1. Alusta oma äri selgusest
Turundusplaani koostamine on võimatu, kui teie väikeettevõte on udune. Teil peab olema selge arusaam teie ettevõttest, miks te selle alustasite ja mida soovite saavutada. Selle protsessi kolm peamist elementi on järgmised:
- Unikaalne müügipositsioon (USP) - USP kirjeldab, kuidas teie ettevõte konkurentsist erinev. See tuvastab, mis muudab teie ettevõtte parema valiku ja miks teie sihtgrupp peaks teid võistlusel valima.
- Teie väärtuspakkumine - Millist väärtust pakute oma klientidele? Selles avalduses selgitatakse, kuidas teie ettevõte lahendab kliendi probleemi, pakkudes hüvesid, mida teie konkurents ei paku.
- SWOT-analüüs - SWOT-analüüs on nende tugevate külgede, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude ülevaade, mis võivad teie ettevõtet mõjutada.
Samuti peaksite läbi vaatama oma missiooniaruande ja kõik muud dokumendid, mille olete loonud oma ettevõtte loomisel.
Teie äriplaan sisaldab tõenäoliselt juba palju seda teavet, seega on nüüd hea aeg selle ära tõmbamiseks ja ümber keskenduda sellele, mis teie ettevõttes on.
2. Lõpetage uurimus
Suur osa turunduskava loomise algusest on uuringute läbiviimine. Te soovite turuanalüüsi ja muid turujärelevalveprotsesse läbi viia, et veenduda, et mõistate tööstust ja keskkonda, milles teie ettevõte tegutseb.
Te peaksite koguma teavet oma sihtrühma kohta, sealhulgas demograafilisi ja psühhograafilisi andmeid. Samuti peaksite minema turu finantsaspektidele, et saada ülevaade oma toodete ja teenuste õigest hinnastrateegiale.
Võite tunduda kasulik mõnda aega oma konkurentide õpetamiseks, et teada saada, kuidas nende tooted ja teenused erinevad teie omadest, kuidas nad suhtlevad publikuga, mida nad hästi teevad ja kus neil puuduvad. SWOT-analüüsi läbiviimine teie konkurentidele - just nagu teie oma ettevõttele - on suurepärane võimalus näha, kus teie ettevõte turule sobib.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Kuidas jõuate oma ideaalsetele klientidele? Millised turundustaktikad avaldavad tõenäoliselt suurt mõju? Teie ettevõtluse edendamiseks on sadu võimalusi, kuid mitte kõik taktikad on iga ettevõtte jaoks õiged. Võta aega, et uurida potentsiaalseid turundustegevusi ja seejärel hinnata, kas neil on potentsiaali oma äri jaoks.
Teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimivate toimingute selgitamine on tõenäoliselt katse- ja veaolukord ning tõenäoliselt ei pruugi olla võimalik tuvastada kõige tõhusamaid taktikaid, kuni võtate neile aega ja energiat katsetades. Selles etapis aga on oluline, et teil oleks kindel lähtekoht, nii et ajurünnak 8-10 ideed, mida soovite testida turunduse planeerimise varajastes etappides.
4. Loo turunduseelarve
Teine osa turustamistaktikat valides on teie turunduseelarve määramine; need kaks osa käivad käsikäes. Sa ei saa raisata aega ja raha taktikal, et teie ettevõttel pole eelarvet (või aega) toetada. Kui teil on mõned turundustaktikumid, mida arvate, et on vaja rohkem uurida, hinnake iga maksumust ja sobitage see oma eelarvega, et näha, kas see on teostatav.
Võib juhtuda, et see mõnevõrra kõike muudaks ja muudaks madala maksumusega turundusideede (nt sotsiaalne meedia ja sisutähised) segamine ja sobitamine ning traditsioonilised taktikad - näiteks otsepostitus või reklaam - selleks, et see saaks töötada oma eelarve piires.
Kui olete need sammud lõpetanud, on kõik, mida olete lahkunud, panna see kõik oma tervikliku turunduskavasse. Kasutage seda turundusplaani juhendit, mis annab ülevaate väikese ettevõtte turunduskava kõige olulisematest osadest.