Mis laenuandja tahab äriplaanis
Laenuandja tahab teada ainult kahte asja:
1. Kui palju sa tahad?
2. Kuidas maksate selle tagasi?
See on nii. Kõik muu on lihtsalt kohev.
Teil ei ole vaja 200-leheküljeline äriplaani, et pankurile seda öelda.
Pidage meeles KISS - hoia see lühidalt ja lihtsalt. Enne kui alustate, vaadake üle minu artikkel, kuidas äriplaani luua sammhaaval .
Ühised äriplaani vead
Aastate jooksul läbi vaadatud tuhandetes äriplaanides on need kõige levinumad vead:
Mitte kasutada kolmandat isikut.
Kirjutage nii, nagu oleksite mitte ettevõtte omanik, vaid palgatud kirjanik, kes räägib ettevõttest. Näiteks öeldes: "XYZ Corporation avab oma uksed 1. septembril 2010 ...." mitte "me avame oma uksed ..." Kolmas inimene kõlab rohkem professionaalselt ja ettevõttesõbralikele ja pankuritele sõbralik. Kui kasutate esimest inimest, siis kipub tundma likvideerija ja vähem nagu mõistlik inimene. Ma tean, et see tundub ebakindel; usaldage mind ainult sellel.
Numbrite kontrollimine.
Kui teie kommenteeritud kokkuvõttes märgitakse, et soovite 158 000 dollarit ja teie arvutustabelid näitavad, et vajate 190 000 dollarit, siis teie pankur kahtleb teie pädevuses.
Iga number peab vastama äriplaani kõigile osadele. Veel üks näide, kui arutate kolme töötajaga, kuid teie rahavoog näitab vaid ühe palga / hüvitisi, on teil järjepidevuse vead. Laske keegi plaani läbi viia, enne kui saadate selle, et vaadata kõiki numbreid.
Pole kindel, et kõik on täiuslik.
Ma võtsin äriplaanides palju tüpograafilisi vigu, kirjavigu, lausefragmente.
Kava lülitas fondi mitu korda edasi ja tagasi Arialilt Tahomai. Fotod või graafikud olid valedel lehtedel. Kui teie äriplaanis on vigu, saadetakse teie laenuandjale teade, et te ei hooli üksikasjadest.
Olles liiga optimistlik.
Laenuandja tahab olla realistlik, mitte liiga optimistlik. Näiteks hinnake oma kulusid üle ja hinnake oma tulu liiga madalale. Laenuandja soovib näha, mis juhtub siis, kui teie "halvima juhu" stsenaarium juhtub. Kasutage olulisi graafikuid, graafikuid, finantsaruandeid või arvutustabeleid, et näidata, milline on teie rahavoog. Lisage läbipaistmatu analüüs , nii et laenuandja saab näha, kuidas ja millal hakatakse kasumit teenima. Ärge veeta lehti, mis ütlevad, kuidas teie äri on teie jaoks suurepärane; rääkige sellest, kuidas see annab oma klientidele kasu ja kuidas see konkurentsist erinev.
Segadusega raha teenimine kasumil.
Teie ettevõte võib olla kasumlik ja sul ei ole raha. Ilma positiivse rahavoo ajaperioodil pole teie ettevõttel maksevõimet (võime tasuda oma arveid) või pikaajalist elujõudu (ellujäämine). Ükski raha ei tähenda, et ärilaenu ei maksta tagasi ja te uksed sulgeksite. Näidake, kuidas teie rahavoog toetab teie laenumakse.
Küsimuste jätmine vastamata.
Ärge arvestage, et teie laenuandja teab teie ettevõtte kohta. Tehkem, et ta on idioot (mitte paljudes olukordades tingimata vale), vähemalt selle äri kohta, kuhu te lähete. Kas keegi, kes ei kuulu teie äri, loeb äriplaani ja küsib teilt küsimusi. Seejärel pange need küsimused kava juurde sobivasse kohta. Kui segaduses olevad kliendid ei oska, segaduses pankurid ei laenuta.
Ei sisalda kokkuvõtet .
Ärilaenud lähevad sageli pangas olevale joonile ja kõrgemad juhid tahavad teada "alumine rida". Öelge neile lihtsalt (1) lause või kaks oma äri kohta, (2) kui palju vajate, numbrite või lihtsa graafiku järgi ja (3) kuidas kavatsete laenu tagasi maksta. See on nii. Mitte rohkem kui üks kuni kaks lehte on kõik, mida vajate.
Kuidas neid vigu parandada
Enamikku neist vigu saab lahendada, kui mitu inimest loevad teie plaani.
Paluge igal inimesel ülaltoodud üksust üle vaadata ja öelge neile, mida otsida. Hankige hea grammatika / kirjanik plaani ülevaatamiseks. Pidage meeles, et ei ole teist võimalust teha head esimest muljet.