Kuigi frantsiisi määratlus võib riigi tasandil erineda, on föderaalse kaubanduskomisjoni (edaspidi "FTC eeskiri"), mis määratleb frantsiisi kogu Ameerika Ühendriikides, fikseeritud ärisuhted, kui kolm tingimust on täidetud:
- Frantsiisiandja litsentseerib oma kaubamärgid , teenindusmärgid, kaubanimed, logo või muud kaubamärgi kaubamärgid;
- Frantsiisiandjal on " märkimisväärne juhtimiskontroll " või "märkimisväärne tegevusabi" frantsiisiandja äritegevuses; ja
- Frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale vähemalt $ 500 (iga-aastaselt korrigeeritud) makse kas enne või kuue kuu jooksul alates ettevõtte avamisest.
Kolmas element
Kolmas element täidetakse tavaliselt ühes kahest meetodist ja tihti on mõlemad meetodid olemas. Üks meetod võiks olla käimasolev makse, mida frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale kogu frantsiisilepingu kehtivusajal. Tavaliselt viidatakse sellele kui " Royalty-maksele " või jätkuvale Royalty-le ja seda saab arvutada mitmel viisil, kuid enamikus süsteemides on see lihtsalt protsent frantsiisivõtja brutosummast või netotulust. See makse koos sellega, kui tihti see tuleb maksta (iganädalaselt, kuus, kvartalis jne), on avaldatud frantsiisi avalikustamise dokumendis .
Frantsiisitasu
Teine meetod selle maksekriteeriumi täitmiseks on frantsiisitasu .
Traditsiooniliselt on frantsiisiandja frantsiisiandja poolt esialgne makse, kui nad allkirjastavad frantsiisilepingu ja saavad frantsiisi. See tasu võib olla mis tahes summa üle 500 $ (see peab olema üle 500 $, et käivitada FTC reegli element "makse" element) ja see on üldjuhul vahemikus 10 000 kuni 50 000 dollarit. Nagu jätkuv Royalty, on frantsiisitasu avalikustatud, eesõigus frantsiisi avalikustamise dokumendis.
Kuigi paljud inimesed võrdlevad frantsiisimaksu tasumist esmakordsete frantsiisiandja poolt pakutavate teenuste ja toetustega , ei ole see nii hästi koostatud frantsiisikokkulepete puhul. Tasu on ainult frantsiisisüsteemiga liitumise tasu vastavalt frantsiisiandja kaasatud tingimustele ja frantsiisivõtja poolt frantsiisilepingus kokkulepitud nõusolek. Frantsiisitasu mõtlemise parim viis on võrdsustada riigi klubi liitumiseks makstud esialgse tasu eest. Frantsiisitasu on sarnane riigiklubiga liitumisega seotud esialgse hinnaga ning jätkuvad Royalty-makseid on sarnane pidev tasu liikmeks jäämise eest. Lepingutes on määratletud teiste osapoolte kohustused nii frantsiisisüsteemis kui ka riigisiseses klubis ning hästi koostatud frantsiisikokkuleppes on teenuste ja teenustasude vahelised erinevused selgelt määratletud ja oluliselt eraldatud.
Frantsiisiandja kogusumma, mille frantsiisitasu määrab, erineb tööstusharus tööstusele ja kindlasti sama tööstusharu frantsiisiandjate seas. Enamasti määrab frantsiisiandja frantsiisitasu sellisel tasemel, mis võimaldab neil turustada oma võimalust prospektiivsetele frantsiisivõtjatele, maksab komisjonitasusid müügiesindajate frantsiisi eest ja seejärel annab neile vajalikud vahendid frantsiisivõtjate esialgse toetuse pakkumiseks.
Need kulud hõlmavad üldjuhul esialgseid koolitusi, saidi heakskiitmise külastusi ja frantsiisivõtjate saidi arendamise, esialgse reklaami ja toetuse avamise jälgimist muude kulude hulgas.
Oma tasude kehtestamisel tunnevad frantsiisikud ka nende otseste konkurentide ja teiste, kes sihivad samu potentsiaalseid frantsiisi võtteid, esialgseid tasusid ning vaatavad ka seda, kuidas nad soovivad oma frantsiisi turul positsiooni panna.
Uute frantsiiside puhul, kes ei ole veel välja töötanud potentsiaalsete frantsiisivõtjate jõulist torujuhet, kus nad võivad levitada oma kulusid mitmele frantsiisivõtjale, ei pruugi esialgne frantsiisitasu olla märkimisväärne kasumikeskus. Kuna nende frantsiisisüsteem muutub paremini teada ja neil on potentsiaalsete frantsiisivõtjate tugevam voog, saavad frantsiisikud oma kulusid võimendada üha rohkemate potentsiaalsete frantsiisikandidaatidega.
Finantsaruandluse alusel ei saa nad frantsiisitasu tuluna lugeda, kuni frantsiisiandja on oluliselt esitanud kogu oma lepinguliselt kohustatud esialgse toetuse (üldjuhul on see näidustatud siis, kui frantsiis on ettevõttele avatud).
