Väikeettevõtete turu-uuringute eelised ulatuvad varjatud niššide leidmisest ja kapitali säilitamisest klientide lojaalsuse loomisse ja olemasolevate klientidega äritegevuse võimaluste väljaselgitamisse.
Enne, kui teete turu-uuringute abil paremini klientide mõistmise teed, on oluline teada väikeste ettevõtete tavalisi lõkse. Vältige neid 6 tavapäraseid vigu väikeettevõtete turu-uuringutes.
Mõelge, et see on kallis: turgude uurimise ekspert Bob Kaden ja "Guerrilla Marketing Research" autor teavad liiga hästi, et väikeettevõtete omanikud seisavad silmitsi turuuuringute kulude katmisega. Väikeettevõtted usuvad, et fookusgrupid ja uuringud pole taskukohased. Turunduskulud võivad ulatuda mõnest tuhandest dollarilt kuni 25 000 dollarini aastas.
Kas te peaksite palgama professionaali või minema iseseisvalt? "Kui teil on aega ja huvi õppida, mida ta vajab tõhusate teadusuuringute tegemiseks, pole põhjust, miks te ei suuda uuringuid ise läbi viia murdosa sellest, mis kulub professionaalide kasutamisele," väidab Kaden " Guerrilla turundusuuringud. " Vastupidi, Kadeni jaoks on kindel turu-uuringute spetsialist väärtuslik.
Veeta aega, et õppida, mida te ei tea ja mida on vaja teada.
Proovige teisest teadustööst. Teadustöö on saadaval kahes vormis: esmane ja teisene. Esmane uurimus on esmapilgul teadmised, mida saate otse turult saada ja sageli kasutatakse tehnikaid kui sihtrühmi ja uuringuid. Sekundaarsed uuringud on tavaliselt avaldatud uuringud, mis on saadaval veebis või teie raamatukogus, pakkudes teie turgude kohta laialdasi teadmisi.
Teadmiste omandamine teie ettevõttest ja tööstusest teisejärgulistest teadusuuringutest on hea algus, kuid esmane uurimine võimaldab suunata oma jõupingutusi ja mõista klientide hoiakuid reaalajas.
Veebiotsingu kasutamine: Internet on avanud äriteabe üleujutuse, mis oli varem saadaval suurtele või neile, kellel oli raha. Kahtlemata teeb Yahoo või Google järelturgu käsitlevate uuringute puhul väikeettevõttele aega ja raha. Otsingumootorid kaotavad ainult osa veebist ja tihti on hea info, mida vajate, on osa sügavast veebist või tasulises otsingus nagu Lexis Nexis. Raha säästmiseks külastage oma kohalikku raamatukogu, ärikeskust või kolledžit, et pääseda juurde kvaliteetsele teabele, mida vajate tasuta.
Vajuta seinale: kõik suuri uurimisprojekte jookseb U-kujuline kõver. Teie entusiasm ja motivatsioon on alguses suured, kuid projekti läbimisel jõuate seina. Kui hakkate rohkem informeerima, tõuseb keerukus. Praegusel hetkel on motiveeritust kaotada lihtne ja teadusuuringute jõudlus lüheneb. Need, kes püsivad varsti, mõistavad, et see kõik lõppeb koos. Et oma projekti tsüklit kõige paremini juhtida, alustage oma teisese turu-uuringute tegemist, mõistes oma tööstust.
Ärge oodake liiga kaua, et jõuda välja ja rääkida potentsiaalsete klientidega.
Foorumis Family Focus: Uute käivitamiste tavapärane viga küsib teie lähedastelt teie toote ja teenuse tagasiside kohta. Need, kes teid tunnevad, soovivad oma tundeid valvata. Sõbrad ja perekond teevad kõige teravamale valikuvõimalusele fookusgrupi. Te peate rääkima tõeliste klientidega oma pakkumise plusse ja miinust ning kasutama oma sõpru ja perekonda toetuseks, mitte turu-uuringuteks.
Big Company Attitude: olete kulutanud aastaid oma tööstuses ja mõista kliente ... kes vajab turu-uuringuid? Teil on palju pagasit ja ettekujutusi klientide vajaduste ja soovide kohta. Testige oma eeldusi turul, et saada tõeline ülevaade klientide hoiakute ja käitumise kohta.
Kõigi liiga sageli ettevõtete omanikud vähendavad klientide teadmiste omandamise tähtsust turu-uuringute abil.
See on absurdne, kui palju ettevõtteid käivitatakse ilma ühe potentsiaalse kliendiga rääkimata. Vältige ühiseid vigu ja kasutage turuarendust mõistlikult, et asetada oma ettevõte eduks.