Mida teie müügihaldur kunagi sulle ei rääkinud?
Müüt 1: uurimine on müük
See on number üks väikeettevõtete omanike viga ja müügipunktid. Uurimine on müügist eraldiseisev funktsioon.
Nii nagu turundus erineb müügist, kuid on tihedalt seotud.
Uurimine on lihtsalt visandada kõik tõrjutud juhised ja säilitada "kuld". Uurimistöö on leida kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente, kes võivad teie toodet osta. Ainult siis, kui see protsess on lõpule jõudnud, peaks müük algama.
Müüt 2: uurimine on numbrite mäng
Vanade ettevõtete uurimise kool tugineb suures koguses külmakontaktidega kontakteerumisele. Kuid kvaliteet asendab kogust. Peate leidma potentsiaalseid ja võimalikke motiive oma toote või teenuste ostmiseks.
Ma tean suurt finantsvõimendit, kes esitas hüpoteegi ja investeeringute kontaktide loetelusid. Ainus probleem oli kõige tõenäolisemalt elanud madala sissetulekuga piirkonnas ja oli väga ebatõenäoline, et nad ostavad finantstooteid.
3. müüt: skriptid on mõeldud lastele
Paljud müügimehed nõuavad geoloogilist uurimist ilma skriptita. Scripting tagab eduka otsingukampaania raamistiku.
See võimaldab teil kontrollida, millised peamised eelised ja kvalifitseeruvad küsimused toimivad. Isikupärase skripti peab isik isikupäraseks muutma, nii et esitlus ei kujuta endast "konserveeritud".
4. müüt: uurimine võtab aega
Uuringute puhul kulub vaid mõni minut, et teha kindlaks, kas juht soovib teie eeliseid ja võib teie ettevõtte toodet või teenust endale lubada.
Ära raiska aega inimestele, kes pole motiveeritud või ei suuda neid osta. Ärge unustage keskenduda "kulda".
Müüt 5: Sulge neid kohtumisel
Liiga palju müügiprotsessi keskendub kohtumise määramisele. "Kas reede hommikul või pärastlõunal on sulle parem?" Järgmisel nädalal näidatakse vaid 20 protsenti kohtumisi. Mis läks valesti?
Väljavaateid mõnikord on lihtsam kokku leppida kohtumisel, mitte öelda, et nad ei ole huvitatud. Kui väljavaade on kaugelt huvitatud, siis paku palju põhjalikumat lähenemist ... saatke neile infopaketi. See võimaldab teil huvi luua ja juhtida soojalt soojaks.
Võtke aega, et vaadata üle oma eeldused müügiotsingu kohta ... tulemused üllatab teid. Müügiotsingu tegemine õigesti võib teie müügitulule tohutut mõju avaldada. See ei võta soomustüki ja suurt julgust, et tulla uurimise ajal tagasi hirmu tagasilükkamise vastu. Lihtsalt pidage meelt, et vaidlustada vana müügikool ja uurimuste müüdid, ja näete, et teie müügilõikur hakkab kasvama.