Turundus Versus Müük
Paljud ettevõtted eeldavad, et turundus ja müük on samad asjad, kuid need pole nii. Turundus koosneb tegelikult kahest eraldi elemendist: turundusuuringud ja turundusstrateegiad . Müügimeetodid, mida te oma turundusstrateegiate rakendamiseks kasutate, toovad alati kaasa edukat müüki. Müügi jõupingutused turundusuuringute ja turundusstrateegiate kasuks ei pruugi tõenäoliselt saavutada optimaalset edu. Lõppkokkuvõttes on müük alati hoolikalt strateegilise turustuskontseptsiooni tulemus.
Peamised edukust mõjutavad tegurid
Peamised edutegurid määratletakse kui põhiline planeerimine, disain ja rakendamine, kuidas tooteid ja teenuseid tarbijatele edastada, et saavutada edukas müük. Näiteks võib suurtoiduorganisatsioon kavandada, kujundada ja rakendada turustusstrateegiaid, et jõuda 25-35aastastele terviseteadlikele momsile, tuginedes põhjalikele uuringutele, mis näitasid, et see sihtgrupp soovib tervislikke valikuid.
Toiduainetööstuse poolt läbi viidud uuringute tulemuseks peaks olema turustusstrateegiate loomine, mis vastaksid selle turu turul tarbijate vajadustele. Näiteks, kui kasutate tervislike emade näiteid, on moms, kes lähevad karmistesse Kirde-linnadesse, soovivad tervislike toitude valimist oma kohaliku keemilise puhasti, jõusaali või päevakeskuse lähedal.
See turundusstrateegia toob kaasa toiduainetööstuse sihtturul kõige suurema positiivse reaktsiooni / tarbimise. Tervislikud emad on vaid üks näide. Ükskõik milline hästiarenenud turundusstrateegia (mis tugineb ulatuslikule uurimistööle) muutub ettevõtte ärimüügi stiili osaks, kuna see on seotud ettevõtte tootepakkumisega.
Pidev, tugeva müügi võti
Iga ettevõte määratleb oma peamised edutegurid erinevalt sõltuvalt oma toodete ja teenuste olemusest. Ideaalis on peamised edutegurid kogenud käimasoleva müügiga, mis pidevalt toob kaasa tervislikke äritulusid. Neid võib näha ka edukate reklaami- ja reklaamikampaaniate kontekstis. Olulisemate edutegurite kindlakstegemisel tuleb arvestada sellega, kuidas tarbijad reageerivad reklaamidele ja reklaamidele, klientide hoidmisele, edukatele näituste esitlustele ja sellele, mida PR-maailm viitab sotsiaalse meedia buzzile. Kui teie sotsiaalse meedia platvormid puhuvad üles, kui teil on veebis jälgijate arv kahekordistunud ja kui teie kliendi säilitamise näitajad on oodatust paremad, siis teate, et teie strateegiad töötavad.
Sõnumid on väga olulised
Kõige olulisemate edutegurite eesmärk on inspireerida oma turundus- ja müügimeeskonda stiimulite kaudu jõulisemate ettevõtete jõupingutuste kaudu.
Mida peate tegema, on kindlaks teha, mida soovite oma turundustegevuste abil saavutada, ja kohandada vastavalt oma sõnumside. Näiteks kui reklaamite teise küüneseali suure avause ja teie eesmärgiks on saada võimalikult palju inimesi võimalikult suureks avamiseks, paku 20-protsendilist mani-pedi esimest esimest 25 inimest, kes saabuvad. Oluliste edutegurite valvsuse säilitamine aitab teil hinnata potentsiaali sihtturul ja ka ärikonkurentsi valdkonnas.
Peamised edutegurid erinevad tööstuse poolt
Erinevad peamised edutegurid on mõnedele ettevõtetele soodsamad kui teised. Näiteks eduka autode edasimüügi peamine edutegur on traditsiooniline 4. juuli müük. Kuid see peamine edutegur ei pruugi olla sobiv teenustele orienteeritud ettevõtetele või toodetele, millel ei ole allahindlusi.
Andmete jälgimine
Andmete jälgimine on oluline lisateabe kogumise aspekt, mis peaks tooma nähtavaid tõendeid turunduse edukuse kohta. See aitab korreleerida turundusstrateegiaid edukate turundustulemuste (st jõuline müük). Andmete jälgimist kasutatakse ka müügikoolitusvahendina, kuna see aitab müügipersonalil tuvastada kõige tõhusamaid turustamismeetodeid. Näiteks ettevõtted, mis tuginevad kaubandussideme üritustele oma toodete või teenuste reklaamimiseks, võivad soovida jälgida kogu sündmuste osalemise kaudu saadud uut tegevust. Seda tehakse sageli pulmitööstuses, kus on pagarid, kontoritarbijad, laudlinade tootjad ja lillede korraldajad ning suurendavad nende kliendibaasi.