Enne kontakti loomist veenduge, et teil on õige mänguplaan.
Kuidas jõuate mõne teise riigi tootjale, et saaksite seda importida teie oma? Prioriteet nr 1 on valida toode, mis on praeguses riigisiseses operatsioonis edukas ja millel on ekspordipotentsiaali välimus (see tähendab kõik, kõikjal - juba armastab seda ja tõenäoliselt jätkab seda isegi Ameerika Ühendriikides). Prioriteet nr 2 on minna turule, mida te tunnete.
Prioriteet nr 3 on vaadata oma toote potentsiaali teie ees tarbijate silmis teie valitud imporditurul, antud juhul Ameerika Ühendriikides.
See ütleb, et teie huvitatud tootja teeb rohkem kui 12 erinevat kingseisu. Millist importi peaksite? Lihtne. See, kes oma turul müüb punaseid kooke. See, mis sulle kõige rohkem meeldib. See, mida teate, et Ameerika Ühendriikide kliendid tunnevad end kõige paremini. Proovige valida ühe elemendi, millele võite saada kõigi nende avalduste puhul positiivse vastuse!
Järgmine skript teie suhtlus tootjalt . Võimalik, et soovite vaadata ka tarnija leidmist toote jaoks, mida soovite importida .
Lõpuks ei võta midagi püsti näost-näkku, kui sa tahad sõlmida esinduse leping.
Kui olete kogunud teavet oma tulevase tarnija toote kohta ja kontrollinud toodet impordi valmisoleku tagamiseks , peate tootjariiki veenma, et olete võimelised importima ettevõtte jalatsid teie maailmaosasse.
Kuidas sa sellega tegeled?
See toimub nii: keskenduge, selgitage, rõhutage ja lööke.
- Keskendu sihtturule. Andke tootjale teadaoleva riigi turutingimuste sissejuhatuse. See intrigeerib teda.
- Selgitage, kuidas teete kogu töö ja kandke kõik riskid.
- Rõhutan, et ta teeb tehingust suurema osa.
- Ärge juhtige teda, loetledes kasu, mida saate oma ettevõttele tuua, uurides tema nimel teisi turge.
Teie eesmärk on saada tootja valmis võimaluste suhtes põnevil ja veenda teda, et teil on teadmised selle välja tõmbamiseks. Parim on olla valmis mitmete võimalike vastuste jaoks. Teie jälgimine võib toimuda järgmiselt:
Importija: "Kas müüte Ameerika Ühendriike?"
Tootja: "pole veel."
Importija: "Noh, ma arvan, et see on hea turg teie kingsetele - rikkad tõusupotentsiaal! Siin on ühendust mitmete agentide ja turustajatega, kes otsivad teie tüüpi rätikut ja see tähendab kiiret ja lihtsat täiendavat äri! "
Tootja: "Sounds great! Kuidas me alustame? "
Sellisel juhul teete teda täiesti uue aluse, et saaksite talle pakkuda oma strateegiat selle kohta, kuidas alustada. Kuid võib juhtuda, et tegelete juba tootjaga, kellel juba on rahvusvahelised operatsioonid. Kui soovite selle tegevuse juurde minna, peate veenda seda isikut, kellega tegelete, et olete paindlik, ühistu ja huvitatud peamiselt tema jaoks täiendava äritegevuse loomisest. Järgnevalt kirjeldage, kuidas saaksite sellist olukorda oma eelisega töötada:
Importija: "Mul on kontakte Ameerika Ühendriikides. Kas ma võin seal oma tooteid pakkuda?
Tootja: "Meil on juba seal äri."
Importija: "ainuõigusega?"
Tootja: "Ei, kuid me oleme avatud oma äri laiendamiseks."
Importija: "Müügin importijate turustajaid, kes teenindavad soodustuskaupluste kauplusi. Kas see erineb praegusest kliendibaasist? "
Tootja: "Jah. Praegu müüme ainult väikeste ema-ja-popi jaemüügipunktid, mida teenindab kohalik äriühing. "
Importija: "Kui ma teen mõne kuu jooksul mõistliku hulga äri, kas lubate mulle ainuõiguse Ameerika Ühendriikides kogu soodushinnaga kaupluses?"
Tootja: "Kui ma näen, kuidas te müüte teete, pole mul mingit probleemi, mis annab teile ainuõiguse."
Importija: "õiglane! Ma olen kindel, et suudan luua müüki, mida soovite kuue kuu jooksul näha.
Sel juhul, kui teile on vastuvõetav, tahaksin teiega kohtuda, et jõuda kokkuleppele, mis kaitseb minu jõupingutusi. "
Tootja: "Fine". Vahepeal saame mõista, mida peate alustama. "
See on kõik selleks. Nüüd, kui olete läinud probleemile imporditavate toodete leidmisel, võistlussõidukeid ja tootjaid, kellele saate seda importida, on aeg kaaluda, kas teil on vaja kirjalikku kokkulepet selle kohta, kuidas teete ettevõttega koostööd. Me arutame seda tulevases artiklis.