Mõista, miks inimesed teatud viisil toimivad, võib olla keeruline, eriti kuna paljud inimesed ei mõista ise oma motiive.
Motivatsiooniuuringud püüavad kindlaks teha käitumist, eelkõige tarbijate käitumist. Näiteks, miks teatud tendentsid tõusevad, kui teised flopivad? Miks teatud vanuserühmad kulutavad raha teistmoodi? Tarbijate käitumist mõjutavad teadlikud ja teadvuseta motiivid, majanduslikud vajadused, kultuurilised tegurid ja mitmesugused muutujad. Motivatsiooniuuringud püüavad keerukat käitumist dekonstrueerida, et neid saaks mõista ja isegi mõjutada.
Mis määrab motivatsiooni teadustöö peale teiste teadustöö tüüpide
Mitut tegurit, mis määravad motivatsiooniuuringud lisaks teist tüüpi teadustöödele, on mitmeid tegureid. Selle asemel, et laboris esineda, põhineb motivatsiooni uurimine tavaliselt fookusgrupil, intervjuudel ja lihtsal vaatlusel. Fookusgrupis viib teadlane gruppi inimesi, keda uuritakse tegevuste ja arutelude käigus, mis näitavad nende tundeid ja motivatsioone. Põhjalikud küsitlused on sarnased, kuid tegelevad iga inimesega eraldi.
Lihtne vaatlus võib olla ka võimas vahend, kuna inimesed võivad tegelikus elus käituda erinevalt kui uurimisobjektil.
Kuna inimesed ei ole sageli teadlikud omaenda motiividest, tuleb iga uurimus kujundada tõdete hankimiseks ja järelemõtlemise soodustamiseks. Uurimisrühma jaoks on väga oluline, et see oleks empaatiline, mittekohustuslik ja kogenud, et inimesed ausalt räägiksid.
Pärast andmete kogumist peavad teadlased olema võimelised vaatama seda ilma eelarvamusteta ja tegema järeldusi uuritud käitumise taga olevate motivatsioonide kohta. Seda tüüpi uuringud nõuavad väga palju oskusi ja arusaamist inimese psühholoogiast.
Motivatsiooniuuringutehnikate mõistmine
Motivatsiooniuuringute puhul kasutatakse neli populaarset meetodit, mis hõlmavad järgmist:
- Mitte varjatud struktureeritud tehnikad - see meetod kasutab standardküsimustikku, mis kogub uskumuste ja tunde puudutavaid andmeid. See on eelnevalt korraldatud ja teadustöötaja avalikustab uuringu eesmärgi ja eesmärgi osalejale. See on turu-uuringute puhul kõige levinum tehnika.
- Mitte varjatud mittestruktureeritud tehnikad - selle tehnika küsimused pole tingimata korraldatud strateegilises järjestuses, küsimused on rohkem vabad. Küsimusi saab küsida mis tahes järjekorras, mida uurimus sobib. Osaleja on teadlik kogutud teabe eesmärgist.
- Varjatud struktureerimata tehnikad - samamoodi, et mitte varjatud struktureerimata tehnikad ei ole küsimused strateegilises järjekorras ja küsimused on vabalt voolavad. Erinevalt varjatud mittestruktureeritud tehnikatest ei oska osaleja kogutud teabe eesmärgist.
- Varjatud struktureeritud tehnikad - see tehnika kasutab eelnevalt korraldatud küsimusi, sarnaselt varjatud struktureeritud tehnikat, kuid selle meetodi kasutamine ei ole osaleja teadlik kogutud teabe eesmärgist.
Ülalmainitud tehnikate küsimuste liigid võivad erineda suletud küsimustest , avatud küsimuste, postituste küsitluste, telefoniküsitluste, isiklike intervjuude,
Kuidas motiveerimine võib aidata turunduses
Mitut motivatsiooni uurimistöö aitab turundajad. See võimaldab neil mõista, miks inimesed võivad oma toodet osta või mitte, võimaldades neil turundust kohandada. Lisaks võib see aidata kindlaks määrata erinevate toodete ja teenuste sihtgrupi . Lõpuks võib selline uurimisvorm brändinguid aidata, kuna see võimaldab turundajatel näha, mis nende ideaalsete klientide tähelepanu ja lojaalsuse saame.
Motivatsiooniuuringud muutuvad üha olulisemaks, eriti turunduse ja kaubamärgi kujundamisel. Ei ole vaja arvata, mis muudab turu õnnelikuks; selle asemel võivad teadlased välja töötada teaduslikuma ja tõenäoliselt edukama lähenemise. Kuigi inimkäitumine oli kunagi saladuseks, on motivatsiooni uurimine selle dekonstrueeriv, lähenedes sellele teemale teaduslikul ja loogilisel viisil.