Kinnisvaratehingud langevad iga päev erinevatel põhjustel. Kahjuks palju kordi neid palju-tapja stsenaariumid oleks saanud vältida, kui kinnisvaramaakler või vahendaja oli just haritud oma ostja klientide suhtes protsess enne esimest ostulepingu kirjutatud.
Ärge kartke anda oma ostja klientidele varase hariduse probleeme, mis võivad tekkida, kuidas need tavaliselt lahendatakse ja teie roll protsessis. Ega negatiivseid üllatusi emotsionaalselt laetud ja ajaliselt tundlikul koduostuprotsessil on paljudel juhtudel võimalik vältida, läbides ostjatele juhiste kontrollnimekirja.
See on peaaegu vajalik esmakordsete ostjate jaoks. Neid on vaja tehingu iga etapi kaudu teavitada.
01 - Kui võite müüjaid müüa hinnaga, siis ärge oodake järeleandmisi hiljem
Andke neile teada, et müüja jõudmine oma alumises hinnasoodus kindlustab üldiselt, et nad ei nõustu täiendavate järeleandmistega remondi või raha eest kontrolliprobleemide parandamiseks. Niikaua kui olete harjutanud oma ostjaid sellele asjaolule, siis loodetavasti vältige tehingu kahanemist läbi müüja kahetsuse või kontrolli korrigeerimise läbirääkimised.
02 - tõeliselt madala hinnaga esimene pakkumine võib teile tagasi tulla
Kuid teie ostjad võiksid maksta, kui nad ei hooli selle madala pakkumisega seotud lähenemisviisist. Esimest korda müüjad, kes on paljude aastate eest hoolitsenud ja armastanud oma kodu, võivad väga madala pakkumisega neid solvata. Tegelik näide oli madala pakkumisega, mille vastutas müüja 1000 USD MORE kui loendi hind. Ostja soovis koju ja maksis selle.
03 - teen ma võrdleva turuanalüüsi, et saaksite oma pakkumist käsitleda
Kui saate küsimuse "Mis hinda peaksin selle koju pakkuma?", Ei näe hüpikakna numbriga parim lähenemisviis. Te peaksite oma klienti teavitama sellel alal sarnaste hiljuti müüdud kinnisvara põhjaliku turuanalüüsi kaudu. See peaks andma oma vahemiku ja teie ostja võib seejärel valida õige turustistika alusel pakutava hinna.
Kui teil on teisi tegureid, mida saate oma kliendile seaduslikult avaldada seoses müüja motivatsiooni või hiljutiste turumuutustega, tehke kindlasti seda ja aitate neil oma hinnaga mugavalt tunda.
04 - Ma pole ekspert kõigis asjades, aga ma aitan sul leida ühe
Te tõesti parandate oma väärtust kliendile, olles ausad oma teadmiste üle ja aitates neil leida oma pädevatele töötajatele nende küsimustele vastamiseks.
05 - Ära osta seda uut mööblit kuni selle sulgemiseni
Soovitage oma ostjatel seda kriitilist eel-sulgemisfaasi märkimisväärsete krediidimuutuste või ostude tegemiseks mitte teha.
06 - asjad juhtuvad - ole valmis
Sulgemises on nii palju sõltuvaid tegevusi, seega ei ole nii ebatavaline, et viimasel hetkel on viivitused, mis lähevad paar päeva edasi. Paljudel juhtudel on see tingitud laenude dokumentidest, sest laenuandja soovib kõigepealt näha kõiki hindamisi, küsitlust, tiitlit ja muid dokumente. Kui mõni neist on hilinenud, võib sulgemine olla oodatust hiljem.
Kuigi see ei ole alati võimalik vältida, proovige olla kindel, et teie klient ei saabu oma mööbli sulgemise päeval ilma elu- või raha, et maksta liikujate van ladustamise, sest nad ei saa liikuda kolm päeva .