Enamiku frantsiiside puhul ei ole esialgne frantsiisitasu võõrandatav, kuid nagu kõik lepingud, on frantsiisimaksu summa ka siis, kui mõlemad pooled seda nõustuvad. Frantsiisimine tähendab kõike järjekindlat ja jätkusuutlikku replikatsiooni ning kui üks frantsiisivõtja on tasunud madalamat frantsiisitasu kui teised, võib see põhjustada süsteemis suhteid ja muid probleeme. Tasu kehtestamisel on hea eeskiri tagada, et samalaadsetes tingimustes olevate frantsiisivõtjatega tuleks kohelda ühtmoodi.
Siiski on mõned olukorrad, kus frantsiisikud muudavad tihti oma esialgse frantsiisitasu summat:
- Multi-Unit Development : Kui frantsiisivõtja nõustub teatud aja jooksul mitme asukoha avama, siis seda nimetatakse tavapäraselt mitmeosalise arenduskokkuleppeks . Selle liiki kokkulepete puhul ei ole frantsiisikutest haruldane, et nad vähendaksid frantsiisitasu kohtade eest, mille frantsiisivõtja kavatsetakse hiljem avada arengukavas. Näiteks on frantsiisivõtja kohustatud tasuma tavapärase 35 000-dollarise frantsiisimaksu selle eest, et ta avab kaks esimest üksust, kuid ainult 30 000 dollarit kolme kuni viie ühiku jaoks. See toimib kui stiimul frantsiisivõtja jaoks avada rohkem kui üks üksus. Samuti on üha enam levinud mitme osapoole frantsiisivõtjad, kes allkirjastavad arenduslepingu, et maksta ka madalamat jätkuvat litsentsitasu.
- Ülekandetasu: Kuigi tehniliselt ei ole esialgne frantsiisitasu, makstakse ülekandetasu, kui frantsiisivõtja müüb oma äri ja annab oma õigused frantsiisivõtjatena teisele osapoolele. See "uus" frantsiis maksab frantsiisiandjale ülekandetasu, mis on tavaliselt fikseeritud summa või protsent frantsiisiandja praegusest frantsiisitasust.
- Uuendustasu: frantsiisilepingu kehtivusaja lõppedes võivad nad sõltuvalt frantsiisivõtja õigusest suhetes oma lepingutingimuste juurde tagasi pöörduda, võivad nad otsustada uuendada suhteid frantsiisiandjaga. Esialgne tasu, mida nad maksavad pärija lepingu sõlmimisel, nimetatakse üldjuhul pikendamis- või järelmaksu tasuks . Sarnaselt ülekandetasuga on pikendamislõiv tavaliselt väiksem kui uus frantsiisivõtja.
- Asutajate klubi: mõned uued frantsiisikud, kui nad esmakordselt frantsiisid pakuvad, tunnistavad, et nende esmased frantsiisivõtjad võivad oma võimalust vaadelda erinevalt, kui nad võiksid vaadelda fikseeritumat frantsiisiandjat. Fikseeritud lisariskide ületamiseks ja pumba lisamiseks frantsiisimüügile näete, et mõnikord näete, et frantsiisikud pakuvad vähendatud tasu, mida sageli nimetatakse "asutajate klubiks". Näiteks võivad frantsiisikud oma esimese 5 või 10 frantsiisi või sagedamini nende potentsiaalsete frantsiisivõtjate puhul, kes allkirjastavad kokkuleppe enne teatud kuupäeva; kuna nad soovivad sõlmida lepingut, pakuvad nad avamise frantsiisidele madalamat frantsiisitasu. Need vähendatud lõivud avalikustatakse nende pakutavatel dokumentidel, selgel tähtajal või muudel parameetrites ning on vähem tõenäoliselt probleeme frantsiisivõtjatega, kes allkirjastavad hiljem kõrgema frantsiisitasu alusel.
Üldiselt on frantsiisikokkulepped sõlmitud lepingutega, mida ei saa edasi arendada, on mitmeid juhtumeid, kus need tingimused võivad olla vabalt kaubeldavad ja kuigi need ei ole üldised, võivad frantsiisitasud õigete asjaolude korral pidada kaubeldavatesse kategooriatesse.
Nende tasude kindlaksmääramisel peaksid frantsiisikud arvutama oma frantsiisivõtjate oodatud rahalised tulud ja tagama, et nii frantsiisivõtja kui ka kogu frantsiisisüsteem oleksid piisavad, et saavutada soovitud finantstulemused. Seepärast on fikseeritud esialgsete ja jätkuvate tasude kindlaksmääramisel oluline, et frantsiisikud hindaksid täielikult suhteid majanduses. Tasude kehtestamine, mis põhineb peamiselt otseste konkurentide poolt tasutud teenustasudele, on üks kõige levinumaid ja oluliselt kahjulikke lähenemisviise, mida mõned uued frantsiisikodad võtavad ja mis põhjustab sageli tasusid, mis on kas liiga suured või liiga madalad, mis mõlemad võivad frantsiisisüsteemi kahjustada.