest. See kehtib eriti siis, kui enamus selle toodetest on odavamad kui suured kauplused ja kliendid seda teavad.

Alumine rida

Hind on ettevõtte turunduse segmendi oluline aspekt, ja hinna muutmine võib oluliselt mõjutada edu saavutamiseks vajalikku turustamise taktikat. Turundussideme tuvastamisel mõjutavad konkurentide hinnad seda, kuidas teie ettevõte otsustab oma tooteid hinnata, kas kasutate konkurentsieeskirju või muud meetodit.