Kus ettevõtjad lähevad siis, kui pank ütleb "Ei"?
Eraisikutele, kes ei taha loobuda teatud protsentuaalsest osalusest ettevõttes, nagu on sageli riskikapitalistlik ja kes tegelevad inglite investoritega, kes võivad nõuda laeva positsiooni või märkimisväärset igapäevast kontrolli, võib eralaenuandja olla alternatiiv väärt kaaluda.
Kogu eralaenuandjad otsivad sama teavet ja teevad samasuguse hoolsuse, kui pangad teevad positiivse rahastamisotsuse. Nad otsivad häid äriideid õigel ajal õhukindlalt äriplaaniga, mis hõlmab juhuslikke stsenaariume ja realistlikke prognoose, mida toetavad kogenud ja professionaalsed inimesed, kellel on mõni finantsosalus ettevõttes. Kuid enamik isiklikke laenuandjaid on "spetsialistid", kes tegelevad kõrgema riskiga ettevõtetega, sest nad mõistavad selgelt nii valitud ärivaldkondade kui ka turusegmentidega seotud võimalust ja riski. Era laenuandjad ei rahasta mitte ainult projekte, mida pangad lükkavad, nad loovalt struktureerivad laenu tagasimakseid ja mõnikord on abivahendiks.
Näiteks härra McKenzie on autoturul taustal; seega on ta rahastanud selliseid projekte nagu autode edasimüüjad, transpordi- ja kaubaveoettevõtted ning autotööstuse tootmine.
Kuigi tal ei ole meditsiinilist professionaalset tausta, on ta ka välja töötanud huvi arstipraksise kapitali pakkumise järele arstliku puuduse tõttu ja kuna arstid on tervikuna vastutavad võlgnikud. Lisaks sellele on ettevõtted, nagu veinitarbijad, atraktiivsed, kuna need on suured varade põhjal ja pakuvad rohkem turvalisust.
Ta pakub ka rahalisi vahendeid hädaolukorras ja päästeolukordades.
Küsimusele, kuidas ta teeb otsuse projekti rahastamiseks, naerab hr McKenzie ja ütles: "Teete kõige paremat hoolsust, mida saate, ja siis on see lihtsalt nagu hasartmängud mänguautomaadil. Pange oma raha sisse ja võtate riski ja lootust kõige paremini. Teades, et statistiliselt mõned ettevõtted saavad hästi ja teised ebaõnnestuvad. Õppige kõige rohkem ebaõnnestumiste pärast. "Pärast kahekümne aasta investeerimist nii võitjatesse kui ka kaotajatesse on ta välja töötanud hindamismetoodika, mis aitab tal valida ettevõtted, millel on kõige suurem tõenäosus olla kasumlik ja pikaajaline.
Arvestades enamiku isiklike laenuandjate suhteliselt madalat profiili, ütleb hr McKenzie, et märkimisväärne hulk parimaid projekte on tema ettevõtjate kapitali maaklerite kätte saanud. "Maaklerid näitavad projekte, andes mulle laiema valiku projekte, mis vastavad minu konkreetsetele parameetritele." Ettevõtte kapitali maaklerid arendavad tavaliselt suhteid sadade või tuhandete laenuandjate ja investoritega, seega on võti müüa maaklerit oma äriplaanis ja saada temast piisavalt oma projektiga, et soovitada seda parematele laenuandjatele või investoritele.