Viga nr 1 - dokumentide allkirjastamine enda nimel .
See on tavaline viga, mida ettevõtete omanikud teevad paljudel juhtudel. Näiteks kui sõlmite ärilepingu, logite selle sisse ettevõtte nimel, mitte ise.
Kui allkirjastad dokumendid oma nimel, võtate te endale vastutuse ja vastutuse, mida te ei soovi või ei vaja.
Te ise ei osta äri; teie ettevõte ostab teise ettevõtte. Kui teil pole veel ärivormi, looge see üks. Alustage LLC-i või kasutage ettevõtte nime ja seejärel kasutage seda dokumenti dokumentide allkirjastamisel.
2. viga - ei mõista, miks ettevõte on müügiks.
Sellise detaili tundmine võib aidata teil läbirääkimistel, kuid veelgi olulisem, see võib takistada teid vea pärast ettevõtte sulgemist ettevõtte seisundi ja omaniku kavatsuste kohta. Näiteks kui omanik on isiklikus pankrottis ja vajab ettevõtte sularaha, teate, et olete paremas olukorras läbirääkimiste pidamiseks. Teisest küljest, kui omanik soovib tuvastada konkureerivat ettevõtet, võite saada oma ettevõtte kaitsmiseks konkurentsikeelukohustuse.
See on keeruline, sest on raske mõista, miks keegi müüb äri.
Alati on alati kaks põhjust - esitatud põhjus ja seletamatu põhjus. Selgitamaks välja selgitamata põhjusi, veetke mõnda aega omanikuga juhusliku vestluse ajal läbirääkimiste laua taga. Kuula neid vähe "ütleb", mis võiks teile anda aimugi. Ja omaniku krediidireitingu, Better Business Bureau'i (ja teiste reitingute) ja taustakontrolli kontrollimisel pole midagi valesti.
Viga nr 3 - eeldades, et asjad jäävad samaks.
Ärimeeste üks suurimaid vigu on ettevõtte äritegevuse vaatamine nii nagu see on ja eeldada, et see on sama ettevõte, mida nad enne seda ostsid. Ettevõtte müügi päev muutub ettevõtte hindamine . Uus omanik teeb alati asju erinevalt ja neil on töötajatele ja klientidele ja tarnijatele erinev suhe. Uus äri võib olla parem või halvem, kuid pole võimatu öelda, mis võib juhtuda. Ära osta äri, mis mõeldaks, et teate, mida te ostate.
Viga nr 4 - ei mõista firmaväärtust.
Kes on ettevõtte kliendid ja kui lojaalsed nad on? See on ettevõtte firmaväärtus . Firmaväärtus on immateriaalne vara ja seda peetakse sageli kliendibaasi väärtuseks. Kui te ei saa firmaväärtusest aru, ei saa te selle väärtust kindlaks määrata.
Viga nr 5 - piisava hoolsusega ei tegele.
Nõuetekohane hoolsus on protsess, mille käigus uuritakse ettevõtte kõiki asju finantsiliselt ja õiguslikult. Sa ei taha üllatusi, kas sulgemisel või hiljem. Nõuetekohase hoolsuse tuleks teha enne, kui läbirääkimised tõepoolest algavad, nii et teate oma positsiooni. Just enne sulgemist on liiga hilja
- Mis täpselt ettevõte omab? Mis võlg või kohustus on nende varadega seotud? Kas on tarnijaid, kellele ei maksta tasu?
- Millised pandiõigused on ettevõttel? Kes peab sulgema?
- Millised kohtuasjad on äri kaasatud? Milline on nende vastutus? Kas kohtuprotsess on olemas ?
Viga 6 - proovige seda ise teha.
Teil ei pruugi olla soovi maksta ettevõtja maaklerit, kuid kindlasti on vaja kindlat maksuteenistust, et aidata finantsteavet ja maksusituatsiooni. Teil on vaja ka advokaati lepingu läbivaatamiseks ja kirjutamiseks. Ettevõtte ostmine ei ole DIY-ettevõtmine.
Viga 7 - muudatuste tegemine liiga kiiresti.
Keegi ei soovi muuta ja isegi kui teil on suurepäraseid ideid tootlikkuse või kasumi suurendamiseks, võta see aeglaselt. Minge liiga kiiresti ja võite kaotada väärtuslikke töötajaid ja kliente. Võtke aega, et teha seda, mida ma nimetan "MBWA-ga" (juhtides kõndides), et saaksite tunda koht ja mõista inimesi ja sotsiaalset olukorda.
Selgita välja, keda sa võid usaldada ja kuidas poliitika toimib.
Üldiselt, kui kaalute ettevõtte ostmist, siis võta mõni hea ärisnõustaja oma kohale, võta aega ja teha oma hoolsust ning olla valmis ootama muudatusi hetkest, kui ettevõte on sinu jaoks.